这一周是我们拆装辅机的实习课，从一开始，我就很激动，也很认真，抱着满腔的热情和好奇，认真的去对待，因为我知道，这样的机会来之不易，平时都是对着抱着课本，念着理论，说到实践，真是少之又少!所以，我很珍惜，自始至终，我都坚持去做到，不早退，不旷课，认真听老师讲解，凡事都参与动手，理论与实践相互结合，刻苦钻研，善于发现问题，勇于解决问题，耐心听取别人的见解!虚心向我们的导师请教!
小编精心推荐
...2013年辅机实习工作总结
工程机械装载机销售实习报告
从社会的需要、社会对人才的需要来看，大学生实习是非常重要的。下面是出国留学网小编为大家整理的“工程机械装载机销售实习报告”，欢迎阅读。
工程机械装载机销售实习报告
白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。
寒假刚开始不久，我就到XX装载机有限责任公司XX分公司进行实习，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，XX装载机进入XX市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在XX市场平均七十多台左右。
据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在XX也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在XX片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，XX是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在XX要把XX装载机销售做好有几点。
1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。
2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。
3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。
4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。
在这十多天在XX片区的考察总结：该产品在XX去年平均每月销售6台左右，现在在XX片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、XX电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把XX的销售状况做得更好。
短短半个月过去了，我的大学社会实习即将告一段落，但是，这次的实习，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！
小编精心推荐阅读
北京注塑模具设计工程师简历
liuxue86.com姓名
(男,25岁)| 求 职 位：注塑模具设计工程师 | 期望薪资：面议 |
| 目前职位：模具设计员 | 学 历：大专 |
| 工作经验：1-3年 | 现居住地：北京 |
| 联系电话： | 电子邮箱： |
自我评价
2010-03至2012-03在锦浩精密模具有限公司任塑胶模具设计员一职，对注塑模的结构和工作原理都有较深刻的认识和理解，熟悉运用CAD进行2D排位和UG进行3D分模。另外由于本人读书时的专业是数控技术，所以对模具的加工工艺也有深刻的认识和理解。本人现寻求注塑模具设计员一职，希望发挥自己的专业知识与经验，为公司和自己带来双赢的局面。
工作经验
137603976542010-3 至 2012-3任职模具设计员薪资保密
工作职责：负责注塑模的2D排位标数和3D分模出散件
教育经历
2007-9 至 2010-7番禺职业技术学院数控技术专业
戴宇平语言能力
英语：熟悉
戴宇平专业证书
英语四级 2009年5月由教育部门颁发
北京简历延伸阅读，教你如何撰写一个优秀的个人简历。
个人简历主要内容
1、个人资料：必须有姓名、性别、联系方式（固定电话、手机、电子邮箱、固定住址），而出生年月、籍贯、政治面貌、婚姻状况、身体状况、兴趣爱好等则视个人以及应聘的岗位情况，可有可无。
2、学业有关内容：毕业学校、学院、学位、所学专业、班级、城市和国家，然后是获得的学位及毕业时间，学过的专业课程（可把详细成绩单附后）以及一些对工作有利的副修课程以及您的毕业设计等。
3、本人经历：大学以来的简单经历，主要是学习和担任社会工作的经历，有些用人单位比较看重你在课余参加过哪些活动，如实习，社会实践，志愿工作者，学生会，团委工作，社团等其他活动。切记不要列入与自己所找的工作毫不相干的经历。
4、荣誉和成就：包括“优秀学生”、“优秀学生干部”、“优秀团员”及奖学金等方面所获的荣誉，还可以把你认为较有成就的经历（比如自立读完大学等）写上去。或者是参加国家学术性竞赛，国际比赛获得的荣誉等。
5、求职愿望：表明你想做什么，能为用人单位做些什么。内容应简明扼要。
6、附件：个人获奖证明，如优秀党、团员，优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件，计算机等级证书的复印件，发表论文或其他作品的复印件等。
7、个人技能：专业技能，IT技能和外语技能。同时也可以罗列出你的技能证书。
8、第三方推荐：通过专业的职业测评系统，出具详细客观的测评报告，作为第三方推荐信，附在简历后面作为求职推...
2017二级结构工程师考点：流动起重机
结构工程师考试刚刚过去，对于想要参考的人来说，现在复习也不算很早。出国留学网结构工程师考试栏目为大家分享“2017二级结构工程师考点：流动起重机”，希望对大家有所帮助。
2017二级结构工程师考点：流动起重机
什么是流动起重机?
【解答】流动起重机是一种工作场所经常变换，能在带载或空载情况下沿无轨路面运行，并依靠自重保持稳定的臂架型起重机。
典型流动起重机有：
(1)汽车起重机：将起重部分接装在通用或专用汽车底盘上，运行速度快，适于长距离迅速转换作业场地。机动性好但不能带载荷行驶，通过性能差，适用于有公路通达、流动性大、工作地点分散的作业场所。
(2)轮胎起重机：采用专用底盘，其车桥为刚性悬挂，可吊重行驶，越野能力强，适用于作业场地较集中的场合。
(3)全路面起重机：既可高速行驶，又有较强通过崎岖路面的能力，可吊重行驶。适于流动性大，通行条件差的工地。
(4)履带起重机：用履带和地面接触，可吊重物行驶，适于松散、泥泞地面作业。
pos机销售人员述职报告
述职报告要避免记流水账，我们需要对其很好的提炼和总结，以下是出国留学网小编为大家搜集整理的pos机销售人员述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在销售述职报告栏目!
pos机销售人员述职报告(一)
到公司已经有一年时间了，回顾20xx年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢!一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。
一、20xx年业绩情况
商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个
二、不足
发展客户的渠道主要是通过网络(QQ、网站发帖)扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。
小编特别推荐
公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。
三、20xx年的目标
个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。
建议
1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。
2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况
小编特别推荐
销售经理述职报告 |
注塑工程师上半年工作总结范文怎么写
作为一名注塑工程师，平时的工作比较繁琐。所以为了使工作有序的进行下去，现对上半年的工作做一个总结。我先要去出国留学网上学习一下总结的书写方法和写作思路。
注塑工程师上半年工作总结范文
一、上半年工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于2xx年x月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项目流程，项目状况
作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。
3、与各相关职能部门的沟通和协调
项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。
二、存在的不足以及改进措施
存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施2xx年已经，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，
总起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，
不能充分利用资源在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
三、完成下半年年目标计划的措施以及建议
年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议：
1、合同管理
合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在...
西安销售工程师简历模板
个人信息：
姓 名：***
出生年月： 19**.11.24
性 别：男
现居住地：陕西省西安明德门
户 口：陕西西安
电 话： 134********
邮 箱：
自我评价：
1、 拥有 7 年从事刀具销售的工作经验，经历了民营、合资、外资的企业文化;
2、 资深的市场销售人员，精通产品推广和市场运作;
3、 熟悉西北地区市场，拥有丰富的客户资源，并能够做好维护跟进;
4、 为人谦虚敬业，深知“做销售就是做人的道理”;
5、 个人业绩优秀，热爱本质工作。
教育经历：
日期
大学 / 学院
专业
学历 / 文凭
1997/09-2001/07
西安石油学院
过程装备与控制工程
本科
培训经历：
日期
培训项目
培训机构
2006/09-2006/11
刀具知识
山特维克公司培训中心
1999/09-1999/12
office, autocad
计算机协会
1999/03-1999/07
公关技巧
西安公关协会
语 言： 英语 良好( cet4 )
计算机技能： 优秀
目前及期望薪资：
最快到岗时间： 随时
培训协议或其他约定： 无
工作经历：
公司简介：
时间： 职位： 销售工程师 部门： 销售部
主要职责：
1、 主要负责该公司产品在西北地区的销售 , 完成地区销售目标;
2、 在此期间，我很好的掌握了公司所有产品性能和特点，并将这些特点都很好的教给了我的客户，使得客户愿意用我们的产品，钟情于我们的产品;
3、 很好的完成销售任务。
工作业绩：
1、 年销售额 700 多万
2、 开发并维护了众多优质客户
小编精心推荐阅读
销售工程师个人简历
销售工程师指的是能够独立管理和策划商品的区域销售，并且能营销业务的高级销售人才。下面是出国留学网小编带来的销售工程师个人简历范文，欢迎阅读参考。
销售工程师个人简历：
姓 名：xx
国籍：中国
目前所在地：xx
民族：汉族
户口所在地：xx
身材：172 cm 55 kg
婚姻状况：未婚
年龄：25
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：市场/营销：市场销售、销售工程师、冶金/喷涂/金属材料：
工作年限：3
职称：无职称
求职类型：均可
可到职日期：随时
月薪要求：2000--3500
希望工作地区：广州 佛山 东莞
个人工作经历：
公司名称：×××
起止年月：20xx-06 ～ 20xx-01xx实业有限公司
公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生
担任职务：业务
工作描述：负责跟踪维护业务; 负责销售进程和实现销售目标、拟订销售合同，完成各项销售任务;及时提供市场反馈信息。
公司名称：×××
起止年月：20xx-08 ～ 20xx-05xx设计公司
公司性质：私营企业
所属行业：互联网/电子商务
担任职务：网站程序员
工作描述：负责网站策划，网站功能设计与实现
公司名称：起止年月：20xx-04 ～ 20xx-07xx电子商务公司
公司性质：私营企业所属行业：互联网/电子商务
担任职务：网站程序员
工作描述：负责网站策划，网站功能设计与实现
教育背景
毕业院校：xx高等专科学校
最高学历：大专毕业日期：20xx-07-01
所学专业：软件工程
受教育培训经历：
20xx-09 20xx-07xx高等专科学校软件工程-
语言能力
外语：英语 一般
国语水平：良好 粤语水平：精通
工作能力及其他专长
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织、管理能力及实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。不断提升自己的能力和素质。相信我自己能胜任每份工作，能够为贵公司尽我微薄之力创造更多利益。
详细个人自传
我充满热情与活力,有良好的基础做底会为每件发生的事情做好一切准备,良好的性格与习惯使我能做好每一份工作,丰富的见识让我更懂的处理事情,相信与你们的合作会让大家都有进步。在几年的工作中我学习了很多宝贵的东西，也使我的技能有了很大的提升。从技术到销售方向的转化使我学到了不同类型的知识，一步一步的走来使我更有自信接受每一份新的挑战。
个人联系方式
电话：183××××××××
邮箱：7456×××××
推荐更多