拍卖是人类社会特殊的商品交易方式,各国的法律解释有所不同,中华人民共和国拍卖法给出的定义为:拍卖是指以公开竞价的形式,将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。以下是出国留学网小编为大家精心整理的“拍卖网站策划书”,欢迎大家阅读,供您参考。更多详请关注出国留学网!
拍卖网站策划书(一)
一、执行总结
1.1 公司**商品拍卖服务有限公司是一家提议中的公司,公司是一家以 商品拍卖中介为主的服务性质企业,拟通过以电子商务网站的形式, 为广大民众提供最完善、最全面的拍卖类商品信息。 众所周知,中国每年有成千上万的消费需求量,在这需求量中又 有因价格不合而未造成终端消费。巨大的消费额与未消费额催生了淘宝网、团购网、婚介网等进军这一领域。 公司将以网站为媒介,作为链接商家(上游信息)和消费者(下游信息)的中介,一方面为商家提供一个发布竞拍商品信息的平台, 为他们免费发布商品信息。另一方面为终端消费者提供他们所需要的 各种所需商品的信息,并且为他们提供网上交易服务。
1.2 市场**网是一家 B2C 的电子商务网站,目标群体主要定位在广大的 大学生群体和以物美价廉为购物宗旨的社会群体并且包括大量囤积 货物无处销售的商家。
目前,这种目标群体在消费的过程中,基本存在以下问题,信息 来源相对狭窄、选择余地相对较小、休闲时间相对较短和满意程度相 对较差。**网针对以上不足作为一个切入点,进入市场。供需方只 需简单的注册成为我们的会员,便可以在网上出售、挑选、竞价各种 心仪的商品。这样,消费者既可以获得更多的商品信息和挑选余地, 商家也可以省去大量囤积商品的风险。 在区域市场上,初期以国内市场为主,力求在两年内覆盖中国国 内的大中型城市,以后在适当的时间打入国际市场,利用巨大的市场 需求,获得规模竞争优势,并建立起进入壁垒。
1.3 产品**拍卖服务有限公司没有自己的生产工厂和产品,我们的产品 就是我们所掌握的上游商家的产品信息和下游的消费者资源,此外就 是我们的服务,我们将借用两个媒介来提供我们的服务和信息-----**网和电话服务中心。
1.4 投资于财务 公司总部将设在福建省福州市。 公司成立初期共需资金()万元人民币,其中风险投资()万元 人民币,私人投资()万元人民币,其中用于固定资产的投资()万 元人民币,流动资金()万元人民币。 股本规模及结构:公司注册资本()万元人民币。其中风险投资 ()万元人民币(--%),资金入股()万元人民币(--%)。 公司预计从第()年开始盈利,到第三年后利润开始大幅增长, 风险投资可以通过全部收购的方式退出。
1.5 组织与人力资源 公司成立初期时采用直线型的组织结构,由总经理直接向董事会 负责,总经理下设市场部经理、技术部经理、财务部经理、内勤服务 部经理。一、二年后,随着公司开始盈利和规模的扩大,将以事业布 置制度组织结构代替原来的组织结构。 公司成立初期,管理人员主要由创业团队人员担任。创业团队主 要来自社会有能之士,成员各司其职,都具有相关领域的专业知识和 运作经验,优势互补。
二、项目背景(产业背景)
2.1 拍卖行业 中国的商品经济起步较晚,只是到了近代,由于外国的入侵,才 出现拍卖这种交易方式。中国最早出现的拍卖行是1874年在上海 建立的鲁意斯摩洋行,它是由英国远东公司开办的。从此上海滩出现 了象征拍卖的蓝白方格旗。随后,英国的瑞和洋行、罗森泰洋行,法 国的三法洋行,日本的新泰洋行,丹麦的宝和洋行等纷纷挂牌,开展 拍卖业务。开始时,它们的业务主要是对进出口商品中的纠纷事件进 行鉴定、估价、协商、公证和处理。 1989年3月,国务院批转国家体改委《1989年经济体制 改革要点》中明确要求,要在若干个中心城市试办拍卖市场,开展各 类公物的拍卖业务。随后,原国家体改委决定,在沈阳、北京、广州、 天津、上海、哈尔滨、大连、重庆等城市进行试点,恢复拍卖业。这 是我国政府首次在正式文件中对拍卖业加以承认。1990年**月,我国第一个运用拍卖方式进行大宗粮食交易的市场在河南省郑州 市成立。1991年6月,我国第一家综合性的动产、不动产拍卖行 在深圳挂牌开业。1992年8月,国务院办公厅发出《关于公物处 理实行公开拍卖的通知》,决定改革现行的公物处理办法,逐步建立 和完善公物处理的公开拍卖制度。1993年以来,各类拍卖企业快 速发展,拍卖活动日益频繁。 目前,我国拍卖活动正由沿海向内地,由大城市向中小城市延伸。 拍卖的服务领域涉及商业、物资、纺织、邮电、房产、金融、文物、 土地管理、城市园林等各个领域。拍卖范围逐步拓宽,由前几年主要 是执法机关的罚没物品,扩大到不动产、土地使用权、房屋、文物、 字画、邮品、稀见图书、音乐作品、科技成果、小型企业、破产企业、 市场摊位、汽车牌照、电话号码、体育明星的金牌,以及无线电传呼 频率等,从有形商品发展到无形商品(权利),充分体现了公开、公 正、公平的原则,为价格不确定的物品(如房地产、产权、半旧物品 和贵重物品等)、非正常流通物品(如执法机关缉私、罚设的物品、 无人认领的物品等)提供了有效的流通渠道,实现了这些商品的最大 价值。目前,实行拍卖的商品一般都增值30%以上,在增加国家财 政收入,促进廉政建设等方面,发挥了积极的作用。
2.2 电子商务行业 据中国电子商务研究中心最新数据显示,截止到20**年12 中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿,同比增长22%。其中,B2B 电子商务交易额达到3.8 万亿,同比增长15.8%,增速有所放缓,但 行业整体仍保持稳定发展态势。网上零售市场交易规模达5131 亿元, 同比增长 97.3%,较 20** 年近翻一番,约占全年社会商品零售总额 的3%。 此外,报告还预计:在未来两年内我国网上零售市场交易规模将 会步入全新阶段,全年交易额有望首度突破 10000 亿元“大关”,约 占全年社会商品零售总额将达5%以上。 我们认为:电子商务市场引领“全民经济”,必将成为未来经济发 展的主方向,是有其一定的优势决定的。如今正值中国互联网市场发 展的另一个重要的历史时期,电子商务的崛起符合互联网发展的必 然,是网络化发展的产物。
2.3****电子商务网站是一个拍卖类的电子商务网站,我们将打造出 一个专业的网上拍卖市场。一方面免费为商家提供一个展示商品的平 台,另一方面免费将这些信息提供给有相关需求的消费者,并且提供 网上交易服务,将供应商和消费者连接起来,充当供应链整合的角色。 作为一个网上中间商和信息商,我们通过对全国各大中小企业、 个体户(包括出售商品的学生)(上游信息)和消费者(下游信息) 的全面整合,把供应商和消费者连接起来。我们一手掌握着全国数千 万会员客户,另一只手则与数千家提供商品的商家紧密相连,充当一 个拍卖行业供应链整合的角色。通过对拍卖市场资源的整合,为消费 者提供网上拍卖的服务,帮助消费者买到物美价廉的商品,希望人们 通过我们的网站而达到“省时、省力、省钱”的“三省”效果。 为了方便消费者和商家,我们将对商家提供的商品进行实物新旧 验证与拍照上传要求。这样,一方面可以准确的反映出商家所提供商 品的外观,另一方面也更加便于消费者观察和挑选,使消费者对商品 有更加直观的了解,便于消费者作出选择。
同时,我们也将结合消费 者的反馈信息和我们自己的观察了解,对在我们网站上发布商品的商 家进行星级评比,对服务质量、商品质量、商家诚信度等进行评比, 评出不同星级。这样做的目的在于,一方面可以对商家进行监督,不 断激励商家提高服务质量,并且在此过程中淘汰一些不合格的商家, 提高我们网站的美誉度,并尽力使拍卖行业朝着健康、规范的方向发 展。另一方面,可以为消费者在挑选商品和商家的时候提供一个参考。**网的优势: 我们打造的是一个专业的网上商品进行以拍卖形式出售的大卖场。与其他的网站相比,我们最大的优势在于创新,并且我 们目标群体更加明确,能够为消费者提供更多、更完整的信息。 我们所提供的服务不受地域的限制。我们的销售网络覆盖全国各大中型城市,可以方便各个地区的消费者自由拍卖,这是实 体拍卖场所所不能实现的,也是我们相对实体拍卖场所最大的优势之一。**网上拍卖的物品不受价值的约束。在**网上进行拍卖商 品的商家可以不再担心譬如实体拍卖场所价格上的约束,可以 自由发挥,自由买卖,带动消费者的积极性,这是我们相对实 体拍卖场所另一个优势的体现。 我们是一个完全免费的网站。我们向消费者、商家免费注册会员帐户,同时,我们对商家提供的商品发布服务也不收取任何 费用,所以作为一个连接商家和消费者的免费平台,有理由相 信能够吸引到商家的青眯在我们的网站上发布信息,也可以得 到消费者的信赖通过我们的网站购物。 我们的真实图片展示能够使消费者更加直观的了解商品。相比大多数二手出售市场、跳蚤市场,真是图片展示能够使消费者 更直观的作出判断,可以增加消费者的信任度。 我们能使消费者更方面、更快捷的挑选商品。由于通过网站挑选商品,就可以大大节省消费者往返于各个商场挑选商品的时 间、精力、和金钱。
2.4 电话服务中心 配合**网,公司还将建立一个电话服务中心。电话服务中心的 一个最主要的功能就是为消费者和商家提供一些合理的建议或者解 决在**网上产生的问题。同时,电话服务中心还介绍消费者和商家 的投诉,起到公司与用户之间的互动平台,有利于维护用户的利益, 也有利于帮助公司的成长。
三、市场机会
3.1 目标市场**网站的市场定位为专业的网上拍卖市场,主要的目标人群为 大学生群体与社会消费群体。**网将作为他们的一个商品信息来源 和网上支付的渠道,通过我们的服务,帮助消费者更加便捷和省力的 购物,也使得商家紧张资金链得以缓解。**网购物结算过程 网上注册会员-----按地区(包括学校)或商品类型进行挑选-----进行 出价拍卖或一口价成交-----进行终端成交确认-----卖家进行发货,买 家资金进入中间人帐户-----当买家收到商品确认无误时,进行网上资 金划拨
3.2 市场细分 从全球范围来讲,分为国外市场和国内市场,国内市场又根据各 地不同的经济发展条件和消费水平分为沿海城市市场和内陆地区市**网初创的 年内将暂不考虑国外市场,先在国内站稳脚跟,并且从沿海发达城市开始宣传、推广,逐步延伸到内陆城市。
3.2.1 国内市场-----沿海市场 中国沿海地区经济发达、人口数量巨大、互联网普及率极高,网 民数量众多,沿海城市受多年西方思想的洗礼,居民的思想普遍较开 发易于接受新事物,而且网上购物现已成为一种趋势并且被多数人所 接受所认同。
3.2.2 国内市场-----内陆市场 中国的内陆市场广阔,但贫乏分化严重,特别是西部地区、西北 部地区、西南部地区经济条件较为落后,互联网的普及率也大不如沿 海城市。但是,在近几年的变化中,这些经济落后地区在新兴人才的 带动下不断的进步,特别是国家对西部开发的扶持以及西部地区大学 南北四维上的融合。
3.2.3 国外市场 在国外,多数西方国家的经济相对较中国发达,互联网的普及率 高,网上购物无论是信息流、现金流还是物流都已经发展的相当成熟, 加上西方人思想先进,易于接受新事物,推广、宣传相对较为容易。
3.3 营销策略 我们计划首先在经济相对较发达的大中型城市(如福州、杭州、 北京、上海、广州、深圳等)进行试点,并且通过以下方式进行宣传 推广: 通过营销人员推销的方式在人群出现较集中的地方进行宣传,向消费者、商家免费发放折页、宣传单,推广我们的网 在一些点击率较高的知名网站上做广告,比如百度、新浪、网易、人人等。 与知名的消费网站合作,提升我们的品牌影响力,利用他们所占有的客户资源,直接将它们的资源过度到我们的网站 上,继续提供服务。 以当地政府合作,利用公益等活动推广网站。
3.4 竞争分析
3.4.1 现有竞争者: 主要竞争对手有3 类:1、消费类网站 2、购物类网站 3、实体购物、拍卖市场 以上3 个竞争对手分别弱势在于: 售后服务一般。**网能够克服以上 个缺点,我们将着力创建自己的品牌,形成规模经营的态势,并且依靠电子商务的便利来摆脱传统市场的 地域的束缚,这就使得**网较之现有的竞争对手有较大的竞争 优势,让我们做到以更完美的服务态度服务客户。
3.4.2 供应商**网的供应商分为两个群体:1、社会上的合法注册实体商 2、学生和社会个体 在竞争方面,一方面商家自己会宣传,推销自己的产品,另一方 面商家又在**网上发布信息出售商品,但是,由于是在两个不同的 销售渠道上分别进行销售,因此从某种程度上来讲,**网和供应商 不存在明显竞争,而且**网上的商品是享受底价优惠,即便竞争,**网上也会存在优势。
3.4.3 顾客 由于在市场上尚无类似于**网这样大规模的商品拍卖网站,因 此除了在个别购物网上购买外,消费者的主要购买渠道还是传统的商 家,拍卖行等。在**网上拍卖商品除了商品种类多、选择余地大以 外,还可以享受低价的优惠,因此,**网即满足了消费者对商品种 类的要求和需求,又满足了大众对价廉的要求,还满足了因爱好对商 品的需求,所以,**网相对于顾客有较大的吸引力,对顾客有较大 的竞争优势。
3.4.4 潜在竞争者**网在技术上不足以构成技术壁垒,所以是一个极易模仿的网 站,很容易被别人拷贝。能够对**网构成威胁的潜在竞争者主要有 两类: 国内外实体拍卖行国内外实体拍卖行业在近几年迅猛发展,已经有了很多能为消费 者和商家提供拍卖的实体公司,但是他们拍卖的物品参差不齐,并且 对于物品的价格也有一定的要求。如果这些实体公司能够在这方面做 下功夫,并且兼容电子商务的话,务必对**网的业绩产生影响。 国内外的购物消费类网站对于国内外实体拍卖行,国内外的购物消费类网站在近几年业绩 上显得更为突出,一旦这些网站拷贝**网的经营模式进行拍卖营 销,那么也会使得**网损失大量客户。
3.4.5 替代品 目前市场上没有类似的网站与**网竞争,但是并不排除,会有 人模仿**网的模式新建一个网站与我们竞争。因此,**网如果不 能在短时间内迅速成长,抢占市场份额,那么模仿者就会对**后的长期发展产生影响。经过分析比较之后我们认为**网较之竞争对手最大的优势在于 创新和商品的大众化、低廉化、随意化。因此,我们会围绕这几点来 进行宣传推广活动。
四、公司战略
4.1 公司概述**商品拍卖服务有限公司是一家以提供线上拍卖商品服务为主 的企业,公司拥有高素质的管理队伍,以服务为本,顾客至上为经营 理念,为广大消费者提供他们最需要的商品信息。 公司以“用心服务客户,用心创造价值”为企业文化,坚持以先 进的科技配合优质的服务,在满足客户需求的同时不断完善自己公司 将以线上拍卖为主,利用手上供应商和消费者资源,以拍卖服务为中 心实行多元化的经营策略。
4.2 总体战略 公司力求在5 年内将**网打造最大的网上拍卖商品交易平台。
4.2.1 公司使命 规范拍卖市场,激励拍卖商品和服务提供商提高自身素质,使得 消费者在拍卖商品时不再有那么多的麻烦。
4.2.2 公司宗旨 全心全意为客户服务,帮助消费者解决在拍卖物品时遇到的问题。
4.3 发展战略
4.3.1 短期战略(1-3**网将于现在在传统拍卖行和服务上展开竞争,抢占传统企业 的市场份额,建立自己的品牌,并且收回投资,进行第二轮融资,为 扩大规模做好硬件上和软件上的准备。 第一年 1、向市场推出**网,在网上购物的基础上,推广拍卖类创新思维 产品和拍买的理念。 2、树立**网自己的品牌,提高**网在用户心目中的形象和知名 3、首先抢占福州市场,随后扩展到沿海发达大中型城市。4、力争使注册的商家达到所有经销商的20%。 5、实现收入()万元人民币。 第二年 1、继续宣传和扩大**网,扩大其在消费者中的英雄。 2、逐步走出沿海发达城市,向内地大中型城市扩伸。 3、扩大销售量,使销售收入增加到()万元人民币。 4、在第二年年底收回初期投资。 第三年 1、维护和提升品牌形象,继续扩张向全国各主要城市挺进。 2、使销售收入大幅提升,达到()万元人民币,使全年净利润达到 ()万元人民币。 3、进行第二轮的融资,用于购买网站设备等硬件设施和招聘人员, 为公司规模扩大做好准备。
4.3.2 中期战略(4-6 1、增加签约客户在所有商家中的比例,达到60%以上。2、维持利润,并且保持利润的增长。 3、吸引到50 万的注册用户,使营业收入有质的提升。 4、开发新市场。
4.3.3 长期战略(5-**利用**网的品牌价值和优势,拓展市场空间,实现多元化的发 展战略,扩大**公司的知名度,并且向目标市场进军,使**国际化的路线。纵向延伸:利用**网的商家和消费者资源,围绕拍卖这个中心, 以**网为品牌,打造**网自己的拍卖物品,扩大**网的市场占 横向延伸:进军其他领域,如金融、能源、通讯等其他行业,实现**网的跨行业全面发展。
五、市场营销
5.1 目标市场 全国各大中小型城市。
5.2 营销策略与目标**网所提供的服务是面向全体消费者的,所以,**网一定要做 好优质的服务,并且利用羊群效应来更好的吸引客户,所以,在营销 方面上,我们暂且采用三个方面来进行分阶段的销售、宣传和推广策 略,来达到不同阶段性目标。 通过营销手段竖立品牌 通过广告(户外广告、电视广告、平面广告、校 园广告等)让消费者了解**网、接受网上拍卖 商品的概念 通过营销手段进一步推 广****网品牌的基础上,通过适当的营销手段和 老顾客的宣传,进一步扩大**网的影响范围和 覆盖范围 继续进行网站的推广和 宣传 通过钱两个阶段的宣传、推广,吸引到足够多的 顾客和商家来扩大**网的规模,提高**市场占有率,保持**网的高速发展**网将针对竞争对手的缺点和弱势,利用**网的优势来宣传、 推广我们的服务理念,吸引顾客,迅速建立起品牌,抢占市场份额, 在完成上述3 个阶段的目标之后,根据公司的规模和实力,开始进入 海外市场,实现多元化的发展战略。
5.3 收益来源**网的主要收入来源于销售佣金,凡是商家通过**网拍卖成功 了某项商品,完成最终交易的,**公司将向商家收取一定比例的佣 金作为回报,目前暂定为()%,以后按公司的发展情况适当调整佣 金比例,这部分将成为**网最大的收入来源。其次,其他非营业性 的收入还包括广告收入。
六、投资分析
6.1 股本结构与规模 公司注册资本()万元人民币,股本结构和规模如下: 技术入股()万元人民币,占总股本()%。(不超过总股本20%) 资金入股()万元人民币,占总股本()%。 险资入股()万元人民币,占总股本()% 干股占总股本()% 。
6.2 资金来源于应用 公司成立初期共筹集资金()万元人民币。其在风险投资()万 元人民币,**拍卖服务有限公司投资()万元人民币。在公司运营 年,我们将在此基础上增加()万元人民币至()万元人民币的短期借款,利率()%,以此改善现金流动状况并且达到较合 理的资产负债比。 资金主要用于购买生产性固定资产()万元人民币,以及经营中 所需要的运营费、宣传推广费、直接人工及其它各类期间费用等() 万元人民币。
6.3 投资收益与风险分析 主要假设:公司设备、原材料供应商的信誉足够好,设备到齐, 安装、调试在4-6 个月完成,保证运营质量。 办公地点,选址在设施完善的(),付租金即可运营。 投资现金流量表如下: 投资现金流量表 单位:万元人民币 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产 投资 流动资金 营销收入 广告收入 费用 税前利润 税收 税后利润 折旧 无形资产 摊销 净现金流
6.3.1投资净现值 NPV=(CI-CO) NPV=()NPV 是净现值,CI 是各年收益,CO 是各年支出,t 是指时间, 是基准收益率,CI-CO是指净现值流量。
6.3.2 投资回收期 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算,投 资回收期为(),投资方案() 回收期=累计净现值出现正值年数-1+未收回现金/当年现。
6.3.3内涵报酬率 根据现金流量表计算内涵报酬率如下: NPV(IRR)=(CI-CO) IRR=()6.3.4 投资回报。
根据未来几年公司经营状况的预测,公司能保持较高的利润 增长,拟从净利润中提取合理比例资金作为股东回报。
拍卖网站策划书(二)
一、封面设计
策划书名称、**网策划书
策划人的名称、**
指导老师、**
策划时间、2012-5-2
二、前言
这是个网络风靡的时代,很多事情不用出门就可以办成,比如说购物,现在就来策划一个拍卖网站的策划案。
三、目录
四、概要提示
五、正文部分
(1)营销策划的目的。
目前网络上的拍卖网站非常之多,运营的特别好的也有很多,本次的策划就是想让此网站在市场中站住脚,而且能在消费者中得到一定的信誉,并且拿下很好的销量。
(2)市场状况分析。
女性消费者是网购中很大的群体,特别是18-35的女性占市场大股,女装的需求很大,特别是价格中档的很受欢迎,那些学生和白领追求时尚,但他们经济有限,所以中档的商品是很畅销的。销售商也很多像淘宝就是一个很大的商家,他们拥有很多顾客,要和他们成为竞争者不是一件简单的事,所以要有自己的特色。
(3)市场机会与问题分析。
在众多的网购网站中得到消费者的青睐要有自己的特色,取长补短,在节日的时候抓住机会搞些有趣味的活动。
(4)确定具体行销方案。
主要消费群体是18-35岁的女性,抓住他们上网消费的时间段和主流流行元素,对自己的商品进行斟酌。利用一些心理定价、打折、包邮的字眼吸引消费者。展出一些整体搭配,一起买下可优惠。
六、预算
网络店面设计、5000元
进货供货、60000元
其他开支、20000元
共计、85000元
七、进度表
八、人员分配及场地
九、结束语
十、附录
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