销售心理学:如何做一个懂客户心理的房产经纪人

2015-07-07 10:51:25 销售心理学房产销售销售

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  如何才能做好房产经纪人呢?其实,那就需要你要具备疯子的精神、傻子的楞劲,做孙子的觉悟,这也是做好房产经纪人必不可少的三个条件。

  1、何谓“疯子”

  所谓疯子,就是想得太多了,整天为找房源、找客户、防跳单、提高房源点击量而伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用,最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度累的回家就想睡,但正是有了疯子的精神我们才能把房产经纪人的工作做的更好,能让客户都能找到心怡的房子,这就是所谓疯子的作用。做房产经纪人就怕你不“疯”,“疯”了才好,不过相对来说越“疯”随之而来的压力也更大。

  2、何谓“傻子”

  所谓傻子,整天风雨来,雨里去,和日出做伴,与星星跳舞,头脑里面装着签单和业绩指标,惦记着上司的尊尊教导和威逼利诱,没办法,只有向前跑,没有援军,没有情报,像一只掉了线的风筝,到处飘,才饮长江水,又食珠江鱼,南征北战,东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样,两条腿跑断了,有时不能马上出业绩回公司又要让上司批,顶着太阳顶上压力,冒着风雨这就是房产经纪人“傻子”,但怎么就那么多的人做“傻子”呢!当然你傻出头了就有好处咯,因为你傻傻的一心只为客户着想,你的业绩不高才怪呢!

  3、何谓“孙子”

  所谓孙子,这年头,谁买你的货谁就是爷,见到客户、业主,我们要从那疲惫不堪的面谈表情中,挤出一丝微笑来,虽然有些疲惫,但是笑容却很真诚,爷爷还是不能怠慢的,迎合着他们的看法和做法,揣摩着如何哄他们开心,还要做一下“乌鸦反哺”的动作来,和孙子也差不多,要好好的孝敬着他们。当然也不能都做“孙子”,有时做房产经纪人不能没有原则!不能让着客户!一定要按照公司程序走…

  房产经纪人的“三子”精神,吃的是盒饭,骑的是电动车,睡的是没有温暖的简易标间,晚上要工作到很晚才下班。周末很多时间不能与女朋友约会。千辛万苦、千方百计,这就是我们房产经纪人人的真实写照有时候真想哭,却哭不出来,因为眼泪已经流干,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德,没有咸味的汗水……

  有了“三子”精神,让我们看到成功,让成功的距离我们越来越近,看过士兵突击的都知道,有六个字“不抛弃,不放弃”。说实话,做疯子、傻子、孙子没什么不好的,这年头就缺这种许三多精神了,为了更美好的明天,一边唱歌,一边跳舞,微笑的前进……

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