银行业务经理述职报告

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  银行业务经理述职报告:2013年公司业务部在州行党委的正确领导下,在省分行相关部门的正确指导下,在同级各部门和各支行的全力支持、积极配合下,在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工作下,公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作指标,部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务。下面就一年来所做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。

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  一、主要业务指标完成情况

  截止 年12月25日,我行对公存款余额194278 万元,较年初新增 26343 万元,完成全年任务指标的 154.96 %;非贴现贷款余额 164999 万元(其中公司业务口径贷款 148160 万元,机构业务口径贷款 4000 万元,保全口径贷款 12839 万元),非贴现贷款余额较年初增加 5635 万元,实现利息收入 10313.5 万元,完成全年任务指标的 68%。累计办理贴现 31614 万元,贴现余额 4545 万元,较年初新增 万元,完成全年任务指标的 %;实现贴现利息收入 万元,比去年全年增加 万元。共实现公司、机构业务中间业务收入 640.64 万元,截止 12 月 25 日已确认入账 513.32 万元,完成全年计划任务的 % 。

  二、 加强政治理论学习和业务知识学习, 努力提高管理水平和岗位技能。

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  在繁忙的工作之余,我一直坚持政治理论和业务知识的学习。能够积极参加分行组织的各种政治学习活动,培养自己的政治敏感力和廉政意识;对业务知识的学习,更是常抓不懈,由于金融同业竞争的日趋激烈和复杂化,深感知识,尤其是专业知识的重要性,积极参加系统内组织的各种培训,还利用业余时间学习与业务相关的专业知识。

  三、实践科学发展观,狠抓业务发展取得明显成效

  做为公司业务部的主要负责人,抓业务发展是中心工作,在业务发展中,始终树立科学的发展观,找准业务发展的着力点,以市场为中心,以客户为重点,积极拓展市场,较好的完成了省分行下达的业务指标。

  1、稳步发展资产业务,加大对重点行业的信贷投放力度、稳步发展资产业务,截止 年 12 月 25 日,全行公司业务共向 12 个客户和项目累计投放贷款 56130 万元。其中,存量客户收回再贷 21830 万元,存量贷款净回收额为 29730 万元,新增投放 34300 万元。 今年前九个月,国家实行从紧的货币政策,贷款规模受到限制,加上年初大唐珲春发电厂提前偿还我行基建贷款 8000 万元,珲春紫金矿业有限公司提前偿还 3000 万元,珲春矿业(集团)八连城煤业有限公司偿还 3300 万元,使我行贷款规模和收益受到很大影响。在这种情况下,行领导决策向资源类、能源类行业加大信贷投放力度,经过积极营销,天池工贸有限公司、大学、医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中间业务方面建立了良好的业务合作关系。 同时加大了对小企业贷款的营销力度,成功为林业集团物资有限公司、安图天盛食品有限公司发放两笔,总金额 1200 万元的小企业流动资金贷款。票据贴现业务成绩喜人。截止 年 12 月 25 日我行办理贴现 笔,累计贴现额 万元,实现递延利息收入 万元。 无论是累计贴现量,还是贴现余额较往年均有快速增长,市场占比居前。票据业务的快速发展为我行提高盈利能力拓宽了渠道。

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  2、对公负债业务激励措施得力,成效显著,为了调动各行和员工营销对公存款的积极性,先后出台了《分行对公存款竞赛活动方案》《对公存款单户激励方案》,有效地调动了各行工作的积极性和员工的营销热情,截至 12 月 25 日,我行对公存款余额 194278 万元,比年初新增 26343 万元。

  3、中间业务取得新进展,在今年贷款规模受限制的大环境下,我部在做好资产和负债业务的同时,多次召开全州公司业务工作会议,对新产品及中间业务的营销工作提出了更高的要求,对任务指标也进行了分解,而且我部也积极开展对中间业务产品的营销工作,积极寻找金融替代产品,拓展了我行中间业务收入渠道。全年共实现公司、机构客户中间业务收入 640.64 万元, 其中造价咨询业务收入 273.2 万元,财务顾问业务收入 225.5 万元,代 理保险业务收入 164 万元,其他中间业务收入 102.175 万元。(全年任务 262.01)

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  ①加强员工培训力度,扩大签约保险公司数量,提高代理保险业务。为更好地促进代理保险业务健康发展,上半年我们对全州储蓄网点员工共计 159 人进行了一次代理保险从业资格证考试,目前我行窗口员工持证率达到了 86.16%,使我行代理保险业务得到了进一步的规范,为我行代理保险业务的健康发展奠定了基础。截止 12 月 25 日,我行共实现代理保险业务手续费收入164 万元。

  ②其他中间业务收入有所突破。 其他中间业务收入有所突破。 今年我们在营销过程中针对财务顾问、审价咨询、百易安等产品进行重点营销,取得了较好的效果。目前共办理财务顾问业务 6 笔,实现递延收入 225.5 万元;成功为敦化市中信房地产开发有限公司办理百易安资金托管业务 1 笔,托管金额 4000 万元,实现中间业务收入 1 万元; 办理审价咨询业务 3 笔,实现递延中间业务收入 273.2 万元。

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  ③公务卡发卡业务推广迅速。公务卡营销工作也是今年工作重点之一,各行对本地区的零余额账 户开户单位进行了专项营销,公司业务部也对延吉市内多家单位进行了 走访,取得了较好的成效。截止十二月 25 日我行已营销公务卡 其中中央级 张,地方级 张。

  4、不良贷款压缩工作进一步加强 、 截止 12 月 25 日,我行对公不良贷款余额为 万元,不良贷款率 %,比年初下降 万元,利息 万元,比年初减 个百分点。今年收回 万元,汪清满台城贷款本金 利息 万元,白山大厦本金 万元,处置抵债资产收回现金 231 万元,核销不良贷款 317.9万元。新增明大房地产开发公司不良贷款 300 万元(假个贷还原为公司类贷款) 。

  四、工作中存在的不足

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  1、在管理工作中,手法比较单一,工作做得不够深入、细致, 和同志们沟通交流还不够;

  2、在业务拓展方面有畏难思想,工作上存在惰性,多少影响了业务的发展; 回顾一年来的工作,在许多方面可以加以改善,有行党委的正确领 导,有相关部门的有力配合,有同事们的大力支持,我对 年的工 作充满了信心。我坚信,有大家的团结一心、奋力拼搏、努力实践、勇 于进取,公司业务一定会再上新台阶。

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