水泥工述职报告

　　今年以来，我办以创建“满意科室(站所)”活动为契机，以“四创四争”为服务宗旨，进一步提高办事效率和工作质量，尽心尽力做好全市散装水泥、预拌混凝土、预拌砂浆的推广、应用和监管工作。根据2012年度目标任务，我们重点做了以下几项工作：

　　一、围绕全年目标任务，提高水泥散装率。发展散装水泥是促进节能减排、提高工程质量的重要手段，散装水泥使用率也是市主管部门考核我市的一项指标任务。今年以来，我办积极深入企业开展调研，跟踪监测散装率指标的完成情况，鼓励企业“多产散装、少产袋装”，在完成散装率目标的同时，为全市节能降耗任务做贡献。在我办和企业的共同努力下，今年1-6月，全市共生产散装水泥123.2万吨，同比增长3.62%;散装率达71.95%，同比提高4.72个百分点。

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　　【水泥厂实习报告一】

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要生产"鲁力"牌P.O32.5强度等级普通硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量可达50万吨，产值八千多万元。该厂于2002年通过ISO9001：2000质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

　　自7月12日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。

　　我参与收购的原材料是煤矸石，跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。级索水泥厂利用附近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。

　　接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

　　通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。

　　"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

　　通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对级索水泥厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

　　(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的...

　　内容目录

　　一、房地产市场概况

　　1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

　　2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

　　3.2015年截止9月份市内四区出让土地详细信息

　　4. 2015年市内四区开工楼盘信息

　　5.房地产与水泥

　　6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况

　　二、水泥市场概况

　　1.本地水泥企业：

　　1.1水泥生产企业

　　1.2、本地水泥生产企业现状：

　　2.外地水泥企业

　　三、销售策略与战术分析

　　(一)销售策略：

　　1、非商品砂浆水泥需求：

　　1.1、工程项目选择策略：

　　1.2、样板工程策略：

　　1.3、重大工程参与策略：

　　1.4、品牌竞争策略：

　　1.5销售区域界定：

　　1.6销售渠道界定：

　　1.7工程项目信息收集渠道：

　　2.商品砂浆水泥需求：

　　2.1销售区域：

　　2.2销售渠道：

　　2.3商品砂浆企业选择策略

　　2.4促销策略：

　　2.5赊销策略：

　　3.其他策略

　　3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略

　　3.2参股商品砂浆生产企业策略

　　3.3市场定位策略

　　(二)、战术要求

　　四、结束语

　　**销售公司*总及集团*总你们好：

　　由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。

　　一、房地产市场概况

　　1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

　　15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。

　　上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.

　　非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。

　　2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。

　　2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

　　从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下...

　　水泥，俗称洋灰、红毛泥、英泥，用于土木工程上的胶结性材料的总称，依照胶结性质的不同，可分为水硬性水泥与非水硬性水泥，诞生于1824年，是当今世界上最重要的建筑材料之一。以下是出国留学网小编为大家精心整理的“水泥厂顶岗实习报告”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注出国留学网!

　　水泥厂顶岗实习报告(一)

　　为期1个月的顶岗实习结束了，我在这一个月的顶岗实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的顶岗实习做一个工作小结。

　　首先介绍一下我的顶岗实习单位：**市******水泥厂。该厂位于***省**部、******之中，是一家地方国营企业，主要生产"**"牌P。O32。5强度等级普通硅酸盐水泥等产品，产品主要销往**、**、**、**地区，年产量可达50万吨，产值八千多万元。该厂于2002年通过ISO9001：2000质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

　　自7月12日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销顶岗实习工作。顶岗实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。

　　我参与收购的原材料是煤矸石，跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。******水泥厂利用附近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的顶岗实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。

　　接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

　　通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。

　　"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

　　通过这两个星期的推销顶岗实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　在为期1个月的顶岗实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族...

　　以下是出国留学网编辑为您整理的2017水泥厂实习报告，供您参考，更多详细内容请点击出国留学网(m.liuxue86.com)查看。

　　2017水泥厂实习报告【一】

　　一、实习目的

　　本次生产实习的目的是了解工厂的生产工艺、生产设备和生产组织机构，通过生产实习，掌握水泥材料的具体生产过程，掌握水泥熟料的形成过程，掌握各种生产设备的工作原理和作用，为以后工作中补充知识，同时认识社会，培养独立思考、独立工作的能力，为以后的毕业设计收集必要的资料和数据。毕业后能更好的适应工作。

　　这次生产实习的地点是智海集团榆次水泥分公司。榆次水泥分公司是智海集团的下属公司。该公司的产品(普通水泥)适用于制造地上、地下及水中的混凝土、钢筋混凝土及预应力钢筋混凝土结构，包括受反复冰冻的结构。也可配制高标号混凝土及早期强度要求高的工程;(矿渣水泥)适用于高温车间和有耐热、耐火要求的混凝土结构，大体积混凝土工程，蒸汽养护的混凝土结构，有抗硫酸盐侵蚀要求的一般工程。所获荣誉：2006年山西省质量信誉AAA级标准;2006年全国水泥十佳放心产品;2007年山西省建材行业优秀企业;2008年山西名牌产品; 2008年全国建材行业技术革新奖技艺法类二等奖。

　　二、实习内容

　　1、供料车间实习

　　1.1破碎

　　水泥生产过程中，大部分原料要进行破碎，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等。石灰石是生产水泥用量最大的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破碎在水泥厂的物料破碎中占有比较重要的地位。

　　1.2原料预均化

　　预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能。

　　1.3生料制备

　　水泥生产过程中，每生产1吨硅酸盐水泥至少要粉磨3吨物料(包括各种原料、燃料、熟料、混合料、石膏)，据统计，干法水泥生产线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占约3%，水泥粉磨约占40%。因此，合理选择粉磨设备和工艺流程，优化工艺参数，正确操作，控制作业制度，对保证产品质量、降低能耗具有重大意义。 1.4生料均化

　　新型干法水泥生产过程中，稳定入窖生料成分是稳定熟料烧成热工制度的前提，生料均化系统起着稳定入窖生料成分的最后一道把关作用。

　　2、烧成车间实习

　　2.1 预热分解

　　把生料的预热和部分分解由预热器来完成，代替回转窑部分功能，达到缩短回窑长度，同时使窑内以堆积状态进行气料换热过程，移到预热器内在悬浮状态下进行，使生料能够同窑内排出的炽热气体充分混合，增大了气料接触面积，传热速度快，热交换效率高，达到提高窑系统生产效率、降低熟料烧成热耗的目的。

　　(1)物料分散

　　换热80%在入口管道内进行的。喂入预热器管道中的生料，在与高速上升气流的冲击下，物料折转向上随气流运动，同时被分散。

　　(2)气固分离

　　当气流携带料粉进入旋风筒后，被迫在旋风筒筒体与内筒(排气管)之间的环状空间内做旋转流动，并且一边旋转一边向下运动，由筒体到锥体，一直可以延...

尊敬的领导：

　　您好！

　　水泥厂的工作强度对我来说着实有些吃不消，虽然我在这里工作的时间不长却意识到自己并非是能够吃苦耐劳的人，事实上近期的工作表现已经让我发现自己存在着拖后腿的现象，在意识到自己并不想从事这份工作以后让我决定提出辞职的请求，但我也明白这种骤然辞职的做法很没有职业道德从而希望得到领导的理解。

　　由于缺乏学历的缘故导致我在求职过程中吃了不少亏，但是为了赚钱谋生自然得要有份工作才能够有着职业发展空间，因此当我得知水泥厂招工的时候便前来应聘并成为了这里的员工，工作初期为了获得领导的认可让我十分重视自身任务的完成情况，无论是每天的工作任务还是领导安排的其他事项都能够完成得不错，然而也许是我对待工作缺乏长期的积极性从而出现了怠惰的状况，一方面这里的工作压力让我感到有些难以适应，或者说是不能吃苦的缘故从而能以在工作中有着发展空间，另一方面则是较差的工作表现拖了集体的后腿从而让我感到很愧疚。

　　我明白工作中若非有着领导的支持也难以让自己坚持下来，LIUxue86.com但是近期的工作表现的确不够优秀从而让我感到对不起领导的栽培，无论是获得工作机会的感激还是没能将其做好的愧疚都让我感到心情复杂，再加上我也希望能够通过不同工作的常识来增长自身的阅历，这也让我产生辞职的想法并决定将其付诸于行动，但作为好不容易获得水泥厂招工机会的员工自然明白辞职的做法有些莽撞，扪心自问这种辞职离开的做法是否对得起领导在工作中的信任呢？

　　综合考虑以后让我明白工作中认清自身定位是十分重要的，然而现实状况便是我在近期的水泥厂工作中很难有所作为，毕竟在不肯吃苦的情况下想要在工作中有所成就无疑是痴人说梦，再加上我的工作能力的确不如其他同事自然希望能交接给更有能力的员工，继续在水泥厂工作下去也不过是在浪费领导栽培员工的资源罢了，事实上我选择辞职也是为了水泥厂的发展着想自然希望得到领导的认同。

　　虽然我已经提交了辞职申请却会在下个月初再正式辞职，这样也是为了处理好剩余的工作并将其转交给新的同事，毕竟骤然离去以至于自身的工作无人交接未免有些太不负责任，希望水泥厂在今后能够越办越好从而在效益方面有着更大的提升。

　　此致

敬礼！

　　辞职人：xxx

　　20xx年x月x日

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