工程师个人工作总结

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工程师个人工作总结(篇1)

　　我在宁夏恒迈工程咨询有限公司工作至今。在公司领导的支持和鼓励下，在同事的协助和配合下，我的工作能够很好的完成。本专业见习工作总结如下：

　　自从我成为一名预算员以来，我一直能够按照国家和公司的规章制度，按时按质完成公司的经营管理工作。根据公司要求，每月月底提交考勤记录和月度工作进度表。按时参加会议，对自己阶段的工作做一个分析报告。

　　工作态度：

　　1、服从公司领导的工作安排，积极做好各项工作。我在工作中总是把大局放在第一位。积极参与公司的各项工作。始终保质保量按时完成公司安排的工作。

　　2.积极适应和遵守公司各项管理制度的改革，进一步增强工作责任感。今年以来，公司的规章制度得到了完善或进一步完善。我总是积极适应这种情况，以公司现有的规章制度和预算人员的职业道德为标准，增强工作责任感，及时做好工作，尽最大努力为企业服务。

　　3.利用下班后的休息时间加强学习。平时注意收集相关现行定额数据文件，加强学习工程量计算技能等业务知识。努力学习计算机知识，提高工作效率。在今后的工作中，我们应该更加努力地学习，提高自己的素质，这样才能更好地做好工作。

　　我从_ _到现在完成了_x项目；_x项目；_x项目；_x项目；_x项目预算编制和结算审核工作。

　　施工图预算是确定工程造价、签订建筑安装工程合同、执行建设单位和施工单位投资合同、办理工程结算、实施经济核算和评估工程造价的依据。计算要认真仔细，不能遗漏或遗漏。同时也要尊重现实，不要算太多，不要高估冒风险，不要冒险。编的时候因人而异，不管编的对象是本身有兴趣还是涉及到个人原因。服从真理，不固执己见，保持良好的职业道德和自我声誉。在上述基础上，保证“数量”和“价格”的准确性和合理性，制定施工图预算。

　　以上是我试用期以来的工作总结。在此期间，我们通过学习，不断提高自己的专业技术知识，在实践中积累经验，取长补短，通过自己的分析和思考，在收货方面取得了长足的进步。在今后的工作中，我们要加倍努力，提高综合素质和专业技术水平，迎接更多的挑战。

工程师个人工作总结(篇2)

　　都说光阴似箭，形容的真是相当贴切。回头看看不知不觉自己已经在****将近三年时间了，回顾这三年，可简单归纳为：第一年的适应，第二年的融入和现在的习惯。在****这段期间，自己在工程项目中也确实受到了不少的锻炼，不管从专业知识，工作能力（解决问题、协调各方关系）还是团结意识，环境适应能力等方面均有较大的提升。同时自己对监理工作的内容、职责也有了更加深入的理解和认识。第一次工作和生活在二十来个人监理项目组的大家庭里，有领导和同事的帮助和关心以及他们树立良好的榜样，让我获益匪浅。所以说，****工程对我来说是一个很好的锻炼平台，是我不可多得经历，是个很好的积累经验的环境。

　　在本年度内我主要负责****、老隧道、道路加固工程、佛顶宫景观绿化（含假山）*****入口广场等区块监理工作。简单来说，本年度基本能够完成以上区块的监理基本工作内容，但由于自身专业知识的不足，在处理隧道等工程问题上思维存在一定的局限性，以及滞后情况，有待自己的进一步努力提高自身能力。

　　在监理本年度的监理工作中，我逐渐意识到监理工作的“协调”是重中之重。如何能协调好各...

　　漫长的工作也接近尾声，我们已经是经验十足的职场人了。做好工作总结是对你工作的信任，我们需要经常总结进而来，更加全面地看待自我。为满足你的需求，编辑特地编辑了“软件工程师个人工作总结”，请收藏好，以便下次再读！

软件工程师个人工作总结(篇1)

　　尊敬的各位领导:

　　我于二Oxx年八月，经ＸＸ行署人事劳动局初级职务评委会认定，获得了助理工程师的职称。在被公司骋用期间，我主要做了如下工作：

　　一、在05/06榨季生产中，认真履行生产调度员职责，为05/06榨季生产的圆满完成尽了自己的一份责任。榨季生产是分公司工作的集中体现，各项指标的完成与否，都直接影响到分公司总体目标的实现。作为一名生产调度员，我深知自己肩上的责任重大，如何协调好各生产部门的水、电、气平衡，确保生产工作的顺利进行，完成或超额完成分公司和科内下达的各项几天生产指标，努力做到高能低耗，多产糖，产好糖，紧紧围绕自己的职责和工作目标，我对生产的每一个环节进行全程关注和跟踪，从大处着眼，从小处着手，不放过每一个细节，从甘蔗进厂堆放到白糖包装出厂， 那一个环节发生问题或出现波动，我都会及时出现在现场，和操作人员一同采取措施处理，不能解决的向科长和主管领导报告，使问题得以及时解决，保证生产工作的顺利进行和各项生产指标的实现。

　　二、参加榨前设备检修技改工作，用自己所积累的经验和专业技术知识指导和协助车间完成设备常规检修和设备技改工作。在本年度的检修期间，我指导并协助清净车间完成了沉降池的改造和真空吸滤机抽汁系统的改造，还参与糖浆上浮系统的安装工作，20xx年度检修期间，经公司批准同意，分公司在煮炼车间包装室安装两台电子电量包装秤，分公司主管领导安排杨银花负责对安装和需要改造的设备进行设计，并指导部门根据设计图进行安装，安装和改造的设备经过一个榨季的使用，未出现异常情况，达到了预期目的。在20xx年度检修期间，杨银花还参与了压榨车间预处理系统的改造工作，并参考其它厂蔗刀的排列方式，确定了一组和二组蔗刀机的排刀方法，用下来效果良好。今年检修期，在领导的安排下，参照第一二组蔗刀机的排刀方法，对第三组蔗刀机的蔗刀进行了重新排列和增加，现使用效果良好。

　　三、我除完成以上两项主要工作外，在科内，还主动承当了大部分零配件图的测绘任务；同时也兼着分公司技术档案的管理工作；也参与对购进物资的质量验证；06年十一月，还参加了公司标准管理体系中技术标准体系的编写工作。

　　在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求和适应社会的发展。在工作过程中，我将不断向有经验的同事和车间操作工请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能，并学以至用，对生产过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需；业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进的专业技术知识；也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。

　　以上总结，请领导给予评议。

　　【拓展阅读】

　　1、工程师职称优势

　　评为中级职称，可以升职加薪，企业升级资质及资质申报需要、招投标也需要。

　　2、工程师职...

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评工程师个人工作总结【篇1】

　　自参加工作以来，在单位领导的关心与指导下，在众多同事的热心帮助下，我主动融入团队，积极适应工作，各方面均取得了一定的成绩，现总结如下：

　　　一、政治思想品德

　　一是自觉加强政治理论学习，不断提高品行修养。坚持与时俱进，认真学习科学发展观和党的十七届六中全会精神，积极通过电视、广播、报纸等媒体收听收看党的重大方针政策，牢固树立“学习立身”的理念，强化学习意识，始终把学习作为一种渴求、一种责任、一种任务；二是围绕公司部署，深入学习有关文件精神，积极参加党组织活动，认真践行内部管理制度，在各项工作中充分发挥党员先锋模范作用；三是强化廉政教育，积极参加单位组织的廉政建设主题影片教育活动，认真观看了优秀勤政廉政主题影片，通过典型人物的先进事迹的感化，不断提高自己的服务意识与大局意识。

　　　二、职业道德

　　首先是始终坚持贯彻公司及部门各项规章制度，严格遵守劳动纪律，按时出勤，忠于职守，认真履行岗位责任，充分合理利用工时，不断提高工作效率；其次，热爱本职工作，认真学习行业发展成果，以饱满的精神状态投入到工作中。

　　通过深入学习老员工们已经取得的丰硕的工作成果，深化对建筑事业发展有关政策的了解，为扎实开展本职工作奠定基础；最后，认真践行行业规范，恪尽职守，严把工程施工质量关，牢固树立“安全生产，责任重于泰山”的思想，精心管理，精益求精。

　　　三、专业技术能力

　　一方面是加强业务知识的学习。充分利用公司对新进大学生实行“传帮带”工作制度的良好机会，虚心向项目部的领导和同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，在边学边干的实践锻炼中努力提高业务素质。另一方面是全面提升施工管理综合素质。参加了二级注册建造师职业资格考试，并通过市政公用工程专业的所有科目考试；20xx年xx月参加安全生产考核，取得项目经理安全B证；20xx年4月参加二级建造师继续教育培训并通过考核。

　　　四、完成工作实绩

　　一是积极参与重点工程建设，发扬城建铁军敢打敢拼连续作战的精神，吃住在工地，尽心尽职，扎实做好本职工作。二是及时关注新的宏观经济政策及建设行业发展政策，不断提高学术研究能力，踊跃向高质量期刊投稿。入职以来，我认真总结研究成果，积极向高质量学术期刊投稿，截至目前已发表论文2篇。三是认真履行注册建造师工作职责，不断

　　提升业务工作水平，努力将自己培养成一名懂技术、会管理的优秀员工。

　　回顾成绩振奋人心，展望前程任重道远，我深感作为一名工程建设者的光荣使命与艰巨责任，今后惟有进一步振奋精神，以坚韧不拔之毅力，以只争朝夕之态度，以敢为人先之勇气，从应对挑战中积极寻求进取，在接受考验中自觉增强本领，才能迎接时代所赋予我们的更高更新的挑战！

评工程师个人工作总结【篇2】

　　工作总结

　　单位：xxxxxx公司<...

土建工程师个人工作总结范文(篇1)

　　进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在20xx年度取得了的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作中的成本控制、质量及安全控制目标，施工进度目标控制不尽如意。

　　一、工作情况：

　　1、熟悉了解公司各项规章制度及现场情况

　　我于20xx年8月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

　　作为工程部土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我每天深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的建筑、结构情况进行研究，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的了解，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。

　　2、工作完成情况

　　项目管理是不允许有太多的了解和适应时间的，在部长和同事的帮助下，我在第一时间投入到了工作中，在短短的半年时间内先后完成以下内容：

　　（1）先后编写了门窗和防火窗的技术要求，根据20xx年的施工进度计划合理的安排各穿插作业，配合门窗、防火窗完成一、二期图纸深化设计，现B3x楼门窗安装已经完成，D

　　1、D2x楼副框安装完成，其他栋号针对20xx年全面施工已经做好准备工作。

　　（2）二期（B

　　1、B

　　2、B

　　4、D3-D6x楼）桩基施工全部完成。

　　（3）总包土建施工情况：

　　1.A

　　1、A2x楼主体封顶、二次结构十层以下完成70%；

　　2.B3x楼湿作业、干挂石材、外墙保温基本完成；

　　3.D1、D2x楼二次结构完成；

　　4.地下室二次结构完成90%；

　　（4）与设计沟通协调：在施工过程中发现影响使用功能、验收与合理化建议积极与设计沟通协调，其中包括门窗、防火窗、建筑、结构、外保温等40余条变更，并在第一时间安排总包、甲分包更正，有效地完善了使用功能并合理进行成本控制，保证工程顺利进行。

　　（5）为按时完成各个施工节点，每天进行现场巡视，积极督促总包、各甲分包按时完成。质量方面，对施工方、监理严格要求，加强现场巡视管理，对各分部、分项及隐蔽工程进行过程控制，严把质量关。安全方面，每周定期组织总包、甲分包和监理安全负责人进行安全大检查，发现各种安全问题现场整改，将安全隐患消灭在萌芽中，在各责任方的严格管理下，项目运行至今无一例安全事故。

　　二、存在的不足以及改进措施

　　半年时间即将随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

　　1、缺乏沟通，不能充分利用资源

　　在工作的过程中，由于对其他专...

　　写工作总结是对全部工作的一个检验，工作总结共享，相当于信息的共享，找到自己的不足，提升自身综合能力。出国留学网的编辑经过整理，为你编辑了监理工程师个人工作总结，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

监理工程师个人工作总结(篇1)

　　转眼间，一年的是时间即将过去，在突飞猛进，日新月异的今天，建筑业正以它崭新的姿态，推动着社会的进步，创造着世界的文明，去迎接着人类更美好的未来，

　　总监理工程师年终总结。

　　我从事建筑业三十多年了，深深的热爱着自己的专业。作为项目总监，我坚持强调以合同管理为主线，以质量控制为中心，实行规范化管理。建设单位和施工单位都没有过电话和文字投诉，未被公司巡检考评为C类或D类，杜绝了安全质量事故的发生。从而使监管工作得以顺利进行。

　　去年11月至今年的4月公司派我到技术部做巡检，走遍了全川各地，在项目巡视检查中；不怕苦不怕累，以查带纠，互相学习，共同提高，每周均超量完成了公司下达的巡检任务。一心为公司着想，巡检时为了节约成本经费，精打细算，从未超标准为个人享受，有时为了节俭20元钱就要跑几处才住下休息吃饭，努力为公司考虑。巡检中监理业务水平和思想素质都受到了各项目部和大多数总监的好评。

　　1.担任项目总监以来，始终贯彻了“严格监理，热情服务‘的宗旨。严格科学的贯彻执行建设工程相关的法律，法规，标准，规范。严格的遵守公正，诚信，科学的工作准则，以取信于业主和施工方。在我的带领下，项目部全体人员能团结一心，在工作中兢兢业业、一丝不苟、尽心尽职，从不记较个人得失，

　　年终工作总结《总监理工程师年终总结》()。不管烈日炎炎，还是狂风大雨，工作中没有一声怨言。在日常的加班加点（晚上10点多钟验收钢筋）、节假日正常上班没有补贴和加班费，为公司的荣誉而任劳任怨的付出。从而为公司争荣，体现出了元丰企业精神，赢得了建设单位和施工单位的好评。

　　2．项目监理资料管理良好，过程资料及时、规范、完整；所有的办公设施均按公司规定配置和管理，资料按照相关规定有始有终的闭合规类并有序存放规档。

　　3．工作认真负责，认真执行上级行政主管部门的规定；本人月出勤不少于95%天，在每一个周未和国假日期间，高新区安监站对本项目总监、项目经理、甲方代表实行查岗考勤，均无缺勤。例如；10月底至11月，我爱人在老家生病住医院一月之久，我作为一个丈夫没有尽到做丈夫的责任回家看望一眼，但得到了贤惠妻子的理解和支持。又如；11月6日同父所生的大哥去世，也没有时间为他守灵，只是到了他安葬之日才离开工地一天。我为的啥？我想到的是我肩负着公司的重任，想到的是工程的质量，安全。为了肩负的重任、为了元丰的信誉，我尽心尽力地履行监理合同约定的职责。

　　4.为加强建设工程施工质量及安全的监督管理，依据相关的条文、政策的规定；体现施工过程中的“验评分离，强化验收；完善手段；过程控制”的指导方针、体现出元丰管理的规章制度，对施工过程中的质量控制、安全监督和实施，实行了相应的奖惩制度。使认真遵守公司管理制度，严格执行部门管理规定，按章办事履行合同约定职责成为己任。

　　5．认真履行了一名总监的本职工作；编制了监理规划及专项监理细则、组织每周一次的监理例会及协调会、组织了每周每月各一次的专项安全检查、审批施工方案，审核往来函件、审签监理日志。并不定期的与业主和施工方相应人员沟通、协调与工程相关事宜。每周组织了项目...

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监理工程师个人工作总结 篇1

　　随着时间的推移，年即将过去，在这年终岁末之时，回首过去一年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后工作。总结过去一年工作，诚恳希望大家对总结不当之处给予提示，对我来说是莫大的帮助、过去的一年，在公司和项目部的领导大力支持和关心下，我认真坚持预控，规范，科学，优质的工作指导思想，牢固树立确保每一个业主满意的服务宗旨，尽心尽职，努力工作。下面是我对20xx年的总结：

　　一、信息管理

　　①不同单位的来往文函分别统一编号，登记，然后填写收文处理签，呈总监阅批，按照指示意见交于文件阅处人、并及时催促按期处理完毕；

　　②为方便编写会议纪要，每次会议都按时出席，并做好记录、因为纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录、这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题，凡是不懂的我都会积极向同事们请教，争取将工作做得趋于完善；

　　③监理月报的大部分数据是来源于施工月报、在做月报之前，需要认真的研究施工月报，其中的细节必须得吃透，只有这样才能判断出某些情况是否属实。

　　二、对工程施工建设的质量控制

　　①在事前控制中所做的工作在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程，工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出，由设计进行明确；

　　②在事中控制中所做的工作针对所有进场材料，半成品等，我除做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中、针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时，完全真实地作好书面的旁站记录；对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视，巡检，检查工作、对各施工过程中的巡视，巡检，检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查、尽自己最大努力做好工程施工建设监理控制质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。

　　三、对安全文明施工控制方面的工作

　　通过对学习《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会树立以安全预防为主的观点，就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是是不可预测的，建立相应的检查制度，发现隐患及时整改，监理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理（相关资料记录存档整理）工作外，坚持做好对施工单位的日常安全教育，技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查（包括安全台帐及书面资料）每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位，检查，并做好安全检查记录台帐存档。

　　做好以上所说，更好地、认真地做好本职工作、年的工作既繁忙又充实，为履行监理职责，积极工作，任劳任怨，服从领导安排，从不推脱，全心为工程着想。<...

　　随着时间的流逝，岁月的流走，此时此刻我们可以对工作进行总结概括，工作总结能让我们避免以后犯同样的错误。你还在因为工作总结困扰吗？经过收集并整理，小编为你呈上助理工程师个人工作总结怎么写，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

助理工程师个人工作总结怎么写 篇1

　　本人于20xx年7月毕业于x，20xx年9月获取技术员资格，20xx年xx月获取机电助理工程师资格，同时受聘从事机电技术工作。

　　在思想上，我热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党，认真学习贯彻执行党的路线、方针、政策，以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，在思想上、政治上、行动上同党持续一致。在工作中，我团结和爱护我的同事，热心帮忙有困难的同事。在工作上，我服从组织安排，勤奋好学，工作踏实，任劳任怨，学一行、爱一行，不断的加强专业知识的学习，使自已的专业知识得到了不断的提升，羸得了领导和同行们的肯定与好评。

　　在任机电助理工程师期间，我主要做了以下工作：

　　xx年至20xx年，在x工作，在此期间，任机电助理工程师，负责电气、设备、检测等管理工作。在电气管理工作上，配合公司产品开发设计了翻车机电控系统，斜井人车电控系统，皮带机电控系统，经客户使用，效果良好，提高了公司产品的市场竞争力。

　　同时负责公司供电系统技改工作，对公司供电回路进行规划，满足公司不断扩大的生产供电要求，设计了公司铸造车间电气系统、新铆焊车间电气系统、支架车间电气系统、托辊厂电气系统，优化了公司供电系统，满足了生产需要，为公司不断扩大生产潜力带给了技术保障。设计公司供电无功功率补偿回路，降低线路损耗，极大的节约了用电，起到了节能降耗的良好效果，取得了良好的经济效益。在设备管理上，用心引进新的电气控制技术，改造公司老式行车电控系统，更换原角钢滑

　　线为封闭式安全滑线，经改造后，行车运行更安全更可靠，对铣床、车床等设备的电控进行改造，设备运行更经济，故障率更低，保证了设备良好运行，按照集团公司节能降耗的要求，淘汰老式电机、变压器，更换为节能型电机、变压器。

　　20xx年，参加由中国矿大组织的矿井通风机性能检测技术培训、中国振动工程学会组织的电机综合检查、电缆故障检测、轴承故障检测的技术培训，学成后，对集团公司各矿的通风机、电缆进行综合性能检测，为矿区的安全运行打下了良好的基础。20xx年6月，在成都参加由中国机械工程学会无损检测学会组织的超声波探伤学习，学习完成后考取了无损检测人员技术资格证书即UT(超声)Ⅱ(中级)证书。学成后，对各矿的风机轴进行了无损探伤检测，对公司的支架结构件关键件的焊缝、材质进行无损探伤检测，保证了支架的质量。

　　20xx年7月，由于工作需要，我被调到x，担任机运部机电助理工程师，用心参与x电气系统的设计、调试、安装、运行工作，在安装调试过程中，及时发现原先设计中的不足之处，安装中严格要求务必标准化，对线路布不规范的地方提出整改要求，用心参与主电机的性能检测，严格检测电机的温度、振动等各项参数，对沿途的跑偏开关、急停开关严格验收，保证皮带机的安装质量，经试运行，电气部分运行效果良好;在工作中，对矿井供电系统优化，及时发现存在的供电隐患，同时负责采煤机、运输机等井下设备电气维护工作，在维护工作中，想办法添措施，解决了众多技术难题，为矿井的电气设备安全长期运行及正常生产打下了良好的基础。

　　随着科技水平的不断发展，感觉自我的专业水...

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销售工程师个人工作总结 篇1

　　来xxx有限公司已经有x个月了。在已经过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。

　　通过几个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　为此，通过这几个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

　　一、在产品专业知识方面：

　　1）产品知识方面：

　　全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。

　　2）公司知识方面：

　　了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。

　　3）客户需要方面：

　　了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

　　4）市场知识方面：

　　了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

　　5）专业知识方面：

　　更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：

　　以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。

　　二、销售能力方面：

　　1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。

　　2）客户的开发与维护。

　　应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争龋

　　三、自己工作中的不足。

　　通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对...