一：企业简介
广西融水贝江米酒厂始建于1999年，位于秀丽的贝江河畔。在上级领导的指导下，经过全体员工的共同努力，从白手起家，发扬“特别能吃苦、特别能创造、特别能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神，坚持“以质取胜、品牌经营”的方针，现已发展成为具有一定规模的酿酒企业。由于企业严格规范的生产和管理，贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信用企业”。二000年九月，贝江酒厂顺利通过中国兴轻质量体系认证中心审核，荣获ISI9002国际质量体系认证注册。
目前，贝江酒厂全体人员精诚团结、信心百倍、努力攀登中国重阳酒高峰，进一步扩大品牌形象，以市场为导向，以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技，在市场经济的潮流中奋力拼搏，不断研制出更好的产品，与厂商携手合作，为人
类的健康长寿做出新的贡献!
二：产品分析
广西融水贝江酒厂生产的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的天然野生植物配制成的酒药为原料，经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成。 其酒色澄黄晶莹、清澈透明、香味浓馥、鲜美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然酿造形成，原汁原味。本酒年久越长越醇、越香、越甜。
优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽，
秋 冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功效。长饮此酒，助人怡神长乐。
劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适合长途运输。
机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。
威胁：其他的保健酒与此产品有十分相似的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购买此产品时行成购买误区。
配 料：水、优质大糯
净含量：1500ml
酒精度：13~19%
质量等级：一级品
糖 度：≧23 (以葡萄糖汁)
酒类产品生产许可证编号：XK桂轻----0310014
标准编号：QMJJ01—2002
卫生认证：(2003)第4—28号
三：市场分析
由于生产此品种的厂家过多，品牌杂乱，使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。再者很多消费者并不了解此产品，对它只有耳闻，未亲身体验过，也不知道它还有药用，养颜的功能。
四：促销方案
促销目标：通过活动抓住市场，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒，树立名牌形象。
广告宣传： 提前一个星期在广西的《桂中日报》上刊登活动的内容，地点，时间及奖品。特别邀请融水苗家旅游公司联合搞此项活动：苗家风情表演，宣传苗家风情。与旅游公司进行双赢的活动。
时间：2005年九月一日到2005年九月底
次数：4次
标题：九月九的酒
尺寸：全彩
营业推广：现场展示活动
活动具体内容 ：
本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司联合举办的现场产品推广会。
时间：2005年9月9日
地点：柳州佳用天天见超市前的广场
程序安排：
7：30---9：00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置。
9：00活动正式开始：①苗家舞表演(托会场气氛)
②进行产品宣传并派发宣传单。
③进行打糍粑比赛。按时间计算，胜出者即获得大坛重阳酒一坛(3组共5次)
④进行重阳酒的知识抢答大赛(规定时间内回答出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游，共10名)
⑤苗家的芦笙表演。(把整个展销会推向高潮，厂家将会现场让消费者免费品尝重阳酒，每个人一小杯)
12：00活动结束
其他宣传活动：户外广告。 标题：喝口重阳酒，活到九十九。
五：预算方案
⑴媒体费用：全彩每次2000 共4次 金额8000元
⑵活动费用：本次活动由3方共同承担。贝江酒厂80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。
A：工作人员费用6000
B：场地费用由柳州佳用股份有限公司出资。5000元
C：各种服装、道具由融水旅游公司负责。2000元
D：奖品成本。酒：20元/件，共200件 4000元
F：旅游费用每人400元，共10人 4000元
E：车费500元
G：宣传资料2角/份，共5000份 1000元
⑶其他费用 共5000元
⑷预留备用金 10000元
总共费用 45500元
六：人员安排
次项活动的总负责人：1人(贝江米酒厂)负责各方的协调以及计划的总
负责人。咨询员：5人(贝江米酒厂)负责解释一些产品问题。促销人员：
10名(柳州佳用股份有限公司)负责产品的促销工作。表演人员14名(融
水旅游公司)负责各种活动的表演。
七：方案控制及监督方法
为了使本次活动能顺利进行三方按照签定的协议各负其责。如果各方中的其中一方没有按照协议的履行自己的责任时，导致本次活动不能正常进行时，要负相应的责任。准备一份预备方案，用以来在预定方案不能顺利进行时调整。在活动时必须有针对性的派发资料单，以男性为主，女性为辅。尽量不要派发给小孩。邀请参与活动的活动者男性占70%女性占30%，主要是针对未来的消费群体。
策划者：xxx
班级：03市策3班
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