述职与总结

　　经过了一系列的工作后，我们还是需要一份总结用来学习和检讨。如何写好活动总结呢?出国留学网为您提供以下文章作为参考，希望对您有所帮助。

酒店工作分析与总结

　　弹指一挥，XX年大半年在背篓人家悄然渡过了，本可更早些时候进入背篓人家的，x老师当初也提醒自己：越早进来越有更好的发展，可因为个人的原因拖到了今年四月份，当时为支持湖天桥店的开业而留在了新街店做厨师长，高兴的是，在这也见到了以前的老同事、老搭档赵店长，她忠肯的给我介绍了当时新街店的状况，让初来乍到的我莫名感到了一丝的工作压力。对个人而言其实是很害怕接触新鲜工作环境的，在新的岗位，要面对新的事物、新的同事、新的人际关系。还得重新开始，不断努力进取、体现价值、来证明自己。好在背篓人家给每一位事业伙伴设立了一个展示自我的大好平台，使得让像我这样初顾茅庐的“新手”感到了入门不难的温馨，另外也深深的被背篓人家新街店的团队精神与凝聚力所感染。并能很快的融入到这个大家庭。

　　记得在5月份，公司首次评选的“优秀团队”奖，由于成本高、利润低、平均每平米面积收益最差。新街店几乎做为反面教材，评分最低!深深的荣辱感刺痛了新街店一线管理人员、激发了新街店同事们的工作热情!所谓知耻而后勇，厚积而薄发。6月全月，在公司总部的策划下，通过恨抓成本控制、严把出品质量，加上热情周到的前台服务，从而赢得了各方好评、全月营业额显著提高。在公司第二次“优秀团队”评选中，大跌众人眼镜，以明显优势一举获得6月份“优秀团队”奖!之后的几月，一鼓作气硬是实现了优秀团队奖四连冠的佳绩，而在九月份的第一届“优秀店长、厨师长”评选中也双双夺魁，个人在内刊文章和才艺表演中也多次获奖。当然一切荣耀只是集体价值的良好体现，每个人都不应高估自己在集体中的利益。

　　荣誉和光环总是让人眩晕，其背后还是会隐藏诸多问题，让人深思，值得让每位事业伙伴去认真反省。审时度势，发现和改进自身的不足是每个人走向成功的最有效途径，现将XX年在新街店工作存在的问题与当前形势分析例举如下：

　　一、生意不稳定、周边市场竞争越发激烈。

　　1、廉价竞争

　　2、创新竞争

　　3、信誉竞争

　　4、服务竞争

　　5、人才竞争

　　二、店面营销依赖性大，没有自我意识的推销与营销策略。

　　三、从公司到一线，执行力、落实能力差。

　　四、员工心态、员工流失率难以驾控

　　五、个人学习能力、接受新鲜事物能力有待提高。

　　六、就餐环境、设施设备逐渐老化，维修保障工作难以跟进

　　七、成本控制意识薄弱，利润低

　　XX年12月，从店面一线调掉公司厨政中心，上班第一天感觉自己就像一个多年征战沙场的武士被突然夺走了兵器，毕竟从厨一线已十多年之久，不习惯感油然而生。显而易见，过去在店面看到自己店生意好就欣慰了，现在站在更高的角度看待事情，就会希望公司的每家直营店生意都好起来，这样自己也会得到些许宽慰。当然在公司总部执行难的老问题还是随处可见、屡见不鲜。零星种种身上的压力也不知不觉的大了起来。于情于理，于公于私也应该拿起更强有力的武器来证明自己的价值、为企业创造更大的效益。

　　小编精心推荐

　　高二xx月的月考已经结束，从我的成绩来看，不是很乐观。这次成绩我不升反降，这是退步了。虽然只是一次小小的月考，并不能证明我学习差，但是相比之前的考试成绩，竟是差了那么多，这就有问题了。因而在考试完，我对这次月考进行反思和总结：

　　一、反思

　　我在试卷发下来后，又认真的看了一遍，我发现我有些分本来是可以拿到的，但是因为我的粗心，导致这些分就丢了。这么看来，这可不是一个好的习惯，考试怎么能粗心呢？我还在那么多的题目上出现了粗心。在写数学大题的时候，因为粗心漏掉了单位，导致被扣分。可不要小看这个扣分，虽然扣得少，可是所有的题目这样扣下来，也是有很多分了。真的是不检查不知道，一检查就吓我一跳啊。考试完我也检查检查，做完就放一边，所以才会导致这次成绩下降。

　　在细细的检查下去，我语文和英语分数降低，是因为没有复习很到位，有些知识老师是有讲过会考，当时我没有很注意，所以考前我是没有进行细致的复习的，恰恰考的内容就是老师说过的一些知识点，并且都是送分的题目，而我就这样没有得到。还是自己太过自信了，以为看一遍就能记住，殊不知记忆也是需要不断加固的，不然总有一天会忘记，因此考试的时候才会忘记真正的答案，把错误答案写上去，自然是得不到分了。

　　二、总结

　　通过反思这次月考，我总结此次月考降分的原因是以下这些：一是做题是不细心，很粗心，写题不注重细节，写完就不管了，也不知道利用后面的时间检查一遍，不然是有可能发现错误的。二是没有认真把老师说的话真正的记住，所以试卷上有些题目只要好好复习，完全是可以拿到满分的，不至于丢失那么多基础的分。三是对自己自信过度，不知道谦虚学习，考前觉得自己很厉害了，就不在认真的看知识点，结果考试的时候，就不记得真正的答案了，写错了也觉得是对的，这样盲目自信，是不可取的。

　　对这次月考考试反思和总结下来，我也是发现自己在考试的时候出现的一些不足了，也让我知道这次拿到这样的成绩是自己活该，准备都没有做好，就直接上考场，怎么能拿到高分呢？这显然是不可能的。所以下一次月考我要吸取以上的教训，注意细节，改正不足，争取下一次月考拿到好的分数。

　　本文为出国留学网编辑原创文章，版权归出国留学网所有，未经授权杜绝转载，违者追究法律责任。

　　以下是出国留学网为大家整理的关于销售工作计划与总结的相关资料，希望对大家有所帮助!!!

　　销售工作计划与总结(一)

　　一 、本年度工作总结

　　20XX年即将过去，在过去的将近一年的时间里，我通过自己的努力，在工作中也有了一点的收获，但是，还是或多或少的存在一些问题，因此，我觉得有必要对自己的工作做一下总结，从而更好的指导我在未来的销售道路中，走的更好，做的更稳。现将本年度的工作总结如下：

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对XX有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于XX了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司20XX的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。XX价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法...

　　党员最终特质之一就是党性，这需要对主义的领悟，而且还需要与时俱进，跟着当走。下面是由出国留学网整理的党员自我鉴定与总结，欢迎阅读。更多自我鉴定文章，请关注本栏目。

　　【党员自我鉴定与总结(一)】

　　一、在学习理论，坚定共-产主义理想信念上做表率。

　　学习理论有了深度，认识水平就有高度，查摆问题和解剖问题才有力度。因此，平时注重对马列主义书籍及论述文章的收集和学习，仅收集“三讲”“xxxx”的剪报文章就达60多篇，并将有关文章应用到部门的政治学习中去，能认识到共-产主义的理想信念不是凭空产生的，而是来源于对人类社会发展规律和人生价值的科学认识与理性把握，来源于马克思主义理论的武装。

　　二、在学习现代管理知识，提高管理能力上做表率。

　　科学文化管理知识是社会文明的基础，是社会文明的基础，是人类进步的阶梯，当今世界知识经济已现端倪，经济全球化，科技信息化的步伐越来越快。自已深感时不待我的紧迫，因此，能够不断学习宾馆饭店的管理知识，并不时充实到工作中去。积极在部门推进“样板会议室”，评寻服务名星”，“每月推荐二本好书”，进行书法比赛等健康有益的活动。

　　三、在工作态度，作风纪律上做表率。

　　作为一名部门经理，时刻不忘组织的信任，对待工作勤勤恳恳，每天能早到、晚走，带头遵守单位的规章制度，对领导交办工作都能积极踏实的做好。敢于阐明自已的观点，为人正直，作风正派，能把自已置于领导和群众的监督之下，不以手中的权力为个人谋私利，有较强的事业心和责任心。

　　四、关心群众生活，履行“xxxx”做表率。

　　坚持xxxx，归根结底就是要统一体现在不断实现人民群众的根本利益上，只有亲近群众，植根群众，了解群众，造福群众，才能真正代表群众。因此，能结合部门实际，有计划对家距大厦较远的员工进行家访。平时关心群众疾苦，对生病在家的员工进行慰问，对个别家景困难的员工还能给予力所能及作的经济帮助。对大厦员工遇到的法律上的难题也能进行耐心解答。

　　不足：

　　一、学习上，缺少对马列主义理论的系统学习。

　　二、工作上对员工开展价值激励和情感激励，推进经营工作方面还有很多工作要做。党员自我总结与鉴定2.

　　中国共-产-党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。这两个先锋队决定了党的性质、宗旨和所肩负的历史使命。在反帝反封建的民-主革命时期，我们党高举的是民族解放的旗帜，带领全国各族劳苦大众，公开向压在中华民族头上的“三座大山”宣战，******帝国主义和封建主义的压迫和反动统治，人民翻身得解放这是中国广大人民群众的根本利益所在，代表着社会历史前进的方向。在****建设时期，特别是在改革开放和进入新世纪全面建设小康社会的新时期，我们党更是代表了先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，立党为公，执政为民。

　　【党员自我鉴定与总结(二)】

　　我作为一名普通党员必须不折不扣地完成这一伟大的任务。在院党组的统一领导下，按照保先工作的要求，坚决杜绝迟到，早退现象。

　　一年来，本人在院党组的领导下，按照党员领导...

　　1.一个长篇(讲述的是美国女权运动，该文章分为两段，第一段讲述的是整个权利运动的发展，第二段则讲述了女权运动被忽视以及她们所做的努力)，题目分布是2，3，4，共9题。阅读理解的大概内容比较好理解，但是其中的超长句式明显增长，所以对其中细节的理解需要费一些功夫. 2. 最难的一道分析题是这样的：有三个人P、Q、R在三天之内分别完成三个报告A、B、C，每天每人讲完成一个报告，但是每人在不同天的演讲顺序不能一样，另外还有一些附加条件，我好象记得曾经作过类似的题目，所以看起来是一个三重排列，但比较顺利。

　　3. 竟两个40行左右的长文章, 一 个是文学评论: 好像是说一个叫GEORGE BERNARD SHAW的英国剧作家的剧本在上演前后的社会伦理方面的坎坷经历

　　4. 另一篇阅读 是自然科学的文章, 说一个叫ZERO-ENERGY THERMONUCLEAR APPARATUS(ZETA)的设 备的研究.相对前一篇好读的多, 题目也较直接

　　5. 有三条不同的 路线上山, 且这三条线有一个共同的交点, 有三个点是其中两条路线的交点, 并且给了ABCDEFGHI9个点,任一条路线至少由两个点构成, 根据此问出了各种问题. 我作此题时花了较多事间彻底弄清了题义, 利用了数字分析得到了基本面临的可能性后迅速解完了 所有小题

　　6. (19)是一道怪题, 问题类似NO.2-NO.3的一道单题, 问题是: WHICH OF THE FOLLOWING MOSTLOGICALLY ANSWER THE QUESTION ABOVE? 上文中给了一个 背景段落后提出了一个针对背景内容的问题,从选项中选出一个答案LOGICALLY 回答它. 其实是问上题的一个必要条件, 但困难是难以读清问题目的

　　7. (25)题是一个根据图 形解释现象的考题, 给出了一个MARKET中A PRODUCT销售的变化, 让你找一个选 项解释为什么变化. 答案为该国家降低了关税导致IMPORTED PRODUCT的价格降低.

　　8. (34)题是最令人头疼的逻辑描述题:WHICH OF THE FOLLOWING IS AN ERROR IN THEREASONING? 问题是把SUFFICIENT CONDITION 当成NECESSARY CONDITION,有点类似96.10国内考题中的SECTION 6.NO.23.关键在于选项的阅读上

　　9. 剩下三个分析推理题有两个是重考, 一个是 NO.4中那个F10个, F102, F103 在春季和秋季的问题, 令一个是课上最少练了 十遍的6个元素排在六个位置上的俗题

　　10. In a certain card game, an ace counts one point, face cardscount ten points, and all other cards count their face values. A playermust play at least one card on each turn, and his score on a turn isdetermine by the total point value of the cards played. If a

　　我们通过总结，也能更好的制定下一步的工作计划，下面是出国留学网小编为大家整理的：2018财务工作计划与总结，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注出国留学网(liuxue86.com)。

　　2018财务工作计划与总结(一)

　　针对这次会议的主题，我从小处谈，对自己进行一次剖析。我是从外地来到xx寻求发展，之所以来，就是在当地有一种强烈的危机感，由于当地经济的落后，不知自己的前途在哪里。自从来到xx，依靠xx的飞速发展，我也成了一个新xx人。由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。

　　公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在XX年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

　　第一. 财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。

　　xx的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然，另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

　　第二. 会计工作中仍有许多待改进之处

　　去年集团公司财务管理部下发了《xx集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

　　第三. 管理工作的形式化、表面化

　　有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

　　第四. 缺乏沟通，对相关信息掌握不到位

　　财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

　　二. 鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在XX年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：

　　1. 在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失，同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使...