2014创业策划书标准版

2013-11-19 16:16:36 策划书策划书模板

  1.业务要点

  整个创业计划的概述

  2.产品/服务

  公司将为消费者提供什么;本产品/服务有那些优势;消费者将如何从公司的产品/服务中受益。 2.1描述2.2产品技术/服务2.3消费者可得的好处

  3.市场分析

  有多少潜在用户;其增长率是多少;计划占有该市场的多大份额;如何发现潜在市场,如何打进潜在市场。

  3.1规模 3.2区域 3.3发展方向 3.4消费者情况 3.5市场细分 3.6营销策略3.7市场开发战略

  4.竞争分析

  竞争对手是谁;比竞争对手强/弱的地方是什么;是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)

  4.1现有竞争4.2替换的产品/服务4.3情况(优势/弱势/机会/威胁)分析4.4竞争优shi4.5进入壁垒

  5.创业计划的实施

  创业计划将如何实施;实施战略是什么。

  5.1实施战略5.2战略联盟5.3创业周期(初期、发展期、成熟期)和预算

  6.团队管理

  团队主要成员组成;他们拥有何种经验,业绩和技能;创始人和主要成员的介绍

  7.资金需求

  需要多少资金来实施该创业计划;如何向外部投资者估值自己;预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。

  7.1需求量7.2估值和理由7.3资金用途

  8.财务分析

  财务规划8.1预计收益和支出8.2现金流动

  9.盈利模式

  如何使盈利模式差异化,提高核心竞争力。

  9.1资源配zhi9.2信息控制9.3产品/服务创新9.4绩效管理

  第一步:创业计划的准备工作

  (一) 基本部 1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群 2策略+目标市场=创业模型 3怎样赢利 4怎样把产品送到顾客的手中?  5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。

  (二) 可造部分:产品命名

  命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

  (三) 注意事项:

  1 以顾客为中心

  2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。

  3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。

  4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

  第二步:创业计划的整理工作

  书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:

  1 明确顾客群

  把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

  2 说明谁会购买产品

  创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

  3 展示的潜力

  使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?

  4 分析竞争对手,弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。

  5 与竞争对手相比,有哪些优势?

  ①确立竞争优势

  ②谁是当前的直接竞争者?

  ③从别的角度的解决方案?

  ④注意当前自己存在的缺陷

  6 保护优势

  考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。

  7 建立社会关系网络

  与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。

  8实现承诺

  争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。

  9量化

  ①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈

  ②对于顾客而言:经济价值;

  ③运营成本:价值链

  ④创造价值的过程:开发;市场营销。

  第三步:循序渐进完成创业计划

  第一阶段:创业计划构想细化

  第二阶段:客户调查

  与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户,保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

  第三阶段:文档制作

  1 市场目标和战略

  要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上,量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。

  2 操作

  针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?

  3 财务

  交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。

  第四步:挑战杯创业设计大赛作品书写规范

  (一).论文应使用A4纸,版心大小一般应为145mmX 210mm,每页33行,页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排,正文后页码用阿拉伯数字编排。

  (二)论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

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