双十一建材活动策划

  双十一来临,各大商家都在准备促销活动。以下是留学网为您带来的双十一建材活动策划,供您参考!

  【双十一建材活动策划一】

  一、主题

  清凉夜晚,冰点价格

  二、副主题

  1、新房装修买瓷砖,看过**再决定

  2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象

  三、活动目的

  1、提高**超市在中山市场的知名度

  2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率

  3、提高全体*工的士气、销售经验、团结及协调能力

  四、活动时间

  2016年11月5日——11月15日

  五、活动地点:

  六、活动目标:

  1、销售基础目标:**。 冲刺目标:**。超越目标:**。

  2、集客目标:**拨进店。成单率**

  七、活动内容:

  钜惠1、进店有礼

  活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

  若夫妻共同进店客户,额外可领取价值***元“美容券”2张。

  钜惠2、厂价直销

  全场3.8折起

  钜惠3、惊心价位

  现场高档抛光砖低至35每块(五款**抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(**300*450),小地砖低至3元每片(**)

  钜惠4、疯狂折上折

  业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的9.5折。(没得商量)

  钜惠5、现金随意拿

  活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效)

  八、活动基本流程:

  方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

  九、集客计划:

  1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。

  2、扫楼结合电銷共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!)

  3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你 个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!)

  4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单!

  5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫!

  十、宣传计划:

  1、DM单页派发

  2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾)

  3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

  4、微信营销(重点)

  5、拱形门 ;竹旗

  6、短信推送(电销短息)

  十一、店面布置:

  1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台

  6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)

  十二、物料清单:

  DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

  十三、组织架构

  十四、奖惩措施

  团队奖

  1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元;

  2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元;

  3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队2000元。

  4、团队未完成阶段性基础任务,团队成员每人乐捐20元,并且负激励蹲起30个

  首单奖

  每日12点前签单的导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

  多单奖

  当日单人签单超过3(含)单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

  回款奖(个人完成周任务,且收款额满5万的):

  第一名:奖300 第二名:奖200

  签单奖(每周单数):

  每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元,6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

  销售考核

  当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

  集客奖

  (1)电销激励:

  集客到店目标任务:100户

  1、到店奖励:5元/户;

  2、签单奖励:10元/户:

  集客考核

  1、当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

  2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

  十五、费用预算(总预算3万,费用占比6%)

  1、物料费用:*元

  2、广告费用:*元

  3、人员费用:2人*80元*19天=3040元

  4、促销品、奖品费用:7000元

  十六、活动时间推进表:详见附件。

  活动策划:*** 时间:

  【双十一建材活动策划二】

  策划项目:鞍山建材装饰行业同盟会

  项目发起人:xx网及鞍山xx公司

  成立目的:集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!

  项目优势:

  1.广告优势:针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投入的成本,而且抢占了有利的先机。

  2.客户共享优势:加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧。

  3.业务员、设计师共享优势:加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务,在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇。

  4.必然、合理、方便性优势:合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作,何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的实惠是让给了业主。

  5.规避竞争优势:千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。

  运作方式:

  1.报名加入:具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件。报名方式详见附表!

  2.同盟会议:每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等!

  3.会长选举:同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长,会长的选举由同盟会商家投票决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,睿升建材网总裁有评定权,如罢免票多余支持票,睿升总裁评定会长得分低于60分,可罢免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参与会长选举,但参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等。

  5.会长责任及工作:负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系。

  4.资金运作:每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,睿升建材网负责监督会长工作,资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由睿升建材网进行公布。

  建材同盟会vip客户专属卡运作计划

  1.办卡条件:同盟会联合开发商及房产代理销售公司,针对购房业主推出vip专属卡,凡在同盟会合作房产购房业主,凭购房合同或定金收据,免费办理建材同盟会vip专属卡,享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料,如购买房产信息,所在小区,

  2.服务内容:加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

  3.办卡提成:小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡,办卡备案登记在网站,有推荐办卡人备案,如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成,提成比例有同盟会加盟商家自定。

  4.凭卡领礼:业主购物结束后,凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品,或者在网站登记购买内容打印单据,凭单据参加摇奖!睿升建材网制作网站登记备案通道,以保证办卡推荐人利益。

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