汽车之家-经销商全国分站总经理

　　白酒经销商促销方案是什么样的?下面是出国留学网的小编为你整理的白酒经销商促销方案，更多白酒经销商促销方案请关注出国留学网策划书栏目!

　　白酒经销商淡季促销方案

　　淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别谈论一下这两个方向的促销应该怎么做?

　　首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销，只有充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢?

　　第一，可以举行订货会。

　　淡季举行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交流，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂。而奖励呢，只对在淡季市场，铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励，从而激发大家的推销热情，而又不至于破坏市场秩序。

　　第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。

　　市场乱，一定来自于价格乱，而价格乱的一个主要原因，就是渠道促销形式过于简单，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应该是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方式，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。

　　其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计奖励旅游、培训等方式，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精神上得到满足，通过培训，还能提高经销商的操作技能，保持与厂家的步调一致。比如，除了常规的奖励政策外，比如，打款10万元，奖励九寨沟三日游，还邀请大户经销商来公司进行核心能力提升的一个培训，经销商物质和精神双丰收，受到了经销商们的一致好评。

　　另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是产品销售的最后一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销活动。有哪些方式可以操作呢?

　　第一、 箱(盒)内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要提高开箱率，如何提高呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比如，仰绍酒送“金佛”活动，宋河五星酒盒内放美元活动，有的酒企箱内或者盒内送精美打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与希望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但很多人还是愿意尝试，毕竟，如果万一中了呢?这其实是给人一种幻想和希望，而人总是生活在幻想与希望中的。

　　第二、 瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消费...

编号：________

　　甲方：__________________
　　乙方：__________________
　　身份证：________________

　　双方本着互惠互利，共同发展的原则，经友好协商订立本合同，并共同严格遵守下列条款：

　　一、特约经销区域
　　甲方委托乙方在本合同有效期内为______牌增高皮鞋系列产品特约经销商，并出具特许经销协议，乙方接受这一委托。

　　以下是出国留学网主持词频道编辑为您整理经销商培训会议串词，供您参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　开场白

　　尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们，

　　大家上午好!

　　一丝真诚，胜过千两黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。这里是****全国经销商年会现场，首先，我谨代表****全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎!对各位经销商朋友为家居建材事业的发展作出的辛勤付出，表示最诚挚的感谢!(掌声)

　　斗转星移，时光飞逝，我们昂然送走难忘的20**，欣然迎来崭新的20**!朋友们，****全国经销商年会现在开始(播放上台音乐)

　　下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，他们是：

　　......

　　以及来自全国各地的经销商朋友和****团队全体成员们，欢迎你们!

　　让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来。谢谢!

　　《市场环境分析及****发展规划》报告

　　20**年建材行业受房地产不景气的直接影响下，一直处于低迷状态。**家居在***董事长的领导下，积极开拓新的营销模式，抢占市场。尤其是***地板、木门、橱衣柜等联合举办的“万人峰抢尖锋时刻”更是创造了中国家居建材行业单品牌促销之最，也为大自然木门****迅速打响知名度起到了至关重要的作用.

　　接下来，有请****领军人物，***家居事业部总经理****先生做主题报告，大家掌声欢迎。

　　听完*总的报告后，相信大家对新的年度充满了信心，相信在新年度里我们一定可以共创佳绩，再铸辉煌!让我们再次以热烈的掌声感谢*总!

　　《****营销中心年度总结及新年度规划》

　　没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。

　　在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司20**年的营销战绩和20**年的一些营销新措施，下面有请***家居事业部副总经理***先生做《****营销中心年度总结及新年度规划》 ，大家掌声欢迎!

　　《****生产制造中心20**年总结及20**年规划》

　　感谢*总带领大家详细、全面地回顾了20**年公司的销售工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难!公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完20**年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌!

　　下面有请***家居事业部副总经理**为大家做《****生产制造中心20**年总结及20**年规划》，大家掌声欢迎。

　　谢谢*总的精彩报告!相信20**的生产制造部能够持续不断地向市场提供质量、设计、材质还有款式上都表现优越的产品。

　　终端实务管理培训

　　**市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，无论什么品牌，在营销过程中，都是在终端形象店面对顾客的竞争，所以一线营销人员对于产品营销起着举足轻重的作用。作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营...

　　人生常常会有不同场合的聚会与邀请，那么如何写好一份邀请函呢?下面是出国留学网小编给大家准备的邀请函范文供大家参考。

　　各位经销商、准经销商：

　　2013年已经轰轰烈烈地过去，虽然国家房产调空政策对建材家居业产生了巨大的影响，东方邦太橱柜却能稳步发展，在2013年保持了应有的增长。在这样的时期我们仍能如此成功取决于很多因素，其中一个很重要的原因，就是我们这些年来一直不断地在努力帮助经销商更好地经营东方邦太产品，我们追求的是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功!

　　大会主题：聚势合力赢未来

　　大会目的：经验分享、销量提升、新产品推荐;提升东方邦太品牌知名度和在橱柜行业的影响力。

　　报到时间：2014年3月1日

　　年会时间：2014年3月2日——2014年3月4日

　　大会地点：南京曙光国际大酒店

　　江苏省南京市玄武区龙蟠路107号联系人：刘东15261888830徐立松15951080378

　　张磊18651850848何静13770510701

　　参会回执

　　姓名：

　　经销区域：

　　人数：

　　联系电话：

　　预定回程票：□是□否

　　车次：张数：

　　请回传fax：025-85098409电话：025-84360770联系人：何静

　　小编特别推荐

　　会议邀请函 | 晚会邀请函 | 同学聚会邀请函 | 订货会邀请函 | 年会邀请函

　　合同如今成了一个热门话题，为了更好的维护自身的权益，无论做什么，我们都得有合同意识。所以我们需要懂得一些必备的合同知识。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。更多相关信息请参考m.liuxue86.com 合同网。（本文为你提供合同范本两篇。）

　　篇一：

　　甲方：_________

　　乙方(特约经销商)：_________

　　甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

　　1.授权经销

　　1.1　甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域(以下称销售区域)内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。

　　1.2　尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

　　1.3　乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

　　1.4　甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

　　2.分销区域、渠道和产品

　　2.1　乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

　　2.2　销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

　　2.3　乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。

　　2.4　乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

　　2.5　乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

　　2.6　乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

　　经销商和代理商它们之间有什么区别呢?下面是由出国留学网小编为大家整理的“经销商和代理商的区别”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在出国留学网实用资料栏目，希望您关注与阅读。

　　一、首先，经销商与代理商都是渠道的中间

　　所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位。

　　所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。

　　很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，以致经销商如果选择企业不当，就会损失惨重，有一定的风险。而代理商只须支付部分协作保证金(也有不支付的)，不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。

　　二、代理商和经销商的区别在于其经营范围和经营方式上

　　(一)、经销商的经营范围和方式如下：

　　1、独立的经营机构。

　　2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)。

　　3、获得经营利润。

　　4、多品种经营。

　　5、经营活动过程不受或很少受供货商限制。

　　6、与供货商责权对等。

　　(二)、代理商的经营范围和方式如下：

　　1、不一定是独立机构。

　　2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)。

　　3、赚取佣金(提成)。

　　4、经营活动受供货商指导和限制。

　　5、供货权力较大。

　　三、另外，从销售渠道上看，代理商和经销商的关系如下：

　　从制造商到零售终端的渠道途径

　　1、制造商→经销商→消费者。

　　2、制造商→总代理→经销商→消费者。

　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者。

　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者。

　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。 服务商一般包括在代理商或经销商之中。

　　小编精心推荐：