沪指新低,证券经纪人该何去何从

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  沪指再创年内新低,这让一些证券公司的经纪人很受“打击”,今年以来,一些经纪人纷纷转行。记者采访获悉,一个非常能干的证券经纪人前两年干得最好的月收入可以超过10万元,但这样的行业优秀者今年平均月收入则降至6000元~10000元。而在目前的行情下,多数证券公司经纪人的月收入在三四千元左右。

  熊市行情 佣金收入大幅下降

  一个证券经纪人的收入构成包括:底薪 绩效工资 营业收入提成。这三项哪一项都与行情成正比。

  作为开展股票业务的经纪人,每揽来一定数量客户即有相应的奖励,如果客户数量和客户资金量达到一定程度,底薪的档次就会有所提高,考核开户任务完成情况的绩效工资当然也水涨船高。客户经理陈鹏所在的证券公司底薪分为1200元、1500元、1800元、2500元、3000元、3500元、4000元、5000元等多个档次。经过6年努力,陈鹏已经从底薪1200元晋升至底薪3000元。

  “近段时间行情不好,所以股民开户意愿降到最低。”陈鹏称,“如果来了一个开户的,而且资金量还不小,经纪人都像中彩票一样高兴。在牛市里,账户动辄一二百万的都不算大户。但上周来了一个资金量50万元的,我们营业部都高兴了好长时间,带他来的经纪人还得了个 开户奖 (拉来一个大户,客户经理能得到一笔一次性的奖励)。”

  营业收入的提成,是随熊市、牛市变化幅度最大的一块收入。凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入,扣去管理费用和相应税点,余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中。记者获悉,随着证券经纪人制度的盛行,很多投资者账户刚一开户就被计入经纪人的名下,每月电子系统自动为其计算营业收入提成。“上个月因为大多数客户交易都不活跃,提成的收入只有1000多元。”陈鹏清楚地记得2007年刚参加工作就赶上了牛市,因为客户都是满仓操作,每个月仅提成收入就至少在5000元以上。

  证券公司转向其他理财产品

  前日记者致电一位业内人士,他正在忙着为新人进行培训。他说,因为市场行情不好,目前公司正转而向顾客推销定向理财产品、资产管理等产品。“因为这些新项目与传统的证券业务相比,专业性要求更高,因而对目前进入证券公司的新人素质和学历的要求就更高了。 ”该人士称。目前很多证券公司营业所招收的证券经纪人都要求研究生以上学历。

  记者获悉,前两年,大连业内销售好的顶级证券经纪人有的月收入就能超过10万元,当月其销售额有可能过千万。即使在目前市场情况不好的形势下,优秀者仍能保持每月收入6000~10000元。而普遍状况是,不少人做了十几年,月收入仍在三四千元钱,还有一些从业者只有2000元左右。

  证券经纪人收入构成:底薪 绩效工资 营业收入提成

  经纪人每揽来一定数量客户即有相应的奖励,如果客户数量和客户资金量达到一定程度,底薪的档次就会有所提高,考核开户任务完成情况的绩效工资相应也水涨船高。

  凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入,扣去管理费用和相应税点,余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中,而这部分营业收入的提成,也是随熊市、牛市变化幅度最大的一块收入。

  “经纪人需要对产品有很深的理解,需要保持相当数量的拜访量,需要对经济、时政有明晰的判断,还要有一定的人格魅力,所以做一个成功的证券经纪人并不容易。 ” —一位业内人士如是说。

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