消耗品销售工程师

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　　2018年造价工程师《工程计价》考点：工人工作时间消耗的分类

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　　2018年造价工程师《工程计价》考点：预算定额中材料消耗量的计算

　　预算定额中材料消耗量的计算：

　　材料损耗量，指在正常条件下不可避免的材料损耗，如现场内材料运输及施工操作过程中的损耗等。

　　材料损耗率=损耗量/净用量×100%

　　材料消耗量=材料净用量+损耗量

　　材料消耗量=材料净用量×[1+损耗率(%)]

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　　下面是出国留学网整理的“2018年造价工程师《造价管理》模拟试题：机械台班消耗量定额”，欢迎阅读参考，更多有关造价工程师造价管理试题的内容请继续关注本网站造价工程师栏目。

　　2018年造价工程师《造价管理》模拟试题：机械台班消耗量定额

　　一、单项选择题

　　1.某工种某一等级的工人或工人小组在合理的劳动组织等施工条件下，完成单位合格产品所必需消耗的工作时间，被称为( A )。

　　A.时间定额 B.产量定额

　　C.工期定额 D.费用定额

　　2.劳动定额的主要表现形式为时间定额，但同时也表现为产量定额，时间定额与产量定额的关系是( A )。

　　A.互为倒数 B.独立关系

　　C.正比关系 D.互为相反数

　　3.某工种某等级工人或工人小组在合理的劳动组织等施工条件下，在单位时间内完成合格产品的数量，被称为( B )。

　　A.时间定额 B.产量定额

　　C.工期定额 D.费用定额

　　4.定额时间不包括( B )。

　　A.休息时间 B.施工本身造成的停工时间

　　C.不可避免的中断时间 D.辅助工作时间

　　5.某瓦工班组15人，砌1.5厚砖基础，需6天完成，砌筑砖基础的定额为1.25工日/m3，

　　该班组完成的砌筑工程量是( D )。

　　A.112.5m3 B.90m3/工日

　　C. 80m3/工日 D.72m3

　　6.已知产量定额为10单位，则时间定额为( D )单位。

　　A.10 B.1

　　C.0.5 D.0.1

　　7.某工程有450m3一砖半内墙的砌筑任务，每天有两个班组来作业，每个班组人数为8人，共花费18天完成了任务，其时间定额为( C )工日/m3。

　　A.1.56 B.1.28

　　C.0.64 D.0.5

　　8.某现浇混凝土圈梁工程量为260.66m3，每天有18名技术工人投入施工，时间定额为2.41工日/m3(一班工作制)，则完成该工程的定额施工天数为( C )天。

　　A.30 B.25

　　C.35 D.20

　　9.已知某砖混结构建筑物体积为900m3，其中毛石带形基础的工程量为110m3，假定1m3毛石基础需要用砌石工0.66工日，且在该单位工程中没有其他工程需要砌石工，则1000m3

　　建筑物需要砌石工为( B )工日。

　　A.65.34 B.80.67

　　C.150.00 D.185.19

　　10.材料损耗率的计算公式，可以表示为( A )x100%。

　　A.损耗量/净用量 B.净用量/损耗量

　　C.损耗量/总用量 D.净用量/总用量

　　11.材料消耗定额包括材料的净用量和必要的( D )。

　　A.运输损耗量 B.堆放损耗量

　　C.制作损耗量 D.材料损耗量

　　12.周转性材料是指在建筑安装工程中不直接构成( B )，可多次周转使用的工具性材料。

　　A.具体工程 B.工程实体<...

　　销售工程师的岗位职责是怎样的呢？下面是小编精心为您整理的“2018销售工程师年终工作总结”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。

　　2018销售工程师年终工作总结1

　　来xxx有限公司已经有x个月了。在已经过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。

　　通过几个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　为此，通过这几个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

　　一、在产品专业知识方面：

　　1）产品知识方面：

　　全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。

　　2）公司知识方面：

　　了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。

　　3）客户需要方面：

　　了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

　　4）市场知识方面：

　　了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

　　5）专业知识方面：

　　更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：

　　以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。

　　二、销售能力方面：

　　1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。

　　2）客户的开发与维护。

　　应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争龋

　　三、自己工作中的不足。

　　通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。

　　希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，...

　　销售一职不只是单单的打几次电话就能够成交一笔生意，而是需要从多个角度分析客户需求，让客户满意才行。下面是由小编为大家整理的“2019销售工程师实习报告2000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　2019销售工程师实习报告2000字（一）

　　大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我们在实践中了解社会、在实践中“温故而知新”；实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是“书到用时方恨少，是非经过不知难。” 有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。本次的学习目的有以下几个方面

　　1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。

　　2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。

　　3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。

　　4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。

　　以下是我的实习报告。”

　　一、实习单位及岗位简介

　　（一）实习单位的简介

　　xx电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。

　　公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池， kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。

　　产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业

　　公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等。

　　企业理念： “开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”

　　客服理念：专业、热情、高效

　　公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。

　　公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。

　　xx电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一，以客户满意为宗旨“的电子零组件代理。

　　（二）实习岗位的简介

　　电话营销（tmk）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售（direct marketing）、数据库营销（database marketing）...