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房地产销售行业工作计划2018

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  有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。下面是出国留学网小编为大家整理的:房地产销售行业工作计划2018,欢迎阅读,仅供参考,更多内容请关注出国留学网(liuxue86.com)。

  房地产销售行业工作计划2018(一)

  一、销售节奏

  (一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。

  1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。

  2. 鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。

  3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

  (二)-销售节奏安排:

  1. 2018年10月底—2018年12月,借大的推广活动推出-项目

  2. 2018年12月底—2018年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

  3. 2018年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。

  4. 2018年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

  二、销售准备(2018年1月15日前准备完毕)

  1. 户型统计:

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