五一促销活动策划

  五一促销活动策划(一)

  蟠桃会——五一家装青春水果派对

  促销主题:五一家装青春水果派对

  促销类型:举办活动

  促销宣传方案:

  1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

  2)重点小区进行业务人员推广,可印刷一批宣传单页

  3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

  4)公司内部海报

  5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)

  促销优惠方案:

  1)小户型装修方案展示

  2)来就能新鲜水果抢先品尝

  3)现场预订厨房套餐、卫浴套餐7折起优惠

  4)现场交设计订金,装修85折优惠,并赠送名牌小家电1个

  5)推出限价装修活动,120㎡以内装修最高限价24800元

  6)所有参会女士,赠送时尚美容卡一张

  现场活动:

  1、圆型餐桌水果沙龙,水果饮料随饮随吃

  2、数十款精美小橱和卫浴套餐现场时尚秀(就是现场进行产品组合展示)

  3、家居饰品精采秀(利用幻灯片演示饰品配套的效果和灯光设计的效果)

  促销准备:

  1、准备场地——最好是大型宴会厅,有圆餐桌或长条型餐桌

  2、准备水果——采集当时最新鲜最绿色的水果

  3、准备服务人员——利用宴会厅的服务人员进行餐饮服务就可以

  4、准备合作商,同时准备精美小橱和卫浴产品,想办法能进行现场组合(展示要包括家电,不行的话进行三D演示也可以)

  方案评估:

  本案定位于时尚年轻一族。以水果派对的形式举行家装促销活动,这在业界还是第一次,现场进行产品组合展示和饰品秀,也能很好地促进订单。

  活动解说:

  1)本次活动的场地应当首选一家大型饭店的宴会厅,每5名客户安排一名设计师作为现场服务员,进行关于家装知识的现场解答。

  2)活动分为主题会和自由讨论两部分

  五一促销活动策划(二)

  家装主题一日游

  促销主题:家装主题一日游

  促销类型:举办活动

  促销宣传方案:

  1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

  2)重点小区进行业务人员推广,可印刷一批宣传单页

  3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4)公司内部海报

  5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)

  促销优惠方案:

  1)**品牌地砖**品牌地板6折起团购

  2)**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购

  3)**品牌家具7折起团购

  4)装修团购85折起,每增加10户再降5个点,一直降到7折零利润装修

  5)来就送500元主材家居代购券,在团购最大优惠基础上,由我家装公司再让您省下500元

  6)本次活动现场只报名不收取订金,客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效,真正无风险的完美家装之旅

  现场活动:

  1)5月1日上午9:00家装一日游班车出发,上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料,下午参观家具、家居产品,下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间,最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品

  2)每一站都有精美礼品和团购优惠活动

  3)全程由我公司提供午餐、饮料,最后由我公司将每客户送到家门口,全程绝无购物客户可以不花一分钱,参加就有精美礼品

  促销准备:

  主材商的合作谈判

  联系家装一日游所用包车和就餐安排

  准备施工工地和样板房

  各小区户型解读和方案

  方案评估:

  本方案是将部分业主集中起来,以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。通过本次家装游,可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛,从而造成现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。

  活动解说:

  1)上午9:00于指定地点班车出发,同时向每位客户发送全程游指南(即家装一日游详细规则和优惠说明)

  2)每5名客户设置家装导游1名(可以由设计师担任)

  3)每一站等于是一个小会场,要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排

  4)每一站停留时间为40分钟,中午到指定饭店用餐(快餐即可)

  5)施工现场和样板间要进行布置,将现场卫生收拾干净,挂上活动海报,为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间,样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观,以免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤

  6)最后一站进行先报名(指团购报名)后发送团购优惠券和礼品

  7)现场赠送的礼品应当是一个系列,包括手提袋、宣传册和礼品包,礼品价值在10-15元

  活动分析:

  本次活动总投资除广告宣传外约为3000-8000元,主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费(指最后一站宾馆活动所用),如果能够组织50户参观,费用约在5000元。加上广告投放(以1/4版做一期,费用6000元计)和宣传册费用,总体投入约在12000-15000元。如果能够促成20户以上团购,就算本次活动圆满成功!

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