第一部分，开发基础
包含：当地状况，当地市场状况
1、市场调研内容
(1)地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;
(2)人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;
(3)经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等;
(4)导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;
(5)导入时间及重点渠道的确定;
(6)地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等;
(7)促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬;
(8)重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系;
(9)费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;
(10)其它：当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案)。
2、销售费用和销售目标：
包含我方机会点，当地上市原则，市场规划
(1)销售费用预测：
·公关策划活动计划及所需费用。
·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。
·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。
·促销人员的费用。
·预计进行的促销活动及所需费用。
·其它费用。
(2)销售目标计划：
·品种计划：
根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格;
·销售渠道划分：
特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等
商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动
餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段
其它渠道：流通环节、五粮液专卖店
3、目标市场销售额计划：
由营销部将公司全年销售计划(任务)细分
年度细分到月度，
每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
第二部分，工作开展安排
进店、进场与铺货
包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标：
1、确定进店、进场的数量;
2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期;
3、注意事项：
①卖场级别
②行业影响力
③社会背景
④费用(帐面费用和灰色费用)
⑤帐期
⑥相关管理人员的性格特征
4、铺货：
根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。
5.其他通路安排：名烟名酒，团购特区等
第三部分，声势与氛围促销
A.相匹配广告宣传活动支持
包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略
1.广告阶段投放计划
2广告活动计划具体
包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体
B.促销安排
包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排
促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。
除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式(如：人员促销、PR、直效促销或其他方式)，其原则是：
1、优化配置资源：(尽量整合公司以外的各种资源);
2、成本领导：(掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失);
3、信息传递：
信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：
①在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。
②消费者感兴趣程度和理解程度。新晨范文网
③对品牌建设有无负面影响(包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响)。
4、说服
C.公关活动安排
D，终端物料及宣传物料
第四部分，整体各项工作安排推进进度表
第五部分，团队建设
1.我方人力资源安排
2.经销商人力资源安排
第六部分，整体费用计算
1.各项费用整体计算
2.投入产出比例
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