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2018商场春节营销计划

商场春节营销计划 2018商场营销计划 2018商场春节营销计划

  过年之际是一波消费高峰,那么商场应该怎么抓住这波赚钱的机会呢?下面是出国留学网小编为您整理的“2018商场春节营销计划”,供您参考,更多详细内容请点击出国留学网(m.liuxue86.com)查看。

  2018商场春节营销计划

  活动重点说明:

  2018年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

  活动内容:

  一、新年惊喜换购价

  2018=200+18=xx+18=?

  购物满200元,加18元可换购价值58元的商品;

  购物满xx元,加18元可换购价值88元的商品

  (换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)

  操作说明:

  凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。

  二、噼里啪啦迎新年

  在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。

  满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。

  奖券设置:

  (奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)

  一等奖:在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值xx元的礼品或消费券;

  二等奖:4个大象,5名,奖品价值为500元;

  三等奖:3个大象,10名,奖品价值200元;

  四等奖:2个大象,20名,奖品价值50元;

  五等奖:1个大象,奖品为价值10元。

  操作说明:

  可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。

  三、购物送马克杯——感受时刻温馨

  当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

  购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。

  设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

  四、一谏值千金——我们倾听您的心声

  在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意...

与春节营销计划相关的营销计划

网店春节营销计划

春节营销计划 网店营销计划 网店春节营销计划

  春节中国最隆重的传统节日,也是全年消费最集中的时间段,线上消费持续飙升。网店做好春节营销必不可少,营销之前写好营销计划是很重要的。一起看看出国留学网小编为你带来的“网店春节营销计划”吧。

  网店春节营销计划

  一、 春节营销的特点

  1、淡季上涨

  春节期间为传统意义上的网商淡季,销售额急转直下全网进入冰点,线下销售进入全年最高峰,网商传统TOP店放假休息,出现超车机会。买家在春节期间想购买,但又无处购买。

  2、保持权重

  (1)春节期间活跃宝贝数减少

  (2)宝贝销售数量下滑

  (3)30天销售数量下滑,7-15天销售数量归零

  (4)宝贝的搜索权重下滑

  (5)宝贝的推广质量得分下滑

  3、流量

  (1)流量有所下降

  (2)收藏急速降低

  (3)竞争减少

  二、春节营销特色

  1、时间特点

  xx月xx日腊八年货节

  xx月xx日物流停止接单

  xx月xx日情人节

  xx月xx日女王节

  2、活动区

  (1)年货节:xx月xx日提前预热,xx月xx日年货节。

  冬季产品清仓为主;送父母送家人送亲友;低价清仓,快速物流。

  (2)春节促销季:xx月xx日春节促销季,春节产品促销。

  春季产品提前预热;送给家人的家电3C等产品

  (3)情人节:xx月xx日情人节产品预热,xx月xx日情人节活动。

  情侣产品爱情概念;爱情概念报装附带贺卡,顺丰空运节日达

  (4)春季产品特卖会:xx月xx日开门红

  年内经过预热的产品,加大推广去爆发;春季爆款打造

  (5)女王节:xx月xx日女王节预热,xx月xx日女王节

  女士主力产品热卖;以女性为主的购物产品

  三、春节营销的方案

  1、服务

  节前:促销准备、春节祝福、新品预告、话术公告

  仓库管理:新品入库、库存盘点、节前清库

  客服安排:春节话术、临时工、排班表

  节后:售后处理、新品推荐

  2、物流

  年货节:年货大集发货量较大应在结束后7天内完成发货

  年终大促:年底回款需要在春节前大量清仓,争取48小时发货

  春节前七天:春节前7天销量会下降争取当日完成发货

  春节:春节期间发货延迟急件采用顺丰其他可在初五后发货

  春节后:初五-初七快递恢复正常完成遗留快递发货

  3、运营模式

  节日:春节节日气氛、主题文案、春节礼物

  促销:打折促销、邮寄到家、延期发货

  公告:促销公告、店铺物流客服暂停

  目标:节前送给家人的礼物、旅途无忧购

  4、推广

  直通车:不停车、低PPC、精准投放

  钻展:站...

与春节营销计划相关的营销计划

白酒春节营销计划

白酒营销计划 春节营销计划

  中国人春节聚会,怎么能少了白酒呢?所以,春节对于白酒市场来说绝对是很好的商机。该怎么抓住这一良机获得收益呢?下面是由出国留学网整理的一份白酒春节营销计划,其实,卖啤酒和葡萄酒的都可以参考,欢迎阅读。更多营销工作计划请点击【营销计划】。

白酒春节营销计划

  每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术,期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现,使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看,商场超市做好春节期间白酒销售工作,应注意以下几个方面的内容。

  一、 提前作好春节白酒促销方案

  卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在11月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。

  二、 导购人员的招聘和促销品的准备

  由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满足十个人左右,在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确估计到“...

与春节营销计划相关的营销计划

卷烟春节营销计划

卷烟营销计划 春节营销计划

  下面是由出国留学网整理的一份《卷烟春节营销计划》,欢迎阅读。更多营销工作计划请点击【营销计划】。

  随着羊年春节的到来,零售户也即将迎来新一轮的商品销售高峰。对于今年春节期间的卷烟经营,笔者有着以下四个方面的计划。

  ①营造喜庆的节日氛围

  春节是我国传统的一个大节,家人团圆、亲朋相聚,家家户户欢聚一堂,热闹非凡。当然,美好的时节离不开气氛的烘托。所以,在今年的春节销售中,我决定把布局卖场、营造氛围作为首要任务。

  这不,前几天我就到外地市场购进了一批具有春节特色、花色别致漂亮的大红灯笼,准备在节前挂在店铺门口和卖场中。同时,我还请人将店面的招牌进行更换,并添加了霓虹灯和LED电子屏。在对店铺外部环境进行美化的基础上,还对店铺卖场进行了重新的布局和设计,把以前的旧柜台全部换成了崭新的货架,烟柜也重新刷了颜色。以前摆在地上的商品全部上架或者放入仓库,使卖场的通道比以往宽敞了许多,整个卖场看上去既合理又美观,尤其是通过在卖场中安装各种各样的彩灯,使店铺显得更加具有过节的味道。尽管这些花费了我不少的心思和资金,但为了节日期间能有一个好的“收成”,我觉得这很值得。

  同时,我也相信,经过重新布局、美化、亮化的店铺,也一定能够吸引广大消费者的目光,舒适的购物环境给也定能给顾客带来好心情。

  ②增添必要的服务设施

  春节期间客流量增加,商品动销率较高,如果我们零售客户的服务跟不上,满足不了顾客的需求,那么就会造成顾客流失,让到手的生意泡汤。记得在去年春节的时候,由于我的店内缺乏人手,导致在经营中失去了不少的生意。同时,由于一些必要的服务设施没有跟得上,如收银台不够、送货车辆不足等,使得出现了顾客流失的现象。为了吸取往年的教训,也为了能够在今年的春节期间赚上一把,最近一段时间我开始从完善服务设施入手,努力提高节日营销服务水平。

  一是备足备齐礼品袋、礼品盒,为那些需要盛装礼物的顾客做好准备。

  二是从社会上招聘了2名营销人员,并进行了短期的培训,以便在节日期间为顾客提供周到细致的服务。

  三是结合以往节日销售情况,在店铺内增添了1个收银台,以便缩短顾客在结账时等待的时间,提高经营效率。

  四是对现有送货车辆进行了维修保养,并临时从物流公司借调了一台送货车,签订了为期一个月的租赁合同,以便为那些购物较多、居家较远的顾客提供送货服务。五是提前制定了产品质量回访和售后服务制度,随时随地跟踪商品使用情况,积极帮助顾客解决难题,以期拉近与顾客之间的距离,增进客我之间的情谊,为日后的经营奠定基础、提供保障。

  ③制定合理的购货计划

  商品是节日销售的重头戏,计划不好就会影响到正常销售。去年春节前夕,因家中有其它的事情,所以在进货方面受到了一些影响。

  一方面因为自己下手较晚,使得一些畅销的节日商品被其他零售客户抢了先,等我去进货时已经没有了。

  另一方面由于时间紧迫,过于匆忙,在进货时没有通盘考虑,更没有认真地测算和规划,结果在销售中一些商品出...

与春节营销计划相关的营销计划

房地产春节营销计划

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房地产项目春节期间营销计划

  方案一、1月26日开盘

  销售:

  1、保留5%的最好房号以后再推出,其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供,以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣,以促销折扣积聚人气,促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。

  2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

  3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知,样板房做好之后,需立即通知其前来观看,以便让其充分感受到二期的实际情况,尤其是阳光花房的实景,最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

  通知形式:提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函,售楼员电话访问确认。

  邀请函内容:通知客户参观世纪村二期样板房,同时邀请其参加二期开盘仪式,并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

  宣传:

  在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标,由于是春节期间,广告宣传应以电视广告、路牌广告为主,报纸广告、网络广告为辅。

  电视广告:发布时间、频率,及频道我司将在调查收视率,及热播节目后作详细的发布计划。

  路牌广告:广告公司设计制作完毕后,需在开盘前一个星期安装到位,正式发布。

  网络广告:更新网页,发布世纪村公开发售消息,全面介绍世纪村二期。FlashMTV《世纪村的MTV》制作完毕,在网上发布,及提供免费下载,以Flash MTV作为一个主要宣传载体。

  报纸广告:2月2日 《深圳特区报》 整版 促销广告

  香港媒体 《太阳日报》或《东方日报》 整版 促销广告

  2月23日 《深圳特区报》整版 促销广告

  现场:

  与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装,制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统,及售楼通道、售楼处包装,现场工作要求在1月26日完成,为销售创造出一个良好的氛围。

  所有的园林、水景都清理、修整完毕,全部开放;对世纪村水电设施作全面的检测及维修,如电灯,会所洗手间;...

与春节营销计划相关的营销计划

酒店春节营销计划

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  以下是出国留学网小编整理的某酒店制定的春节前后一段时间的营销工作计划,欢迎参考。

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酒店春节营销计划

  (1)如今互联网越来越普及,互联网上的信息又丰富,提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道,将该酒店的春节产品放到网上去,以便顾客能快捷的找到相关信息。

  (2)在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策,毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出,以使更多的潜在市民能注意到。

  (3)酒店虽然有营销部,但是酒店的每个员工都应该是酒店的营销员,每位员工都应该是酒店的营销员,位酒店做好营销工作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化,使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的社会环境之中,并受其影响,所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。

  1.人口环境

  合肥全市人口478万,市区人口198万,在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的,春节策划还是很有市场的。

  2.经济环境

  虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点缓,但经过国家的政策以及省委省政府的指导,合肥今年的经济还是有所发展的。

  3.其他

  现在社会的发展脚步很快,这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置,即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的减少了,即使中国的传统佳节春节即将到来,一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。

  总体策划

  1.酒店装饰

  为了营造春节的年气,酒店应按照春节习俗将酒店装饰一翻(例如:在酒店门口处张挂打灯笼,在酒店大堂张挂大红的中国结,在翡翠厅的门上张贴春联等,增加节日的气氛)

  2.春节晚宴

  春节是中...

与春节营销计划相关的营销计划

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