新产品开发专员

　　经济师考试就要开始咯，赶快复习起来吧，出国留学网经济师栏目为各位同学准备了“2017初级经济师工商管理重点：新产品开发”，希望对各位考生有帮助。

　　新产品开发

　　(核心内容是确定企业新产品开发的领域、新产品开发的目标、达到目标的途径和方法)

　　新产品开发战略的含义：新产品开发战略是企业在社会主义市场经济体制条件下，根据企业外部环境和内部条件的情况，为求得企业生存和长期稳定的发展，而对企业新产品开发的竞争域、新产品开发的目标、达到目标的途径和方法的总体谋划。它是企业新产品开发思想的集中体现，也是企业制定新产品开发规划的基础。

　　新产品开发战略的特征：全局性、未来性、系统性(公司级、事业部级和职能级;横向上包括研究与开发战略、生产战略、营销战略、财务战略和人力资源战略等)、竞争性(目的要使企业在竞争中不断发展)、相对稳定性。

　　新产品开发战略的基本类型：对资源的要求和承担风险程度的不同分为

　　①进取战略(竞争域在最终用途和技术;目标为迅速扩大规模提高占有率;创意来源于市场营销或研发;创新能达到首创或部分首创;率先投人;自行研制开发或合作开发;实力雄厚的大企业);

　　②紧随战略(竞争域是产品或最终用途;目标为规模有所扩大;创意来源于市场营销和生产过程;仿制的改进品;敏捷选择市场投放时机;自行研制或委托开发;有信息灵敏的技术情报专家，很强的新产品研究与仿制能力，规模较小、开发能力不强的中小企业);

　　③保持地位战略(最常采用;竞争域是推广新产品;目标是维持或适当扩大;创意来源是市场营销;模仿品;自行研制开发或引进开发;实力一般资源较少，成熟产业或夕阳产业的中小企业);

　　④冒险战略(竞争域是最终用途和技术的结合;目标是快速发展和大幅度提高占有率;构思的来源是企业研发成果或许可证贸易;首创甚至是艺术性突破;率先投人;自行研发、引进开发或合作开发;实力雄厚的大企业)。

　　新产品开发的方式：①自行研制开发(是主要形式;适用于科技开发能力、筹资能力和人力资源较雄厚的企业);②引进开发(技术合作、技术转移、购买技术专利;缩短开发周期、减少技术风险、新产品竞争激烈;适用于产品有广阔市场的企业);③结合开发(自行研制开发与技术引进相结合;适用于具备一定技术开发能力的企业);④合作开发(内部科技开发力量与外部科技开发力量联合;发挥各自优势，取长补短，加速开发进程，提高科技含量，是目前进行新产品开发和攻克技术难关的有效方式)。

　　新产品开发的过程：调查研究与提出新产品开发整体设想→新产品创意构思(顾客的需求是新产品开发的出发点和归宿点)→新产品创意构思的筛选(经验筛选和评价筛选(优缺点列举法、价值工程法、综合评分法、经济比较分析法等))→新产品开发决策→新产品的设计(是新产品开发决策的细化和深化)与试制(样品试制和小批试制)→新产品的鉴定(样品鉴定和小批试制鉴定)与评价→市场试销(试用率、再购率和购买频率)→投放市场(时间、地点、对象、策略)。

　　新产品开发的组织：特点：是连续不断的信息输入和决策过程;是企业各部门、各层次有机配合、协调行动的过程;与现有产品生产经营活动有一定的差异性。组织形式：1.新产品委员会——临时性，位置仅次于总经理，高层次的...

　　以下《新产品营销计划》是由出国留学网工作计划栏目小编特意为您整理推荐，本站时刻更新，为了方便您的工作，您可以收藏本站备用。

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2006年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在2005年至2006年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

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