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春节手机促销策划书格式

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  新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。出国留学网策划书栏目小编为您整理了《春节手机促销策划书格式》,希望对您的工作有所帮助!更多策划书信息就在出国留学网策划书栏目。

  活动背景:

  新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。

  理性消费者:偏向;理智;性格内向,有计划、有主见、重视促销信息;

  感性消费者:性格活泼、喜欢跟随潮流,容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律,自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我,张扬个性与时尚的最佳时机。

  兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩。

  新年的来临,“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

  策划目的:

  一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注;

  二、 利用热点事件形成炒作话题,增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;

  三、 利用新春的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。

  策划思路:

  此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型,同时带动市场并达到销售热潮。

  在广告推广中“口号”是占有较重的位置,是一种被传播信息。手机不是一种奢华品,已经是一种生活必备品,是一种获取信息与传播信息的一个载体,当前是个信息时代,每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。

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  前言

  公司拥有厂房面积50000多平方米,员工xx多人,下属有移动电话,数码产品,电话机,smt,塑胶,模具、喷油丝印等七个生

  天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来,天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

  天时达手机促销策划书结构:

  一 广告目标:五。一黄金周对天时达手机进行促销

  二 目标市场:销售促进策略

  三 主题:天时达手机

  四 促销设置及安排(现场促销)

  (一)促销时间:五月一日------五月七日

  (二)促销地点:牡丹江市东一步行街

  1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。

  2 . 东一步行街地理位置很优越:

  南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。

  西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。

  北面:有大福源和火车站。

  这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。

  (三)现场促销布置:

  1 . 街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

  2 . 舞台布置:

  *背景长4.5米 ,宽2米。

  上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

  *舞台左右各放三个音响

  *舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

  *舞台前在摆个气模

  3 . 柜台设置:

  *柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  *柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  *真机放在柜台里

  *柜台上放模型,模型下放着相应的传单

  *柜台的手机应按价格摆放

  *每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

  *每个柜台有两位销售员

  (四) 人员选择

  1 . 舞台人员选择

  舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。

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新年手机促销策划书

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  时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上,新年促销活动方案。

  促销主题和内容:

  主题:完美音质,随身畅响

  2009年12月20日-2010年2月15日,凡购买×××音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用POP物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。K098,K028,K128必须配真机。

  陈列和形象更新,规划方案《新年促销活动方案》(http://www.unjs.com)。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促...

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