公司产品销售工作计划

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　　为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

　　一、湖北市场经销商的选择

　　1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商;

　　2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险;

　　3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强;

　　4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

　　二、促销活动

　　1、采购的返利确定;

　　◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;

　　◆与经销商公司老板的深入沟通。

　　2、营销部开票员的沟通落实;

　　◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点;

　　◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;

　　3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);

　　◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;

　　◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

　　4、营销部宣传单页的发放和沟通。

　　◆我们自己发放;

　　◆通过经销商内部促销员发放。

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