市场营销管理

　　《市场营销管理》是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，下面是由出国留学网小编带来的“《市场营销管理》读书心得”，欢迎阅读。

　　《市场营销管理》读书心得

　　读完菲利普科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营销理念，深感获益匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产策划工作中，或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹，这些理论在过去、现在、未来都（将）指导着营销行业的发展。现就读书后的一点心得总结如下：

　　1、营销的重要性

　　当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，采取何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又好执行到位，也需要根据开发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力。只要市场存在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。

　　2、4P

　　营销的核心在4P，产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

　　结合到房地产行业也是如此，定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品，在销售工作中，根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格，在销售渠道方面，一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式，开发商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道，促销方面，通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销，这就形成了一个完整的房地产市场营销活动；

　　3、STP

　　市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting） 、 定位（Positioning） 是构成公司营销战略的要素。

　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

　　目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

　　市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

　　结合到房地产营销工作来看，我们把整个市场的客群划分为多个细分市场，根据不同的指标可以划分为小太阳家庭、新婚家庭、单身贵族、三代同堂等，或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场，如别墅对应高收入富豪阶层、中年一族；郊区高层大盘，产品多为小两房、三房，对应的目标市场是工薪阶层、年轻一族。

　　房地产营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位，如何找到差异性，如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。

　　4、价格

　　价格策略制定要要经历6个步骤。首先要选择它的定价目标，这涉及它用产品提供物来...

　　越来越多地学生会选择去澳洲留学，那么你们了解堪培拉大学市场营销管理硕士专业吗?跟着出国留学网一起来看看吧!希望能提供一些帮助，欢迎阅读。

　　堪培拉大学市场营销管理硕士专业入学要求：

　　课程设置：7-8个科目，外加1个论文，15个月内完成。学生毕业可从事金融管理、商务管理、酒店旅游管理、市场营销、中小企业管理、国际市场管理。入学要求：[国际学生]受认可的本科学位，雅思6.5分

　　新加坡楷博高等教育学院提供众多的全日制课程，以满足不同背景、不同抱负的学生需要。我们提供的专业包括会计与金融，商务与管理，通讯与传媒，酒店与旅游管理、人文与社科，信息技术和法律。无论您是正准备踏入大学的高中学生，还是渴望获得国际认可的外国大学本科学位的有志青年，还是寻求海外职业机会的有工作经验的成年人，Kaplan(新加坡)都能为您提供灵活、专业的课程并满足您的学业需求。

　　　新加坡留学市场营销专业

　　国民经济的发展基础是企业的发展，而企业的发展离不开高素质的营销管理人才。市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才。随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。

　　新加坡连续三年人才供求市场对市场营销专业毕业生需求排名稳居前三位，毕业生由于行业不同，待遇略有差别，但由于现代企业都重视营销工作，营销类毕业生供不应求，总体待遇相对于其他专业处于中等偏上。因此此专业在2016年以至未来几年的就业前景相当好。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。新加坡的市场营销专业能够提供专业所需的最新动向，面对新经济的不断发展，只有在商务方面打好坚实的基础才能轻松应对。

　　以上就是新加坡楷博高等教育学院市场营销管理硕士专业的介绍了，希望对留学新加坡楷博高等教育学院市场营销管理硕士的学生有所帮助

　　课程名称(英文)： Marketing Management Msc

　　课程简介：肯特大学商学院的研究生课程结合国际商务相关的创新性与国际商务环境下的学术于一体。同时肯特大学在一个多文化的教学环境中，用灵活，有效的方法进行教学。虽然比其他大学的商务学院略小，但为学生营造了一个有利的学习环境。该学院的教师团队随时为学生提供指导，使学生能最好的发展自己的管理潜能。我们相信这种教学方式，加之本学院的国际影响力，定能为学生提供一个及具特色的商务教育。

　　　　课程特色：

　　1、肯特大学商学院的研究生课程结合国际商务相关的创新性与国际商务环境下的学术于一体。

　　2、肯特大学在一个多文化的教学环境中，用灵活，有效的方法进行教学。

　　3、该学院的教师团队随时为学生提供指导，使学生能最好的发展自己的管理潜能。

　　适合群体： 该课程适合以后想从事市场营销工作，并在管理方向有所成就的人士。

　　课程设置(基本模块)： 市场营销学，公关部，审计，财务管理，全球化和企业社会责任，电子商务技术，财务报表分析，国际环境法，领导与管理，跨国企业的管理，岛和滨海旅游管理，营销传播等。

　　课程设置(特色模块)： 全球化寄企业社会责任，审理，国际环境法 。

　　就业方向： 本专业的毕业生可以从公共部门和私人企业中需要商业营销技能的机构中广泛寻找就业机会，如相关行业的市场营销职位、商业贸易类职位以及管理类职位。

　　　　入学要求：

　　语言成绩：6.5分，各项不低于6.0分

　　学　　制：12个月

　　平 均 分：80分/ GPA3.0

　　入学时间：9月(7月22日之前申请)

　　学历背景：国家认证大学本科学位

　　学　　费：10350英镑

　　新西兰教育联盟（http://www.nzliuxue.com/）金牌留学专家徐闻杰老师介绍，新西兰奥塔哥大学本科专业

　　奥塔哥大学本科专业：市场营销管理

　　专业描述：

　　Every day we come into contact with marketing. Each time a purchase is made, or a service utilised, the principles of marketing have been involved. Marketing influences your choice of hair salon, washing powder or car, and even the television programmes you watch. Even your Curriculum Vitae is part of a marketing programme to sell yourself to an employer, but marketing management means more than just selling.

　　Marketing is the link between the producer of a product and the customers for those products. Should you pursue a career in marketing, you open the door to a varied range of opportunities. Marketing includes a number of activities - research, strategic planning, product development and management, pricing, distribution, consumer behaviour and advertising and promotions - each of which can be applied globally. Research and product development and management are just as pertinent in Japan as in London, Italy or New Zealand. Markets are different, but marketing is universal and applicable to a job in any part of the world. Whatever your career plan, be it with a multi-national, working in a non-profit organisation or self-employment, marketing skills and knowledge...

　　谢菲尔德大学（http://www.ukrank.com/sheffield）由3所当地学院发展而成：谢菲尔德医学院（成立于1828年）、港湾学院（1879）与谢菲尔德技术学院（1884）。1897年这3所学院合并而成谢菲尔德大学学院，后于1905年获得皇家特许状，晋升为谢菲尔德大学。

　　英国留学网（http://www.001uk.com）表示，该校共有2万5千多名学生，其中3200多名是来自115个国家的国际学生。谢菲尔德是个大城市，各种设施齐全，但是同时它又很小，因为城市结构紧凑，友好热情。谢菲尔德大学公共健康专业排名在第14位。

　　课程名称：MSc in Marketing Management

　　课程简介：该课程是被英国特许市场营销协会（CIM）认可，为市场营销管理所需的知识和技能设置，该课程分为9个课程模块，包括5个市场营销模块和四个管理模块，还有一个毕业论文设计。完成第一学期课程而不继续读的话将获得硕士证书，完成两个学期课程但未完成毕业论文设计的学生将获得硕士文凭，完成所有课程及论文的学生在获得MSc学位的同时还将获得英国特许市场营销证书并且成为许多人梦寐以求的特许经理人。

　　课程设置：Marketing Management市场管理学，International Marketing国际市场学，Marketing in the Creative &Cultural Industries营销创意及文化产业，Branding品牌，Sales & Distribution Management零售和分销管理，Managing People in Organisations组织管理，Operations and Supply Chain Management运营和供应链管理，Research Methods研究方法课程设置（选修模块）：International Management国际管理学，International Business Strategy国际商业战略，Strategi...