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补作业检讨书(篇1)
凤岗镇位于深圳和东莞的交界处,是深圳与东莞的交通要道,在过去的五月份,完成了公司给定的任务15万元,基本达到目标,为了以后的工作做得更好,做以下总结:
凤岗镇50以终端总数共有148家,其中B、C类商超25家,已开发21家。中小平价小店120家,另有二批商35家,其中小平价,小店开发100家,二批商开发19家,已开发特通3家,终端覆率达83%。
本镇主要竞争品是陈村,陈村已开发商超15家,中小平价,小店79家。终端覆盖率70%,还有皇子、家乡人、美意等品牌销量很小,终端覆盖率不足30%。终端维护工作重点,在于商超方面,加强本品在商超内陈列位置。品项齐全,争取陈列排面最大化。
2、分析本镇各品牌产品结构及价格体系,各自采取的促销活动等。
家乡人价格规格桶米线30元/件1×12桶袋米线24元1×20包袋河粉20元1×20包五入米线25元1×12组桶米线袋主线袋河粉四入米线46元/件4×8组五入河粉40元/件5×8组30元/件32.5元/件31元/件1×12桶24包30+1包陈村米线的销量以桶米线、袋米线、袋河线、袋河粉、四入米线、五入河为主,占总销量的80%左右,商场促销常见于堆头,N架特价费,排面陈列费,二批促销活动常见于二十送一。
3、本镇二批各自的销量。
风岗镇现有二批总数35家,已开发19家,其中销量在100件以上有5家,永和批发150件,和信批发150件,集真批发100件,永升批发100件,它们的网络覆盖较广,自销能力强,是本地镇重点维护的二批客户,剩于14家二批商实力小,网络不建全,是重点培养对象,全镇二批总销量在1500件左右。
4、分析本镇内宣传情况,陈列及销量增长点。
秀禾经过10年的发展,已行成一定知名度,在风岗镇的终端覆盖率为83%,小店以桶米,单包米线为主,平价店以五入米线,单米、桶米为主,B、C类超市所有品项齐全,陈列位置突出,在陈列面积上,单包系列,有一组贷架陈列,桶装系列有一组贷架,五入系列有一组贷架,秀禾米线今年销量与20xx年相比有一定增长,其增长点为新点开发和原有终端品项的增加。
首先从竞品有新的人员加入和不断加强卖场陈列的调整,说明陈村正在加强风岗市场的维护,从08年上半年销售业绩来看,陈村单包米线、单包河粉在市场上占有率较高,得到了终端市场的认可,说明其品牌价值是不可否定的。陈村五入河粉,四入米线与单包河粉、米线在价格上没有明显的差异,从而影响了五入装河粉,四入装米线的销量为扩大知名度和市场占有率。08年上半年陈村推出一元沙河粉,但效果不好,应对市场价格高调整带来的冲击,针对五入装产品,下半年陈村可能会推出减量五入装过桥米线部品,陈村会加大对二批商超的开了和维护力度,这样在商超。秀禾和陈村竞争将更加残酷。
对于已开发的二批客户,日常例行拜访同时,查看库存清点日期,补订新货,还要了解每个二批客户的网络构成,货物的流向,及网络建设情况,不能放弃已开发每...