营销4月份工作总结

  过去的一个月,市场销售情况怎么样呢?赶紧来写一份总结吧。下面是出国留学网小编为大家整理的“营销4月份工作总结”,欢迎参阅,内容仅供参考。

  营销4月份工作总结

  一、销售整体情况

  1.总销售金额149341元,总订货数量47台,已安装数量23台,已安装回款金额73522,其中全款4台8863元。相比比去年同期增长289%

  2.主要原因分析

  1)往年年底在建楼盘普遍交工较多,且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。

  2)前期市场控价完善,衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多,专卖店相应扩大力度,有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站,活动力度相应持续,保证销售过度。

  二、销售完成过程中的经验总结

  4月份后半段,应有望持续前期销售频率,因销售力度是有增无减,总结原因有以下方面;

  自身原因,前期宣传这块;太多顾客被商场拉走,虽商场持固有宣传优势,但专卖店进店顾客少,不能构成过多销售;

  再有类似黄金周活动时段,专卖店应提前采取措施;例如利用公司的业主资料群发短信,告知渗透,业主顾客,虽商场有活动,但专卖店力度更大赠品更多,买的多增得多;

  发挥手里掌握的流动客户,例如有些客户,及回头客由于某些原因在观望,常到专卖店咨询,我们也留下了相应的信息,承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击,打电话通知这些顾客渗透活动,并且承诺组团更便宜;

  加强设计室的走访,和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代

  并且建议领导把返点有所松动,直返5-7个点给设计师,专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师25分点;设计师打透顾客就给他7个点

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