临来新西兰的时候，我批发了一些中国手工艺品，心想在新西兰卖卖看，说不定还能发一笔小财呢。
我所在的城市叫达尼丁，是南岛的一个颇具苏格兰风格的小城。说它小是跟中国的城市比较而言，其实这是新西兰第四大城市呢。虽然只有12万常住人口，其中还包括就读于奥塔哥大学的两万名学生。
当月10日大学开跳蚤市场，算得上是本市规模最大的小商品交易会了。摊位费很便宜，学生只要18块钱。一个叫巍巍的缅甸华裔女孩约我一起去，她有一些旧衣服要卖。
早晨7点半我们就出发去学校。顶着东北方向升起来的太阳，依然很不习惯，感觉怪怪的。大街上几乎看不到人影。北京的早晨，7点半正是车来人往赶着上班的时候。可能是因为这里从不塞车，所以人们不必早起。
8点钟，一辆大卡车送来了很多桌子和椅子，供大家免费使用。大家开始搬桌椅，布置柜台。巍巍把旧衣服挂在自带的衣竿上，我的东西就摆在桌子上，红红的一片——中国特色嘛。
写价签的时候，我犯怵了，该卖多少钱呢?根据批发价，我把它们简单分成两类。干脆就卖两块三块吧，因为币值的不同，我一算还翻了五番呢。巍巍说，不能这样，人家会说你倾销，来找你抗议的。不能比同类产品过于便宜。等看看别人卖多少钱再定价。
等到9点，摊位都上齐了，也没见有人卖中国结。倒是看到不少新西兰人卖毛利人的工艺品，很简单的东西，要卖到20多块钱，而很多亚洲学生卖的东西都很便宜。巍巍说，以前有人卖这个东西，好像不好卖。我心里并不相信她说的话。又漂亮又便宜的工艺品，怎么会没人喜欢呢。她建议我定价三块和七块。她说，要是有人喜欢，这个价格并不贵，如果他不喜欢，再便宜也不会买。
陆陆续续有顾客来了。他们先在巍巍的衣服摊上挑挑拣拣，然后看也不看我一眼，直奔右边卖那些闪着亮光的金属或者玻璃首饰摊上，又是一番扒拉。开始我没在意，同样的情况接连发生，我着急了。我想不通为什么没人对我的东西感兴趣。这一大片红彤彤的手工艺品，他们怎么就视而不见呢，这些老外真是没眼光。可是我在国内接待外国旅游团的时候，他们很喜欢这些民俗工艺品啊。离我不远的一个卖毛线帽的老太太一边看摊，一边悠闲地织着帽子，并不在乎没人光顾，我知道那是因为她的价钱定得很高。我劝自己要有耐心。
巍巍的旧衣服却卖得很快。不管是冬天的毛衣还是夏天的T恤衫，都有人买。新西兰虽然有四季，但是人们穿衣服却好像不分四季。现在是达尼丁最冷的时候，白天最高气温12度左右。穿着短袖上衣和短裤，不穿袜子只穿拖鞋的人在大街上比比皆是。看到穿厚厚羽绒服的，不用猜，一定是像我们这样新来的中国人。有趣的是，所有的买主基本都是新西兰人。
据说一般华人不喜欢别人穿剩的衣服，觉得很丢面子;还有在这里买旧衣服的价钱在国内可以买到新的了。新西兰的学生很穷，他们的学费一般都是向政府贷款，生活费有些是父母帮忙，有些学生还是靠贷款，每周150元，毕业以后自己还，所以他们穿衣打扮很不讲究。留学生反倒比他们阔绰得多。
巍巍帮我出主意，让我用英文写出“剪纸”“中国结”等名字，以及它们的含义和用处，因为学生们大多没有去过中国，不了解中国文化，也不习惯大红大绿的颜色，甚至不知道可以拿它来做什么，放在哪里。我茅塞顿开。
过了10点钟，终于有人注意我的东西了，我用英文跟她打招呼，一开口，竟然是一位中国人。她说当初从国内带来的东西不够多，来买几件送人的礼物。嘿嘿，我一高兴就说，我给你便宜两块钱，咱俩合个影吧。
就这样，我的第一笔生意做成了。
过了一会儿，又晃悠过来一个老太太。我赶紧给她介绍各种工艺品。她痛痛快快地拿了几样，笑眯眯地说：“我上个月去中国旅游，很喜欢你们的工艺品，回来很后悔没有多买一点呢。”原来如此。
慢慢地我摸索出来了：有兴趣来看我东西的，基本上都是对中国有所了解的人，且中老年人居多。那些年轻学生，看都不看一眼。也不该怪人家，我自己不也是对印度摊位上的那些奇奇怪怪的香料不感兴趣吗。
中午吃饭时间，摊位上又热闹了。我这里还是冷冷清清，不过我心里有底了。这时候一位中年妇女直奔我的摊位而来，一边看一边赞不绝口。原来，她的母亲喜欢东方文化，收集了很多中国工艺品。她要买一些送给母亲。挑好了东西，刚要付钱，她突然想起什么来了，我不由得心里一阵紧张。“对不起，我没有现金。你等我一会儿我去取钱好吗?”嗨，这些老外，不带现金只带信用卡，害我虚惊一场。
巍巍好不容易抽出空来跟我聊天。她说：“我们出国特别不容易，因为缅甸军政府不给我们发护照，所以能够出来的人特别少。很多新西兰人根本都没听说过缅甸，甚至问我那是不是太平洋上的一个小岛。我刚来的时候也很不习惯这里，吵着要回国，为此跟父亲闹了好几次。我知道父亲送我出来读书很不容易，缅甸一般工人的收入是每个月8-10美元。我在这里光是学费每年就要7000美元呢。”据说她的父亲开了一家很大的旅行社。
下午我去听中文系的老师讲课，顺便帮学生纠正发音。巍巍帮我看着摊。
下课了，我揣着一颗忐忑不安的心，一溜小跑去看巍巍的战绩如何。结果令我大失所望，一分钱东西也没卖掉。
正打算重张旗鼓，工作人员过来让我们收桌子了。还不到5点呢。想想这里商店晚上六七点就关门，我也没了脾气。
慢慢地收拾着东西，一个满头白发的老太太却过来认真地看起剪纸来。我的心头又升起了希望。她把剩下的全买走该有多好啊。要收摊了，她会不会要求我给她打打折呢。一旦有所表示，我一定毫不犹豫给她最低价。可是她一句跟价格有关的话也没说。挑了几张剪纸准备付钱，一抬头看见我，她顿时满脸惊喜：“啊，你不就是刚才和我一起上课的中国老师吗!”原来她是中文专业的学生。巍巍认识她，说她刚拿了法学专业的博士，现在在学中文呢。
一天下来，除去摊位费，卖了80块钱。我非常高兴。巍巍的收获就更大了，她卖了300块钱。旁边卖金属首饰的女孩也卖了200多呢。
看来，要想挣新西兰人的钱，还要对他们的口味才行。但是我相信，随着中国经济的开放和腾飞，国际地位的提升，会有越来越多的人了解中国，喜欢中国，而我们神秘的东方文化或许能够在这个遥远的太平洋岛国成为一种时尚呢。嘿嘿，那时候，我可真的要发一笔小财喽
