大学生创业计划书范文3000字

　　创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。以下是出国留学网小编为您整理的大学生创业计划书范文3000字，供您参考，更多详细内容请点击工作计划栏目查看。

　　篇一：大学生创业计划书范文

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。

　　（三)企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗

　　易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　(六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场预测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　(九)制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　（十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你准备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(2)经营管理;

　　(3)经营团队;

　　(4)财务预算;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

　　如果需要，你可以准备一件产品模型。

　　餐饮计划书范文

　　拟定名称：

　　LV辣菜馆(Love、辣味，定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的东北菜系餐厅)

　　选址条件：

　　哈尔滨中央大街标准门面房，具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，同时还是哈尔滨最大的大学社区，交通便利、视野宽阔。唯一不足是没有合适的停车位置，只能借助周围各大商场的地下停车场。

　　餐饮计划书市场调研：

　　经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以中央大街商圈的办公白领、商业从业人员和顾客、周围庞大的大学生群、周围庞大的南岗区居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅，其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅，以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多，但以爱情、火辣为元素的对手较少;南岗区所在商圈过去非常发达，新的商业氛围全面营造好后，短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈;与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确，供应商关系有待加强。完善、详细、有计划的市场调查，特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。

　　餐饮特色：

　　以东北菜为主菜系，东北饮食文化，以"辣"为主色调进行菜色设计，将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广;设计快餐套餐,积极开拓东北菜快餐消费市场和外送市场。

　　拟定规模：

　　建筑面积100平方米，1开间门面商铺楼上楼下各50平米，月租金3.3万元。 拟定人员：

　　2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额控制在1万元以内。

　　开业准备：

　　2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络

　　推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。

　　开业策划：

　　试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

　　投资预算：

　　房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金1.5万元，合计33万元。

　　经营成本：

　　房租3.3万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广

　　大学生创业计划书范文平均0.3万元/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出5.3万元，每年成本支出63.6万元。 固定资产折旧：

　　固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。

　　盈利预算：

　　预计月营业额15万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即9.75万元，固定资产折旧0.625万元/月，成本支出5.3万元/月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。

　　生存分析：

　　单店盈亏平衡点为每月营业额9.12万元，即平均每天营业额0.304万元，年营业额109.44万元。第一年的年营业额如果低于109.44万元，则不具备生存条件，必须尽快调整或转卖;第一年的年营业额高于109.44万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

　　利润分配：

　　年净利润45.9万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即27.54万元;年净利润的40%用于股东分红，即18.36万元。

　　扩张计划：

　　如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元，则第二年开3家分店。

　　篇二：大学生创业计划书范文

　　商业计划书

　　年 月 (公司资料)：

　　地址：

　　邮政编码：

　　联系人及职务：

　　电话：

　　传真：

　　网址/电子邮箱：

　　报告目录：

　　第一部分摘要

　　(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)

　　一.公司简单描述

　　二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

　　三.公司目前股权结构

　　四.已投入的资金及用途

　　五.公司目前主要产品或服务介绍

　　六.市场概况和营销策略

　　七.主要业务部门及业绩简介

　　八.核心经营团队

　　九.公司优势说明

　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

　　十二.财务分析

　　1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

　　2.财务预计(后3-5年)

　　3.资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一.公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二.公司简介资料

　　三.各部门职能和经营目标

　　四.公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　　第二章技术与产品

　　一.技术描述及技术持有

　　二.产品状况

　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三.产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及需添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　第三章市场分析

　　一.市场规模、市场结构与划分

　　二.目标市场的设定

　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

　　五.市场趋势预测和市场机会

　　六.行业政策

　　第四章竞争分析

　　一.有无行业垄断

　　二.从市场细分看竞争者市场份额

　　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)

　　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五.公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　　二.销售政策的制定(以往/现行/计划)

　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

　　五.销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七.产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

　　第六章投资说明

　　一.资金需求说明(用量/期限)

　　二.资金使用计划及进度

　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　四.资本结构

　　五.回报/偿还计划

　　六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

　　七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

　　八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

　　九.吸纳投资后股权结构

　　十.股权成本

　　十一.投资者介入公司管理之程度说明

　　十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

　　十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　第七章投资报酬与退出

　　一.股票上市

　　二.股权转让

　　三.股权回购

　　四.股利

　　1. 管理体系

　　1.1. 公司性质: 有限责任公司

　　1.2. 组织形式

　　公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

　　董事会

　　图13. 公司组织结构图

　　总经理

　　营销副总经理

　　技术副总经理

　　财务副总经理

　　1.3. 部门职责(略)

　　1.4. 创新机制

　　本公司着眼发展以下几个方面的创新：略

　　2. 机遇与风险

　　2.1. 机遇 · 国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高; · 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松;

　　· 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔;

　　· 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展;

　　· 我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。

　　2.2. 外部风险 · 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响; · 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响; · 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险;

　　· 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高; · 潜在竞争者的加入;

　　· 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大身的风险;

　　· 银行借款风险。

　　2.3. 内部风险

　　· 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;

　　· 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性;

　　· 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略; · 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏(尚未得到证实)。

　　2.4. 解决方案 · 熟悉该行业的法律法规; · 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络; · 提高R&D费用，强化产品的技术优势;

　　· 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险;

　　· 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

　　3. 风险资本的退出

　　风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

　　3.1. 撤出方式(略)

　　3.2. 撤出时间(略)

　　附

　　1.市场容量估算表(略)

　　2.市场调查和定性分析表(略)

　　3.财务附表(略)

　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围

　　绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公 录

　　司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划

　　聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计

　　划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机

　　构。

　　创业计划的组成部分

　　创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排

　　，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十

　　个方面。

　　1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

　　本创业计划的创意背景和项目的简述

　　创业的机会概述

　　目标市场的描述和预测

　　竞争优势和劣势分析

　　经济状况和盈利能力预测

　　团队概述

　　预计能提供的利益

　　2 、产业背景和公司概述

　　详细的市场分析和描述

　　竞争对手分析

　　市场需求

　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场

　　开发策略

　　3 、市场调查和分析

　　目标市场顾客的描述与分析

　　市场容量和趋势的分析、预测

　　竞争分析和各自的竞争优势

　　估计的市场份额和销售额

　　市场发展的走势

　　4 、公司战略阐释公司如何进行竞争

　　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

　　通过公司战略来实现预期的计划和目标

　　制定公司的营销策略

　　5 、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

　　收入来源

　　收支平衡点和正现金流

　　市场份额

　　产品开发介绍

　　主要合作伙伴

　　融资方案

　　6 、关键的风险、问题和假定

　　关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)

　　说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

　　7 、管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理

　　分工和互补 ) ;介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8 、公司资金管理

　　股本结构与规模

　　资金运营计划

　　投资收益与风险分析

　　9 、财务预测

　　财务假设的立足点

　　会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

　　财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

　　篇三：大学生创业计划书范文

　　目录

　　一、公司概况

　　1.公司名称

　　2.公司性质

　　3.公司标志与含义

　　4.公司主营业务

　　5.公司发展战略

　　二、人员与组织结构

　　1.公司组织结构图

　　2.各部门的功能与责任

　　3公司的报酬体系

　　4.公司股东名单

　　三、产品服务

　　1.服务优劣势

　　2.如何提高服务质量

　　3.将来的产品及服务

　　四、市场分析

　　1.市场描述

　　2.目标销售群体

　　3.市场规模

　　4.市场前景

　　5.市场竞争性分析

　　6.市场优势性分析

　　7.销售战略

　　8.市场调查

　　五、营销战略

　　1.营销计划与广告策略

　　2.营销策略

　　3.营销队伍管理

　　4.价格决策

　　5.合作伙伴

　　六、投资分析

　　1.资本结构与规模

　　2.资金来源与利用

　　3.投资收益与风险分析

　　4.现金流量预测

　　5.投资回报期

　　七、财务分析

　　1.财务分析

　　2.财务预算

　　3.财务状况分析

　　八、风险与机遇

　　1.风险

　　2.机遇

　　3.解决方案

　　表：附件一：消费者调查表

　　I创意

　　一、公司概况

　　1公司名称：I创意

　　2公司性质：私人企业

　　3

　　公司标志与含义(含义：“I创意”中的“I”不尽代表“爱”的意思，还代表“我”的意思，意思是顾客本人可以亲自设计;图片是很简单的一个心，意思是我们的东西都是用心设计的;心上有一个翅膀，意思是我们可以放飞我们的思维，大胆想象，设计。4公司主营业务：

　　(1)创意小盆景:“一样的植物，给你不一样的心情”。(盆景包括真假盆景，盆景可以设计成你的名字的样式，也可以设计成你所喜爱的动物样式等)

　　(2)创意手工艺品：“用你的双手，创造一切奇迹”。这项创意品，

　　不仅可以自己买，自己动手制作，我们还可以帮您寄给你的朋友和亲戚，表达你对朋友和亲戚的思恋。

　　(3)创意咖啡：“想喝什么，就喝什么”。我们提供各种口味的咖啡，顾客可以选择自己调制各种口味的咖啡，可以满足顾客的好奇心，让顾客活的满足。并且消费满足一定金额，我们还免费赠送创意咖啡杯，有情侣款的。

　　(4)创意包装：“平凡不代表平庸”。我们可以对顾客已有的东西进行创意包装，还可以对顾客的房间进行创意装扮，不仅可以使顾客节约资源，而且可以满足顾客与众不同的心理。(这项工作我们可以提供上门服务)

　　5发展战略

　　(1)本公司是一家由多人集资而筹建的私人企业，面临着规模小，资金不足等问题，所以我们在建立初期，会在学校和市区各开一个店面，慢慢开拓市场，并派专人进行宣传工作和现场创意展示。其次我们要对一些创意好的产品申请专利，保护我们的合法权益。(2)采取一定的措施，吸引有创意思维的人多多提供好的素材，好的想法。(3)与一些大型企业合作，来扩大我们资金来源和市场占有率(4)结合信息技术的迅速发展和网购的普及，我们还会采取网上销售的措施，从各个渠道扩展我们的市场占有率。(5)在未来三年之内开第三节家分店

　　二、人员及组织结构

　　公司的组织结构图

　　股东大会——董事会经理层生产部销售部财务部采购部各部门的功能与职责

　　生产部：承接加功任务，组织制定加工任务

　　采购部：采购生产原料

　　销售部负责对外制定销售计划，实施销售计划

　　财务部：知道编制公司的财务计划，负责公司财务处理

　　各部门的负责人及主要成员

　　生产部张流，王清，钱文甲

　　采购部张倩倩，翁朝军

　　销售部：黄雪，陶杨

　　财务部：陈韵，刘丹丹

　　公司的报酬体系：按比例进行分配

　　公司的股东名单钱文甲、王清、陶杨、陈韵、张倩倩、黄雪、翁朝军、张流、刘丹丹

　　三、产品服务

　　1、服务优劣势

　　优势：(1)个性化服务。我们致力于以需定产，在切实了解顾客需求的基础上设计和生产出适销对路的产品，满足顾客一切特定和潜在需要，用我们的小创意为顾客的生活增添色彩(2)顾客参与。在我们为顾客提供服务的同时，顾客可亲身参与其中，将自己的创意想法付诸实践，既体验其中的乐趣，又使成果更具意义(3)寄托情思。我们的创意产品极富人性化，如若顾客想为特别的人设计一份特别的礼物，我们I创意都会为顾客精心完成。

　　劣势：(1)产品领域有限。由于本公司资金不足，暂时无法生产过多创意产品(2)市场有限。本公司规模较小，市场有限，正待开发。2.如何提高服务质量

　　(1)构建机制。构建培训机制，提高员工技能素质;构建表彰加奖机制，激励员工更好的为顾客服务。(2)上门服务。本公司员工可以为顾客提供上门服务，不局限小件创意产品，像顾客需要对家中物品进行改造或者设计，我们都能提供贴心的创意。(3)听取顾客反馈的合理意见和建议，不断完善，努力做得更好。

　　3.将来的产品及服务

　　(1)我们致力于开拓更广阔的市场，所以将来我们的产品领域也会更广泛，如涉及广告创意等，我们愿意也敢于尝试，I创意将会为顾客创造更多意想不到的惊喜。(2)我们以满足顾客一切创意需要为宗旨，在不断摸索中前进，追求更优质的服务，以满足顾客不断增长的需求。

　　四、市场分析

　　1.市场描述

　　我们的市场针对范围比较广泛，凡是喜欢创意的人都是我们服务对象，但由于前期投入资金规模比较小，无法全方位的顾及全体，所以前期可能针对一些年轻人，尤以学生为主，他们的消费能力不算太高，而我们的创意商品价格正好符合他们的要求，而且这些商品所体现出来的寓意更能吸引人，后期的话，随着规模的扩大，会服务于所有喜欢创意的人，不论年龄，只要喜欢就行

　　2.目标销售群体

　　前期针对铜陵学院以及周边地区的学生和一些年轻人，后期会扩大为所有喜欢创意的人。

　　3市场规模

　　创业计划开始的前期，我们只是小规模的向市场中投放我们的创意商品，会租个店面进行对外推广，后期经营效益好的话，会开连锁行店面，我们致力于将我们的创意推广到全国大范围的地区。

　　4.市场前景

　　像许多首饰亦或家居设计等公司一样，他们吸引人的地方在于好的创意，因此他们从来不会缺少顾客的来源，当然我们的创意是一些小的设计，不像这些规模大的公司商品一样高档，但我们所体现出来的设计相信一定会吸引很多人，而且好的服务加上价格适中的创意商品会符合大部分人的心理需求以及消费能力，我想我们将来一定会在这一

　　领域中占有重要的位子。

　　5市场竞争性分析

　　现今世界，很多商品都体现出创意这一理念，而且好的创意无疑使商品更好的被消费者接受，我想只要有好的创意，加上较低的价格，一点会吸引到很多人，

　　6市场优劣势分析

　　我们的竞争优势在于廉价而又好的商品创意，同时我们可以根据顾客的要求为他们量身打造属于他自己创意，很多顾客或许能够从我们的商品中找到一种怀念,一种感觉，我们也会为提供优质的服务，但作为刚进驻市场的我们，无疑缺乏了经验，再加上市场上很多商家都注重创意，加大了我们的压力。而且完成创意需要人才，而我们的创意以精小别致为主，本来成本就不高，前期活动资金也较少，但人才的聘用无疑会加大资金压力。

　　7销售战略

　　进驻市场前期，最主要的是宣传到位，我们会尽量做到让本学院的学生了解我们的商品，让他们看到我们质优价廉的商品，同时优质的服务是必不可少的，然后逐步扩大规模，等到扩大规模后，会在网站或者其他媒体中投放一些广告，全方位的宣传我们的商品，另一方面我们会投入资金到人员的培训中去，给每一位顾客提供良好的服务。8市场调查

　　根据目前的市场调查，绝大部分人尤其是学生没有能力消费的那种高档的设计品，尽管他们确实有着高质量。而我们所设计的商品一方面

　　质量好，价格低廉，设计独特精巧，另一方面我们会为其提供好的服务，能够符合大部分人的消费水平，相信不久的将来，会吸引到无数的消费者，在当今市场中占有重要地位。

　　五、营销策略

　　1.营销计划与广告策略

　　步行街店以发传单形式进行宣传，铜陵学院店派人把广告宣传单贴到各个男女宿舍，另外在两家店门口摆放创意产品，吸引路人驻足观看2.营销策略

　　(1)我们做的是创意产品，所以首先在产品方面做的一定要与众不同，体现出创意二字，另外要关注网上以及电视上的重要事件，与时俱进，抓住年轻人的消费特点，产品价格不能太高，注重服务质量。(2)与一些准备新开的店进行合作，为他们开张提供创意设计。与铜陵学院各个社团进行合作，为他们举办活动提供赞助，让他们为我们的产品进行宣传

　　(3)首先需要提供优质的服务，给消费者一种亲切的感觉。在店面装修上要与众不同，体现创意的特色，给人一种清新淡雅的印象。3营销队伍及管理

　　(1)开店前二天我们可以从铜陵学院招6名兼职学生，女生2名，男生4名。负责发放传单，第一天在步行街发放传单，第二天在铜陵学院负责把传单张贴到各个男女宿舍

　　(2)成立公司营销部，专门负责公司产品的宣传。

　　4价格决策

　　首先进行市场调研，调查群体主要是年轻人，根据调查结果，制定合理的产品价格

　　5合作伙伴

　　我们可以寻求一些投资者，如饮料、小吃的供应商，让他们把产品放在我们店里，在店面装修上面，我们可以找装潢公司，然后给他们做广告，以减少装修成本

　　六投资分析

　　1、资本结构与规模

　　普通股的结构。由于我们的企业初建，对未来经营状况没有把握为避免固定利息和固定股利对企业经营的压力。其优点表现为：因没有债务和优先股，也就没有固定支付利息、现金股利的义务，对企业现金流量的影响较小;没有债务，也不会存在破产成本，代理成本也相对较低，也无所谓财务风险的存在;没有债务和优先股等契约的约束，股利政策比较自由，董事会可视企业具体情况决定普通股股利的分派;企业需要资金时，很容易通过其他方式筹措资金。但其缺点也很明显：资本成本高，没有充分利用财务杠杆提高企业价值。2、资金来源与利用

　　(1)吸收直接投资。吸收直接投资不需要负担利息成本，对于资金的使用液没有过多的限制，采用吸收直接投资的企业，资本不分为等额股份、无需公开发行股票。其优点在于：长期性，股权筹资具有永久性，无到日期，而且不需要归还本金，投资者想要收回本金，需要借助流通市场。无负担性，股权融资没有固定的股利负担，股利是否

　　支付，支付多少，视企业的经营情况而定。有利于增强企业信誉、并尽快形成生产能力。

　　(2)银行借款。向银行借款是现在小企业筹资的一个很普通的债务筹资方式。其优点在于：筹资速度快，企业向银行借款，只要符合一定的条件，就可以迅速获得资金。资金成本低，利用银行借款筹集资金，利息可以税前支付，税前利润减少，应交的所得税也就减少，而且借款利率也较低。借款弹性好，企业与银行可以直接接触，可通过直接商议来确定借款时间、数量和利息。在借款期间，如果企业经营状况发生变化，也可以与银行协商，修改借款的数量和条件。

　　(3)通过以上途径筹得一定量的资金必须合理利用。先做一些广告宣传，与一些媒体签订协议，通过各媒体为我们的公司进行宣传，把我们公司的理念宣传出去。让消费者们了解我们。其次，在对我们自己进行培训，学习同行业先进的经验，从而提高我们的工作效率和改进我们的不足之处。并且购买一些设备。再聘请一些专业人士为我们作指导，在技术上为我们指导。

　　3、投资收益与风险分析

　　在现代企业的经济活动中有各种投资机会。投资会有收益，但也不可避免地会遇到各种各样的风险。我们进行投资，要获得收益就必须吸引广大的消费者的眼球，让他们相信我们，让我们为他设计他所想要的东西，这样他就愿意付出更高的价格。从而我们获得收益。这就需要我们努力宣传和学习。

　　风险一方面来自消费者。消费需要资本即要有收入。收入高，消

　　费欲望就高，支付能力强。反之亦然。所以市场的需求会影响我们的经营状况。另一方面来自同行业的竞争。同行业的竞争会导致市场的变化，我们必须做好充分的准备，时刻关注同行也的动向。这样可以降低风险。

　　4、现金流量预测

　　现金流量预测其目的是合理规划企业现金收支，协调现金收支与经营、投资、融资活动的关系，保持现金收支平衡和偿还能力，同时也为现金控制提供依据。

　　现金流量预测的方法：现金收支法，将计划期全部可能发生的现金收支分类列出，分别测算，进而确定现金余缺的方法。其步骤：预测企业在一定时期内的现金流入量;预测企业在一定时期内的现金流出量;预测企业现金净流量，确定现金流量安排。收益调整法。净收益调整法，是指企业的净收益按实际收付现金进行调整，然后确定企业的现金流量的一种方法。其步骤：先将按权责发生制确定的企业的税前净收益调整为现金收付制的税前净收益，然后再按一定方法调整为税后净收入;将净收益加减与预测期净收益无关的现金收付额，然后调整为预测期的现金余额的增加额。

　　5投资回报期

　　投资回报期是计算项目投产后在正常生产经营条件下的收益额和计提的折旧额、无形资产摊销额用来收回项目总投资所需时间，与行业基准投资回收期对比来分析项目投资财务效益的一种静态分析法。计算如下：创业初总投资100万元，分别用于广告、设备、培训和聘

　　请专业人士，一年内收入120万元，则净利润为20万元。投资回报期为100/20=5年。

　　七、财务分析

　　1财务分析：

　　(1)基于我们创意与设计的精品咖啡，精品包装等，我们认为，在产品市场需求量最大的时候，我们放宽产线，例如，节假日，并不意味着将迎来最大需求，我们也要考虑大家兴趣的转移和目标的重选，所以，在没有明确市场，制定出可以保证有产有出的计划，尤为重要。

　　(2)产品的定价，依据市场通行的定价，提供方便，薄利多销。分销渠道中。需要我们职员在外的天地线，外联也是我们考虑的对象，我们接受校内外联。

　　(3)成本预算和利润，主流的市场价格，我们考虑咖啡和精品包装上，预计在店面和原料处理上，我们将拿出30万作为预备资产，然后，在人员安排上，是人，店主及经理层两人，进出货物管理员三人，外部市场研究与分析两人，日常经营三人。依据每个人专有的特长采取不同的岗位安排，，利润方面，先行考虑保本经营。

　　2财务预算

　　预计，每个月营业额在投资成本的8%—10%左右，在经营之初，依据财务分析，我们将营业额的一半作为扩大再生产的金额。如若我们的创意处于亏损阶段，或者资不抵债，将以资产负债表形式预计财务状况，明确现金流量表，来反映一段时间内，我们的现金流入流出;量，以此作为我们长期预算经营的依据，指导我们经营活动，以及投

　　资活动和筹资活动。

　　3财务状况分析

　　是反映财务状况的会计要素，也是财务报表分析的主要内容之一.主要指对公司目前资产、负债和所有者权益的各个方面进行评价。分析企业资产结构、债务结构、变现能力、偿债能力、资本保值增值能力和现金流量。分为资产，负债和所有者权益，核心是财务指标的分析，作出比较，在我们具有相对竞争力的情况下，将资产和所有者权益最大化，根据因素分析法，我们注重寻找并分析对我们具有较大影响力的因素，如同类市场，个体因素等等。我们对每次支出都要有详细的记录，与上次相比较，分析这一阶段营销情况，确定财务状况，主创人员集中力量加大我们的创意构思，。

　　八、风险与机遇

　　1、风险

　　外部风险

　　(1)国家管理相关政策

　　(2)能否被消费者接受的风险

　　(3)利润空间大，存在大量竞争者

　　(4)宣传不到位以致认知度不高

　　(5)同行业先行者经验丰富，在市场上知名度较高，消费

　　渠道稳定

　　内部风险

　　(1)新的服务策略和推广策略的不确定性造成选择的模糊

　　性和困难

　　(2)竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性

　　(3)公司成立初期，单位成本较高，客户易选择其他较成2、机遇熟的同行业竞争者，短期难以收回成本4)内部人员管理和利益分配的风险5)资金短缺

　　1)政府对文化创意和文化传播事业的支持

　　2)经济可持续，经济转型的需要

　　3)创意产业发展初具规模并形成各具特色的创意产业园，立足于这些发展之上可以吸取一些成功的经验和失败的教训

　　4)中国经济发展，企业需要市场推广和企业公关以及突出品牌特色等公关服务

　　5)中国消费者生活水平提高，个人意识加强，对品牌·设计·服务等领域需求提高

　　6)创意产业，知识产业的发展推动了消费者对创意产业的认知度

　　7)创意产业在中国处于初步发展阶段，产业发展前景良。好，利润空间大

　　3.解决方案

　　(1)熟悉与创意行业相关的法律法规，知法守法，不剽窃别人创意的同时，也坚决抵制别人对我公司知识产权的侵犯。

　　(2)把握创意行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导。了解消费者的喜好，力图让我们的创意无限趋近于消费者的需求。(3)建立一支熟悉创意行业的队伍，让我们的团队更加着眼于创意设计，同时，逐步建立完善的市场网络，加强分销渠道管理。

　　(4)多元化经营，形成以创意为主的同心多元化产业链，同时经营其他与之相关的行业。分散经营风险，加强市场渗透。

　　(5)加大设计研发投入，合理分配资金利用。了解行业最新动态与需求，有针对性地开发新创意。

　　(6)充分利用自有资金，加强对资金的控制。

　　(7)选择多家材料供应商，选择一家为主，其他为辅的材料供应方式，以防出现材料供应问题。

　　(8)充分考察市场需求，挖掘潜在市场