策划书范文2014标准篇

2013-11-25 15:13:37 策划书策划书范文

  以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。

  第一章:摘要..................................................................................... 3

  第二章:公司介绍.............................................................................. 6

  一、宗旨(任务).................................................................................. 6

  二、公司简介..................................................................................... 6

  三、公司战略..................................................................................... 7

  1.产品及服务A:................................................................................ 7

  2.产品及服务B,等等:...................................................................... 8

  3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:............................................ 8

  四、技术............................................................................................ 8

  1、专利技术:................................................................................... 8

  2、相关技术的使用情况(技术间的关系):.......................................... 8

  五、价值评估..................................................................................... 9

  六、公司管理..................................................................................... 9

  1.管理队伍状况.................................................................................. 9

  2.外部支持:..................................................................................... 10

  3.董事会:........................................................................................ 10

  七、组织、协作及对外关系:........................................................... 10

  八、知识产权策略............................................................................. 11

  九、场地与设施................................................................................ 12

  十、风险.......................................................................................... 12

  第三章:市场分析............................................................................ 13

  一、市场介绍.................................................................................... 13

  二、目标市场.................................................................................... 14

  三、顾客的购买准则.......................................................................... 15

  四、销售策略..................................................................................... 16

  五、市场渗透和销售量....................................................................... 16

  第四章,竞争性分析........................................................................... 17

  一、竞争者......................................................................................... 17

  二、竞争策略或消除壁垒.................................................................... 18

  1.竞争者[A,B等]............................................................................... 18

  第五章;产品与服务............................................................................. 19

  一、产品品种规划.............................................................................. 19

  二、研究与开发.................................................................................. 20

  三、未来产品和服务规划.................................................................... 20

  四、生产与储运.................................................................................. 20

  五、包装............................................................................................. 21

  六、实施阶段...................................................................................... 21

  七、服务与支持................................................................................... 21

  第六章 市场与销售............................................................................. 22

  一、市场计划...................................................................................... 22

  二、销售策略...................................................................................... 23

  1、实时销售方法................................................................................ 23

  2、产品定位....................................................................................... 23

  三、销售渠道与伙伴........................................................................... 23

  四、销售周期:.................................................................................. 25

  五、定价策略..................................................................................... 26

  1、产品、服务:................................................................................ 26

  2、产品/服务B.................................................................................... 27

  六、市场联络;.................................................................................... 27

  1、贸易展销会................................................................................... 27

  2、广告宣传...................................................................................... 28

  3、新闻发布会.................................................................................. 28

  4、年度会议/学术讨论会................................................................... 28

  5、国际互联网促销........................................................................... 28

  6、其它促销因素............................................................................... 28

  7、贸易刊物、文章报导.................................................................... 29

  8、直接邮寄...................................................................................... 29

  七、社会认证.................................................................................... 29

  第七章 财务计划............................................................................... 29

  一、财务汇总..................................................................................... 29

  二、财务年度报表.............................................................................. 30

  三、资金需求..................................................................................... 30

  四、预计收入报表.............................................................................. 31

  五、资产负债预计表:....................................................................... 32

  六、现金流量表:.............................................................................. 32

  第八章 附录....................................................................................... 32

  一、[你公司或项目]的背景与机构设置:............................................ 33

  二、市场背景:................................................................................. 33

  三、管理层人员简历.......................................................................... 34

  五、行业关系..................................................................................... 34

  六、竞争对手的文件资料:................................................................ 34

  七、公司现状..................................................................................... 34

  八、顾客名单..................................................................................... 35

  九、新闻剪报与发行物:................................................................... 35

  十、市场营销..................................................................................... 35

  十一、专门术语................................................................................ 35

  第九章 图表...................................................................................... 35

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