写好促销总结烦人要素 范文

2013-11-27 17:14:28 促销总结范文

  以下内容从原文随机摘录,并转为纯文本,不代表完整内容,仅供参考。

  的话可阐术各项销售政策,以此作为订货的征询。

  <3>.时间

  明确在什么时候举行。

  <4>.地点

  **:

  <5>.参加人员

  渠道:人

  新闻界:人

  医院:人

  嘉宾:人

  我方人员:人

  其它:人

  附件:参加人员的具体名单以及会议位置安排(附后)

  <6>.会议一般程序

  1.当地经营部经理主持会议并作开始发言

  2.我公司代表谈发展这个产品的目的意义,以及对市场前景的看法。

  3.需介绍产品的主要功、特性、成份、临床实验资料介绍。(最好请专家介绍)

  3.介绍本公司对该产品的推广配套策略。

  5.经销商、医院代表或与会人员发言。

  6.自由提问。

  7.当地经营部和与会经销商商谈要货意向。(以此为初部的销售预测作参考)

  <7>.资金预算

  (全部费用的细分列项)

  <8>.组织分工

  总指挥、财务、接待人员、(食宿、交通、娱乐、票务、医务)

  宣传品管理、现场环境布置、各种前期准备工作(广告制作、花名册、纪念品或礼品、车马费准备)

  以上各项按照分工落实具体责任人。

  <9>.可能发生的突发事件预防及解决措施

  <10>.资料、新闻稿、发言稿

  落实完成责任人、完成时限、印刷份数、派发范围。

  互动式问题:

  1.产品价格较同类产品偏高怎么办?

  (策划什么类型SP?)

  2.推广费用小,要搞什么推广好?

  (设想些低成本的小创意SP)

  3.对顾客的满意度了解的前提下有什么SP创意?

  (CS指标分解及针对性的活动策划)

  互动式问题:

  一、产品有使用价值和附加价值,市场上认可的价格是上述两项价值的综合体现,即心理价值。

  二、关于起动高效低成本的营业推广活动提示。

  三、关于了解顾客满意度指标前提下有针对性的SP提示;

  六、监控和评估

  ●从开始即介入监控

  ●事先心中要有标准,以合同形式确定

  ●重要的是落实责任人,确定权限,充分授权,责权一致。

  ●评估效果有定性标准和定量标准。一是预测,二是从实际出法的时期销售额,三是社会效

  益,如口碑(美誉度)提升如何,外界反响情况,收集这些信息,作出客观的评鉴。

  思 考 题:

  一、终端的真正含意(内涵)是指什么?

  二、终端促销有什么功能?

  三、终端促销有什么主要形式?

  四、怎样区别营销、促销、推销?

  五、如何制定一个时期性终端活动的策划方案?

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