马云经典语录

　　马云作为互联网时代的优秀企业家，的确具有着与他人完全不同的个性化运营模式和理念，同时，这些理念也通过他的很多话语全都表现出来成为了一些广为受人推崇的经典语录。今天出国留学网的小编就给大家带来一篇马云经典语录，希望大家喜欢。更多内容请访问出国留学网（m.liuxue86.com）

   马云经典语录

　　当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　好的东西往往都是很难描述的。

　　男人的长相往往和他的的才华成反比。

　　孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　当你有一个傻瓜时，你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

　　“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

　　那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

　　我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限

　　ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里

　　很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。中国人的创业，关键不是因为你有出色的想法.理想.梦想，而是你是不是愿意为此付出一切的代价，全力以赴的去做它，证明它是对的!

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳!

　　最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间!

　　创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人!

　　最好最成功的往往是最简单的，要把简单的东西做好也不容易!

　　销售人员不要盯着客户口袋里的5块钱，应该负责是帮客户把口袋里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿出5块钱。如果客户就有5块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命!

　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果!

　　今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的!

　　这个世界不是因为您能做什么，而是你该做什么!

　　听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　这不世界不是因为你能做什么，是你应该做什么。

　　创意是企业营运中重要的一环，但他只是一环，不是所有，所以要把每项工落到实处。

　　建立自我，追求忘我。

　　做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

　　不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　不想当将军的士兵不是好士兵，但一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　五年以后还想创业，你再创业。

　　生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　创业者读书不多不怕，就怕不在社会上读书。

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　许多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　创业都光是激情和创新是不够的，还需要有良好的体系制度团队及良好的盈利模式。

　　你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　赚钱模式越来越多说明你没有模式。

　　最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能走偏掉。

　　人要有专注的东西，人一辈下走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　有时候死扛下去总是会有机会的。

　　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

　　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

　　性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

　　成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

　　发不出工资是领导者的耻辱。

　　创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

　　作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

　　大势好未必你好，大势不好未必你不好。

　　诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

　　我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。

　　判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

　　没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

　　互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

　　99%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　你能用一句话概括你认为员工应该具备什么样的基本素质吗?今天我们要求阿里巴巴的员工诚信，有学习能力、乐观精神和拥抱变化的态度!

　　发令枪一响，你没时间看你的对手是怎么跑的。

　　如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分事业是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

　　“If not now，when?If not me，who?”(如果不是现在，是何时?如果不是我，那又是谁?)

　　阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。

　　延伸阅读

　　马云，1964年9月10日 出生于浙江省杭州市，祖籍浙江绍兴嵊州(原嵊县)谷来镇，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，但兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。