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校园营销方案9篇

校园营销方案

  做好准备能让我们胸有成竹,按照领导的要求,我们需要打造一份最优方案,如果你想让生活和工作上变得更加高效,更有意义,不妨可以建立一份优质的方案。如何让自己的方案变得更加出色呢?下面是栏目小编精心为你整理的“校园营销方案”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

校园营销方案 篇1

  一、市场状况

  19xx年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在20xx年高校学生人数已经超过了xx万,位居世界第一。而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱。其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

  二、消费心理要素

  1、贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品xxmp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

  2、“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1.喜欢;但是可能犹豫2.有一个合适的理由——为了学习,不用犹豫。

  3、潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1,xx品牌;2,xx品质;3,xx新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

  产品把握:

  (一)t08优势与问题

  优势:1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse2.0;

  问题:1,价格;2,质量保证程度。

  xxt08面临的机遇:1,时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初,新生军训结束的第一时间。2,消费者的要求提高。要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。xxmp4作为硬性品牌,质量有保证。

  (二)市场的要求

  1,从实际学生用户购买产品特征来看:x-x元与x元以下产品占据主流。而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致xgb及以下与屏幕尺寸较低的x英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现。

  2,再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看:学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后服务,仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强。

  3,从产品的角度来看,潜在用户购买产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为x-x元,但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。

  4,总结:市场要求的重要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。

  (四)市场同类产品竞争状况分析

  调查结果显示,学生消费群体更青睐于购买xxmp4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是xx在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的xx也较受欢...

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校园营销方案(集锦7篇)

校园营销方案

  只有在工作上提前准备方案,才能顺利完成工作目标。为了应对即将开展的活动,需要制定详细的方案。方案能帮助我们有效率地开展工作。关于写工作方案有哪些需要我们注意的呢?小编现在推荐你阅读一下校园营销方案,欢迎阅读,希望对你有帮助。

校园营销方案 篇1

  现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。

  一、一个核心

  尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。

  二、两个目的

  1.提高销量

  2.提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:有买有送这种错误的推荐方式。

  三、三个分析

  1.活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等

  2.活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果

  3.活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。

  四、四手准备

  1.货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象

  2.赠品准备:根据档期时间准备充足赠品

  3.人员准备:临时促销和盯场人员

  4.卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

  五、五种宣传方式

  1.统一的推荐语言

  2.有声推荐:耳麦、广播

  4.资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

  5.人员宣传:统一的服装、形象等

  六、六种激励措施

  1.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,

  2.日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励

  3.销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,

  4.礼仪之星奖励

  5.月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,

  6.团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励

  在20xx年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!

校园营销方案 篇2

  (一)活动时间:

  20__年12月5日

  (二)活动地点:

  安徽工贸职业技术学院操场旁边

  (三)参与人员:

  安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师

  (四)活动形式:

  时装秀现场拍...

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