出国留学网银行专业资格考试栏目为大家分享“2017年银行专业个人贷款复习笔记：个人贷款营销渠道”，大家要把握好复习的进度，好好备考，希望此文对大家有所帮助!
第三节 个人贷款营销渠道
一、合作单位营销
1 . 个人住房贷款合作单位营销
(1)一手个人住房贷款合作单位营销
(2)二手个人住房贷款合作单位营销
2 . 其他个人贷款合作单位营销
二、网点机构营销 (表1-2)
(表1-2)网点机构营销
| 项 目 | 内 容 |
| 网点机构营销渠道分类 | 网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有：全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道、零售型网点机构营销渠道 |
| “直客式”个人贷款营销模式 | 所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。 |
三、网上银行营销 (表1-3)
| 项 目 | 内 容 |
| 网上银行的特征 | ① 电子虚拟服务方式 ② 运行环境开放 ③ 模糊的业务时空界限 ④ 业务实时处理，服务效率高 ⑤ 设立成本低，降低了银行成本 ⑥ 严密的安全系统，保证交易安全 |
| 网上银行的功能 | （1）信息服务功能 （2）展示与查询功能 （3）综合业务功能 |
| 网上银行的营销途径 | （1）建立形象统一、功能齐全的商业银行网站； （2）利用搜索引擎扩大银行网站的知名度； （3）利用网络广告开展银行形象、产品和服务的宣传； （4）利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势； （5）利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量； （6）利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理。 |
| 总之，营销渠道的选择非常重要，它关系到银行能否及时将资金筹集进来并快速运用出去，关系到资金成本、中间业务收入和盈利水平，与银行业务的拓展有密切的关系。营销渠道是银行竞争制胜的武器之一。 | |
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