双十一广告创意文案

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  双十一广告创意文案

  在天猫商城,“数百万件商品同场亮相,包括当季新品在内的商品全场5折,买一送一还包邮„„”各种1元抢购更是让许多漂亮MM熬夜守候。那么,对于商品的促销,我们是不是可以转变思路,在2113年11月11日光棍节即将到来之际,不妨借鉴以下的促销方法,也在实体店热炒这个概念,很好的将网络销售和实体店销售结合起来。

  20xx年光棍节促销方案(仅供参考)

  20xx年光棍节网上促销活动太拥挤,不用熬夜,不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢!

  1、全场5折。在20xx年光棍节当天。全场xx5折封底,5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折,下不封顶,只有你不相信的价格,没有你想不到优惠。20xx年光棍节,你脱光了么?

  2、光棍节,我们可以利用双11这个特别的数字,在价格上做一些文章,可以更好的契合光棍节这个主题。

  例如:光棍节特价商品大选购,1元特价商品,xx用品1块钱,仅要1块钱。

  11元的xx精华霜,11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。绝对正品保证,原价数百元,数千元的xx只需要11元。

  3、凡是光棍节前来购买化妆品,单笔满150元再减50元。

  4、光棍节VIP卡充值充1元送一元,充11元送11元,回馈老顾客,让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。

  5、光棍节脱光活动

  原价588元的xx项目,现价只需要111元即可享受。其他更多脱光xx项目让您爽到爆!liuxue86.com

  双11活动大促销方案

  背景

  “双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年最低价,消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。

  活动目的:打造明星产品

  缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。

  双11打造明星产品

  一、 明星产品的目的

  明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91、3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88、9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

  双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

  通过双十一,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。

  二、利用双十一打造明星产品

  1、 选款

  根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。

  2、 内页

  根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。

  3、 炒作

  数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),最大程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。

  炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

  4、 推广

  在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。

  推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。

  在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。

  流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。 5、 资源整合

  店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。 6、 维护

  在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

  对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。

  在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

  三、 活动计划

  促销方式

  以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折——全场九折

  2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

  3、优惠券——①无门槛无限制使用:10¥ ②有门槛限制使用:20¥ 注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。 4、套餐优惠搭配(方案) 5、秒杀

  注:①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。

  ②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件。 ③时间点、产品设置:11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45总裁专供 B、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造

  秒杀活动费用预算:绝作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计:4110元 (成本合计约:2000元)

  四、 流量计划

  流量构成:

  工作内容:

  钻展

  1、 投放位置:新首页首焦、首页banner

  2、 流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

  直通车

  1、 投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

  2、 投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南

  3、 直通车活动:首页热卖单品

  淘客

  主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

  搜索

  1、 热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时

  性的热门词汇。

  2、 标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

  店铺联盟

  1、 联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。

  2、 商家数量:至少4家。

  微淘

  推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

  微博

  1、 推送内容:店铺促销;单品促销;

  2、 推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。 3、 广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设

  计—投放)

  五、 客服及微博、微信计划

  电话回访

  A、重点客户的回访(200元以上) B、一级顾客的回访(100-200元) 会对顾客进一步的分类

  a、14--19号 开始对之前购买200元金额客户开始电话回访 (店铺需要前台人员的配合) B、10、21---11、1 开始对 一级客户的回访(100-200元以上)

  内容:( 电话内容 以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴) 备注:1、客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

  2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑

  3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

  短信沟通

  A、周五发(10、11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒

  B、周一发(10、14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)

  C、周六发 (10、19)(周末问候短信) 周一发 (10、21)(店铺活动上线,双十一预热开始)

  D、周六发(10、26)(周末问候短信)

  E、周二发 (10、29)一级顾客的短信 (100-200元) F、周五发 (11、1)重点顾客短信 (200元以上)

  G、周日发(11、10)短信通知所有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

  微博

  A、秋茶上新在微博的宣传

  B、微博内容 ----怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及 C、微博-----茶叶知识的普及

  D、铁观音茶叶----重点说明 店铺手工茶叶的好处 E、双十一店铺活动上线 预热开始

  F、茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势

  G、双十一宣传/店铺宣传 --------针对优势产品 的一个亮相 (5元展现 1000次的 微博推广)

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    添加时请备注“文档下载”,客服在线时间为周一至周五9:00-12:30 14:00-18:30 周六9:00-12:30

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  双十一广告创意文案

  在天猫商城,“数百万件商品同场亮相,包括当季新品在内的商品全场5折,买一送一还包邮„„”各种1元抢购更是让许多漂亮MM熬夜守候。那么,对于商品的促销,我们是不是可以转变思路,在2113年11月11日光棍节即将到来之际,不妨借鉴以下的促销方法,也在实体店热炒这个概念,很好的将网络销售和实体店销售结合起来。

  20xx年光棍节促销方案(仅供参考)

  20xx年光棍节网上促销活动太拥挤,不用熬夜,不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢!

  1、全场5折。在20xx年光棍节当天。全场xx5折封底,5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折,下不封顶,只有你不相信的价格,没有你想不到优惠。20xx年光棍节,你脱光了么?

  2、光棍节,我们可以利用双11这个特别的数字,在价格上做一些文章,可以更好的契合光棍节这个主题。

  例如:光棍节特价商品大选购,1元特价商品,xx用品1块钱,仅要1块钱。

  11元的xx精华霜,11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。绝对正品保证,原价数百元,数千元的xx只需要11元。

  3、凡是光棍节前来购买化妆品,单笔满150元再减50元。

  4、光棍节VIP卡充值充1元送一元,充11元送11元,回馈老顾客,让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。

  5、光棍节脱光活动

  原价588元的xx项目,现价只需要111元即可享受。其他更多脱光xx项目让您爽到爆!liuxue86.com

  双11活动大促销方案

  背景

  “双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年最低价,消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。

  活动目的:打造明星产品

  缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。

  双11打造明星产品

  一、 明星产品的目的

  明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91、3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88、9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

  双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

  通过双十一,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。

  二、利用双十一打造明星产品

  1、 选款

  根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。

  2、 内页

  根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。

  3、 炒作

  数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),最大程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。

  炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

  4、 推广

  在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。

  推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。

  在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。

  流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。 5、 资源整合

  店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。 6、 维护

  在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

  对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。

  在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

  三、 活动计划

  促销方式

  以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折——全场九折

  2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

  3、优惠券——①无门槛无限制使用:10¥ ②有门槛限制使用:20¥ 注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。 4、套餐优惠搭配(方案) 5、秒杀

  注:①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。

  ②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件。 ③时间点、产品设置:11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45总裁专供 B、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造

  秒杀活动费用预算:绝作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计:4110元 (成本合计约:2000元)

  四、 流量计划

  流量构成:

  工作内容:

  钻展

  1、 投放位置:新首页首焦、首页banner

  2、 流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

  直通车

  1、 投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

  2、 投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南

  3、 直通车活动:首页热卖单品

  淘客

  主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

  搜索

  1、 热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时

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  2、 标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

  店铺联盟

  1、 联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。

  2、 商家数量:至少4家。

  微淘

  推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

  微博

  1、 推送内容:店铺促销;单品促销;

  2、 推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。 3、 广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设

  计—投放)

  五、 客服及微博、微信计划

  电话回访

  A、重点客户的回访(200元以上) B、一级顾客的回访(100-200元) 会对顾客进一步的分类

  a、14--19号 开始对之前购买200元金额客户开始电话回访 (店铺需要前台人员的配合) B、10、21---11、1 开始对 一级客户的回访(100-200元以上)

  内容:( 电话内容 以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴) 备注:1、客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

  2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑

  3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

  短信沟通

  A、周五发(10、11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒

  B、周一发(10、14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)

  C、周六发 (10、19)(周末问候短信) 周一发 (10、21)(店铺活动上线,双十一预热开始)

  D、周六发(10、26)(周末问候短信)

  E、周二发 (10、29)一级顾客的短信 (100-200元) F、周五发 (11、1)重点顾客短信 (200元以上)

  G、周日发(11、10)短信通知所有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

  微博

  A、秋茶上新在微博的宣传

  B、微博内容 ----怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及 C、微博-----茶叶知识的普及

  D、铁观音茶叶----重点说明 店铺手工茶叶的好处 E、双十一店铺活动上线 预热开始

  F、茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势

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