辅导专员、区域拓展岗

　　一个品牌的拓展，需要时间去堆砌，也需要坚持不懈的努力，不断的去加大对市场的销售力度，下面请看出国留学网编辑为你整理的品牌拓展专员工作总结，欢迎阅读，仅供参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　品牌拓展专员工作总结【一】

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然***的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，**年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调节能力增强了;

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调...

　　设立河北雄安新区，是以习近平同志为核心的党中央深入推进京津冀协同发展作出的一项重大决策部署，是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国意义的新区，是重大的历史性战略选择，是千年大计、国家大事。我们要从大历史观的高度出发，深刻认识规划建设雄安新区的重大意义，把思想和行动统一到党中央、国务院的重大决策部署上来，抢抓机遇、乘势而上，扎扎实实推进新区规划建设。

　　党的十八大后，以习近平同志为核心的党中央以有序疏解北京非首都功能为基本出发点，加强顶层设计，提出京津冀协同发展战略。去年以来，习近平总书记先后主持召开中央政治局常委会议和中央政治局会议，听取推动设立雄安新区有关情况的汇报，深刻阐述了新区规划建设的一系列重大问题。今年春节后，习近平总书记亲临安新县视察并发表重要讲话，为我们做好工作指明了前进方向。在深入推进京津冀协同发展重大国家战略的大背景下，以习近平总书记重要讲话精神为引领，扎实推进雄安新区建设，对于集中疏解北京非首都功能，探索人口经济密集地区优化开发新模式，调整优化京津冀城市布局和空间结构，培育创新驱动发展新引擎，具有重大现实意义和深远历史意义。

　　规划建设雄安新区，有利于集中疏解北京非首都功能，与北京城市副中心共同形成新的两翼。建设和管理好首都，是国家治理体系和治理能力现代化的重要内容。规划建设北京城市副中心和河北雄安新区，是以习近平同志为核心的党中央把握大势、审时度势，果断作出的战略决策。“跳出去”建新城，集中疏解北京非首都功能，是推动北京可持续发展、促进京津冀协同发展的科学选择。随着规划建设工作逐步展开，雄安新区将与北京城市副中心共同构成首都新的两翼，优化提升首都核心功能，推动北京朝着建设国际一流的和谐宜居之都的目标前进。

　　规划建设雄安新区，有利于加快补齐区域发展短板，提升河北经济社会发展质量和水平。多年来，由于种种原因，河北一直是京津冀区域发展中的明显短板。习近平总书记要求我们在对接京津、服务京津中加快发展自己，在改革创新、开放合作中加快实现新旧动能转换，在治理污染、修复生态中加快营造良好人居环境，在脱贫攻坚、推进共享中努力提高人民生活水平，加快建设经济强省、美丽河北。规划建设雄安新区，必将有力带动冀中南乃至整个河北的发展，有力提升河北产业层次、创新能力、公共服务水平，推动我省走出一条加快转型、绿色发展、跨越提升的新路。

　　规划建设雄安新区，有利于调整优化京津冀城市布局和空间结构，拓展区域发展新空间。兴办新区，是我国改革开放和现代化建设的一大创举。在过去的30多年里，深圳经济特区、上海浦东新区的开发，有力带动了珠三角地区、长三角地区城市结构优化和区域经济发展，为推进改革开放事业和加快社会主义现代化进程发挥了重要作用。规划建设雄安新区，打造北京非首都功能疏解集中承载地，是推动优质资源和要素优化配置、加快京津冀一体化的有效载体，对于优化城市布局和空间结构，推动京津冀区域分工协作、优势互补、一体发展，具有十分重要的作用。随着规划建设的深入推进，雄安新区必将成为推动京津冀乃至全国经济发展的重要动力源。

　　乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时。规划建设雄安新区意义重大，影响深远。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，把规划建设好雄安新区作为河北推进京津冀协同发展的头等大事，作为提升河北经济社会发展水平的重大机遇，全力以赴、主动作为，扎实推进雄安新区规划建设...

　　出国留学网银行专业资格栏目小编们精心为广大考生准备了“2017年银行从业法律法规辅导：区域发展条件分析”，各位同学赶快学起来吧，做好万全准备，祝各位同学考试顺利通过。

　　区域发展条件分析

　　区域发展的自然条件及社会经济背景条件主要指区域自然条件和自然资源、人口与劳动力、科学技术条件、基础设施条件及政策、管理、法制等社会因素。对这些条件的分析主要目的是明确区域发展的基础，评估潜力，为选择区域发展的方向、调整区域产业结构和空间结构提供依据。

　　1.自然条件和自然资源是区域社会经济发展的物质前提和物质基础，自然资源的数量、质量、地域组合及开发利用条件等都将对区域发展产生重要的影响。对区域自然条件和自然资源的分析，应明确其数量、质量和组合特征，优势、潜力和限制因素，可能的开发利用方向及技术经济前提，资源开发利用与生态保护的关系等问题。

　　2.区域劳动人口的数量会影响区域自然资源开发利用的规模(生产规模的大小)，区域人口的素质会影响区域经济的发展水平和区域产业的构成状况。应重点分析人口的数量、素质、分布及其与资源数量和分布及生产布局的适应性或协调性，区域适度人口的规模等问题。

　　3.技术是构成区域生产力的重要组成部分，科学技术条件是发展的重要条件之一。自然条件和自然资源提供了区域发展的可能性，而技术将这种可能性转变为现实性，技术革新会带来社会经济的迅速发展。对科学技术条件的分析主要应评价区域科学技术发展水平及引进并消化吸收新技术的能力，技术引进的有利条件和阻力，适用技术的选择等。

　　4.对区域基础设施的分析应重点评价基础设施的种类、规模、水平、配套等对区域发展的影响。

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