淘宝开店心得

　　策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，出国留学网将为您奉献很多策划书的范文，希望对大家有帮助并持续关注我们出国留学网。

　　目 录

　　一、对淘宝网的整体分析 ........................................................................... 3

　　二、对自身淘宝店铺的分析 ....................................................................... 3

　　(一)优势............................................................................................ 3

　　(二)劣势............................................................................................ 3

　　三、货源的选择和获得渠道 ................................................................. 4

　　(一)货源的选择................................................................................ 4

　　(一)获得渠道.................................................................................... 4

　　四、市场定位 ........................................................................................ 5

　　(一)价格定位.................................................................................... 5

　　(二)销售人群的定位........................................................................ 6

　　五、分析对策 ............................................................................................... 6

　　(一)装修好门面................................................................................ 6

　　(二)提高店铺信誉............................................................................ 7

　　(三)提高宝贝的搜索排名.......................................

　　下面是出国留学网小编整理的怎么在淘宝网开店的相关内容，欢迎阅读。

　　一、开店前的准备：

　　1. 硬件设施：电脑一台，笔记本电脑、台式电脑均可，并可以上互联网。对电脑配置没有要求。当然，电脑配置越高、操作越快，这个不用多解释。

　　2. 自身必须年满16周岁，并且有二代身份证，在工商、建设、或者农业银行(推荐这三个银行是因为这三个银行开网店的操作程序最简单、好操作、安全系数较高)办理一张银行储蓄卡，也就是我们平时说的“银行卡”(非信用卡，信用卡不能开店)并且绑定现用的手机号码。

　　3. 属于自己的一部手机并能够正常通话状态(是为了你注册淘宝、安装一些淘宝必要的辅助组件时作为接收验证码来用)

　　4. 非常清晰的自己身份证正反面照片(电子版)，如果自己没有照相机，用高像素手机拍照也可以。

　　5. 非常清晰的自己的上半身照一级自己上半身照双手持身份证正面的照片(电子版)如果自己没有照相机，如果自己没有照相机，用高像素手机拍照也可以。

　　二、注册淘宝账号：

　　三、注册账号以后登录：点击上方的卖家中心，点击免费开店。进去以后会有两个认证，一个是实名认证一个是淘宝认证。跟着提示做就行了。现在的开店认证一共有三种方法，一个是电脑认证，一个是手机淘宝客户端认证，再一个是阿里钱盾认证。手机认证目前是最快的认证方式了。

　　四、认证通过：接下来就可以填写店铺基本信息和铺货装修了。

　　由于现在社会经济和科技的发展，人们的生活水平越来越高，购物要求也随之增高。于是网上开店潮流应势而生。

　　网上开店创业具有如下特点：启动资金低，投入少，交易快捷方便。

　　下面是由出国留学网为您提供的淘宝开店策划书，希望对你的个人网店的成功有帮助。

　　网上开店的优势：

　　1.都是低门坎，高竞争。资金需求低、人力需求低、技术门坎低。。

　　2.开个个人网店需要的基本条件：约人民币2000元以上的营运资金、基本的商业头脑、对网络的热情、0.5个人力(指兼职)、1部计算机再加1台数字相机。

　　3.现在是经济黑暗期，有大量的失业或转业人口将进入这个行业跟你竞争，请有心理准备，这绝对不是蓝海。

　　4.开个人网店最佳的组合是夫妻或情侣2人组。一开始其实1个人就可以撑场面，2人同时进场机会成本与风险开始提高，3人以上你差不多就跟获利2字无缘。(扣除薪资机会成本)

　　5.不要租办公室，不要请会计师。能省则省，在开店初期压低成本很重要。

　　6.网络开店具有极高退出率，不要因为想网络开店而辞掉稳定的工作。最好是先兼职做网络开店，做到网络生意蒸蒸日上再辞掉工作。当然如果你失业那另当别论。

　　7.如果你没做过生意，网络开店前多请教有经商经验的亲友。他们可以教你如何开公司、如何管理商品进销存或税务发票等方法。

　　8.如果你有亲友能提供货源稳定、具特色、价格优的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑点，不用再浪费几个月找商品，你将缩短网络开店的学习曲线。

　　9.如果你真的对卖什么一点概念都没有，那就卖你较熟悉的女性相关商品，比如保养品、服饰配件或包包。因为你没当过卖家，起码买这些商品的次数多些，对商品会比较有感觉。

　　10.蓝海商品是很好的切入点，许多网络开店异军突起的都是这种竞争对手较少的蓝海商品，比如高单价的限量脚踏车或外地不易买到的地方特产。

　　11.可想好退路，因为失败率实在太高。

　　12.选一个好店名，编一个有趣的品牌故事，然后信奉这个品牌故事。

　　13.网店命名约有2路：一路易理解记忆，一路走洋风装高雅。最好的命名是望文生义，同时跟网址又有相关谐音。

　　14.取URL网址尽量简短，最好能有易识别/易记忆/易被搜寻的英文关键词。

　　15.挑选网络开店平台，可请教有两年以上网络开店经验的业者或先上网打听平台口碑。

　　16.记得先注册你积极培养的自有品牌，以免有朝一日经营起来，却发现被卑鄙的竞争对手抢先注册走了。(相信我，铁定会发生

　　17.开个个人网店的年度成本大致包括平台费(含营收抽成)、进货费、人事费、营运费(水电/房租/包装运费等)及营销费用。刚入门者常少估营销促销费用，上线后才知道没打广告没流量，打广告有订单但却赚不回来。

　　18.准备一台傻瓜数位相机及1个迷你摄影棚。把商品拍好卖相会好很多。

　　19.开店前请认真研究几个开店平台中的未来竞争卖家的手法。(包括品牌故事/商品样式/订价/配送费/商品命名/文案/促销战术

　　20.评估后决定要开店，请立下志愿...

　　当下，互联网创业已经成为潮流，大学生创业方向也不断投向互联网领域，然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是由出国留学网小编为大家精心整理的“淘宝网上开店项目策划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注出国留学网。

　　淘宝网上开店项目策划书(1)

　　一、背景介绍

　　由于是先前工作室考核的需要，我开了网店。但是由于没有电脑，而不方便，并且也是因为没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的网店。种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对网店进行一些深入探索和研究，因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。

　　二、产品的定位

　　现在随着对专业的不断学习，以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点很感兴趣，并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡网吧了，我准备把我的网店真正经营起来。

　　(1)确定自己网店的目标商品

　　我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：

　　a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品，

　　b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品

　　c、从自身的实际出发，考虑资金问题

　　d、消费者的需求

　　e、以消费者身份来考虑他们的消费心理

　　我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜欢经营服装，并且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好，其实我也喜欢到网上卖时尚男女服装。

　　(2)寻找货源

　　我确定好所要经营的商品是服装后，就对目标商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，寻找所要经营的货源，查询了许多的网站，搜寻货源，并进行对比，包括服装的质量，价格，以及外观等。最后我在淘宝网上看到我所喜欢的服装，很有特色，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了对比，并把其中一些好的店铺收藏了起来和添加了一些友情链接!其实我现在还没有找到我所需要的实体店铺，我现在想的就是如果我找不到我所需货源的实体店铺，就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售。具体地说我已经找到了我要到哪里店铺进货了。

　　三、分析市场环境

　　一个产品必须要分析它目前所在的市场，了解市场对产品的需求的大小，同时还要确定产品的主要消费者，并且还需要对风险进行一个大略的估测。

　　(1)市场需求

　　所谓“人靠衣装，佛靠金装”，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决自身温饱之后也在追求一种时尚美。人们对服装的要求也越来越高，并产生了一种审美观念和情趣爱好，这是一种消费时尚。而消费时尚在服饰，加点以及某些保健品方面，表现最为突出。由于互联网的普及，网民数量不断上升，网上消费者也在与日俱增，消费行为也很频繁。有很多网民都很依赖互联网，他们...

　　随着就业压力的加大，开淘宝店的人也越来越多。以下是由出国留学网小编为大家精心整理的“淘宝网创业开店项目策划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注出国留学网。

　　淘宝网创业开店项目策划书(1)

　　一、市场分析及定位

　　1、网店定位

　　淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

　　第一：价格

　　策略：(1)平价政策

　　以低价带动高价

　　(2)价格结构

　　低价格配合高价格进行组合

　　第二：特色

　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合

　　第三：附加值

　　通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。

　　第四：隐私

　　严格保护客户的隐私.

　　第五：快递

　　选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。

　　4、网店目标

　　争取今年月销售额达到3000元

　　二、网店策略

　　淘宝网店运营策划

　　1、产品策略

　　产品定位：

　　1)包装定位：

　　在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　　2)品牌定位：

　　我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

　　2、价格策略

　　我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

　　1) 差别定价策略

　　差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

　　2) 顾客主导定价策略

　　主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

　　3) 低价策略

　　我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

　　4) 折扣定价策略

　　在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式： ①数量折扣定价策略

　　当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。

　　②季节折扣定价策略

　　每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

　　淘宝网开店项目可行性报告可行性报告包括：项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价等。那么淘宝网开店项目可行性报告该怎么写呢?下面是出国留学网小编为大家准备的淘宝网开店项目可行性报告，欢迎大家参考和借鉴。

　　淘宝网开店项目可行性报告

　　一、总论：

　　1、 项目名称：淘宝网雅影服装店项目

　　2、 项目承办人：湖南邵阳市新邵曾毅

　　3 、 可行性报告内容：

　　本可行性报告包括：项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价。

　　4、项目规划：

　　初级阶段：在淘宝网注册一家服装店铺，网店销售服装;

　　第二阶段：建立虚拟网店充值业务，即：购买一套自动充值软件，提供各种手机话费、游戏点卡及QQ业务充值。

　　5 结论：

　　通过对市场的了解，由于电脑的普及，越来越多年轻人喜欢进行网上购物，而中国手机用户数量突破了九亿，青少年玩网络游戏的比例高达73%，而腾讯QQ的注册量为9.9亿，活跃账户数为4.48亿。

　　随着经济水平的提高和生活节奏的加快，越来越多人会选择网购、会对虚拟进行投资，充值业务越来越受欢迎。

　　根据市场估算及预算，该项目有盈利，判断该项目效益可行。

　　二、项目提出背景及发展状况：

　　1、市场现状分析：

　　随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。随着信息网络的快速发展，网上购物的市民会迅速增加。

　　在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。

　　2、产品供需预测：

　　服装是人们衣食住行的首位，时尚而富有个性的服装更是年轻男女性关注的热点和卖点。

　　现在互联网普及越来越高，很多人都有了网上购物、缴费的动机，但由于对虚拟的认识度还不很高，现在开设网店的多数人仅在做实物产品网售，虚拟充值市场也有很大潜力。

　　3、价格预测：

　　网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。

　　虚拟充值产品相对稳定，除节假日有优惠活动外，价格不会有波动。

　　三、项目提出的有利条件：

　　1、根据问道网的调查数据，近七成的网络购物者首选淘宝网。而且淘宝网具有其优势，在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。而淘宝网开店免费，且拥有支付宝作为结算工具，整体上更安全可靠。从顾客角度出发，在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下，选择一个相对...