都市休闲农庄商业策划书范文

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  都市休闲农庄商业策划书范文1

  我们的广告语:感受绿色自然,打造都市休闲新天地!

  我们的经营综旨:以自然的景色,农村的生活方式,解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地

  第一部分:可行性方案

  一、入驻原由:

  我们选择XXX商场作为入驻目标,是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠,而SHOPPING MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺,又欣闻贵店在店庆当天日销X万元,创造了本行业的一个奇迹,可见XXX商场的人气;贵店在20xx年有奥运明星来助阵,20xx年当红明星又莅临XXX商场,可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到XXX商场来视察,可见政府及领导对贵店的重视!

  二、经营业态:

  我们与贵店采取扣点联合经营方式,扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责,大局管理遵守XXX商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种,它以田园风光、庄园风情为主要风格,迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态,综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态,把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来,形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!

  你可以在这里领养小动物,可以给自己领养的小动物命名,给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地,开荒、播种,让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼,钓多少就可以带走多少!当然,这一切都是需要付费的。

  装修风格以农村的绿色基调为主,中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!

  三、目标市场:

  同XXX商场的中高档定位一样,我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主,以中年的政府官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这部分客群的消费能力比较强,他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。

  而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式,他们普遍对小动物有好感,而父母对他们的行为除了支持之外,也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为:一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!

  四、市场环境分析:

  X城市经济实力雄厚,在全国城市综合实力50强评比中,X城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中,X城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中,X城市位居榜首。X城市人的消费能力更是位居全国之首!

  X城市市位于X省的西部,气候干燥寒冷,年封冻期长达5个月。也就是说,在这长达5个月的时间里,人们的活动范围只限在室内,而室外也很少见到绿色,市民在这5个月里最向往的就是绿色!

  繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少,很多人都有在夏天到农村去的想法,而我们正是迎合这种想法,把一个完整的农村搬到城市来,同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!

  五、市场经营分析:

  都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的,在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在X城市还是一个空白,我们就是要抓住这个市场空白的机遇,在别人还没有想到的时候,我们已经付之于行动!

  而X城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣,在年收入较高的基础上,他们更热衷于追求一种全新的休闲方式,而都市休闲农庄也就应运而生!

  贵店的美食娱乐广场是在X城市最大的一家室内休闲娱乐场所,受到了X城广大消费者的欢迎和认可!

  但是这里的休闲项目是有欠缺的,贵广场注重的是娱乐项目,而对于休闲来说,除了陶吧、玩吧之外,再没有吸引人的地方,都市休闲农庄会弥补这种状态,全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!

  六、管理模式:

  我们采取的是店长负责制原则,在本店将设店长一名,全权负责本店的管理。

  我们有固定的清洁员,负责店内的所有卫生;有养育员,负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。

  我们的小动物选的是一些温顺的动物,不会对顾客进行人身攻击。

  我们会积极配合XXX商场的各种促销活动,也会在适当的时间搞自己的促销活动。

  第二部分:营销推广方案

  我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展,把所有广告的触点整合起来,以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主,进行大幅度的市场推广,同时,也希望贵店给予一定的支持!

  一、广告攻势:

  前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸,以提高品牌知名度,树立良好的品牌形象,力争做到家喻户晓,路人皆知!

  X城市地区没有强势媒体,这是X城市人都知道的,所以我们整合了各种媒介信息后,选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。

  二、软性宣传:

  软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

  我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介,进行软性新闻报道,把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。

  三、活动配合:

  在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

  综上所述,我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好,并能与X城市商业龙头XXX商场合作;前期,我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查,这个项目在省内还是个空白,我们期望着能与XXX商场积极合作,添补这个空白,把这个市场做起来,真正的把它作成X城市人的“都市休闲农庄”

  都市休闲农庄商业策划书范文2

  一、销售目标:

  信息传播最大化

  媒体覆盖最大化

  经济效益最大化

  二、销售策略:

  我们把目标市场定在整个莆田市区,主要消费对象是莆田的所有市民和居民,而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。

  我们应当采取以下策略进行销售:

  1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对快乐农庄产生吸引的不同角度,采用广告、网络、报刊宣传等方式,进行市场营销。

  2、借组快乐农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引,选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。

  3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

  4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

  三、市场分析:

  1、市场定位:

  ①xx市区

  ②xx各县区

  ③外来游客

  2、市场评估:

  ①xx市区:营业额最高。

  ②xx各县区:营业额次之。

  ③外来游客:营业额最低。

  3、现状分析:

  ①xx市区:

  a、客流总量:人数是三者中之最

  b、人均收入、年人均消费也最高。

  c、市场特点:散客为主,包括附近高院校学生教师,市民居民;散客出游多为自行组织出游为主要形式,时间上为半天或一日游;

  ②xx各县区:

  a、客流总量:较莆田市区低点。

  b、人均收入、年人均消费也较xx市区的低点。

  c、市场特点: 基本与莆田市区游客情况类似。

  ③外来游客:

  a、客流总量:人数是三者中最少的,因为目前快乐农庄很难与其他旅游线路点相衔接,没有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各县区市民的带领下来游览。

  b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。

  四、解决方法:

  通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事件营销等来对快乐农庄的进行宽渠道宣传,激发游客的潜在旅游动机。

  五、战略确定:

  让目标市场更多的人了解快乐农庄,从而提高快乐农庄的认知程度和知名度,吸引大量的游客资源。

  宣传推广是当务之急,是关系我们切身利益的。只有将快乐农庄宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。

  1、宣传策略:

  ①特色定位

  快乐农庄以自然的景色,人与自然相互动交流的形式为特色,建议以“农家乐”为主题,设计各类具有农艺特色的活动,突出重点地将此主题推向市场。

  ②区域定位

  根据快乐农庄的主题特点,应当着重抓住xx市区这个市场,辐射莆田各地方甚至外部。

  ③宣传对象定位

  快乐农庄的主要消费群体是各院校大学生,各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有一定的中短途旅游消费能力,闲暇时间,喜爱结伴而行,消费追求时尚。

  可能出现的问题;

  从分析中我们可以发现,占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,以特色优势带动其他旅游资源的进一步发展,同时也要避免出现旅游项目单一化,消费人群固定化带来的困扰,不断的开发和探索新的增长点。

  2、营销策略:

  1、总体目标:通过多种有效的营销手段,在短时间内大幅度提高快乐农庄的知名度,使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。

  2、 阶段目标:(可分四个阶段)

  第一阶段:展示期

  在此阶段,我们处于快乐农庄形象宣传的展示期。 此阶段针对的市场区域,建议区域为:xx市区。 在此情况下针对目标群:

  1. 力争使公众了解快乐农庄的特色。

  2. 争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。

  3. 加强广告力度。

  4. 发展已知客户,进而扩大客户宣传面。

  5. 从自身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设。

  第二阶段:市场开发期:

  在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长。

  此阶段建议区域:莆田各县区。

  在此情况下针对目标群:

  1、保持客户群体,刺激消费。

  2、强大的媒体版面占有率。

  3、开展知识营销,开展针对性活动。

  第三阶段:第一高潮期

  在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。

  在此情况下针对目标群:

  1、保持客户群体,刺激消费。

  2、开展各种主题营销活动。

  3、强化产品品牌。

  第四阶段:第二高潮期:

  客源量增大,消费能力增强,处于投入少回报高的状态。

  六、工作计划预案:

  区域负责人:

  1、维持原有客源,巩固品牌形象。

  2、传达信息,制定区域工作计划。

  3、开展创新营销。

  4、开展适合快乐农庄“农家乐”这一主题的促销活动。

  企划系统:

  1、强化品牌形象,巩固品牌忠诚度。

  2、开展文化,知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。

  3、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

  4、提高获利率,提高活动质量。

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