销售员试用期转正工作总结2020

  今年通过网络招聘平台,我选择到xx公司做销售员,其实并不是因为对这个职业很有兴趣,这个工作很缺人,觉得应该是容易应聘上的,最初的想法仅仅只是找到一份工作而已,无论是什么工作。在经历了三个月的试用期以后,我成功转正了,说实话我真是不敢相信,和我同一批的员工有很多比我优秀的,可他们最终都选择了离开,我是极少数能坚持到最后的,想到这里,我觉得应该给试用期的工作做一个总结

  一、日常工作内容

  其实销售员也是有着好几种类型的,我这种应该算是电话销售,算的上是销售中比较轻松的类型了,总比需要跑来跑起登门拜访客户要轻松得多。至于我的日常工作的话,经常打电话是比较浅显的看法,我可以简单归纳一下。

  首先,我觉得最起码要学会查线索,也就是电话来源,毕竟要掌握一定量的号码才能进行拨打,查线索有两种方式,一种是网上查找,这种效率比较低,虽然能查到很多公司的号码,但大多是空号或者错号,根据他们在网上发布的信息,进行记录并拨打。除此之外就是在本地寻找,比如说在路边一些店是可以看到或者询问到的,胆子大一点,虽然这种方式比较慢,但至少能保证每一条都能打通,而且成功率比较大。

  其次,应该要掌握一定的销售话术,必须要对方愿意听才行,否则直接挂断就不好了,而且不要频繁拨打,不然会被判定为恶意骚扰。如果对方不愿意听,那么就要从各方面找原因了,可以从对方公司面临的现状着手,找出解决的办法,然后说话要礼貌,最重要是激发对方的兴趣,当然,最后必须要绕到销售的产品上,不能说一些没用的,除此之外还要确定对方是不是决策人,万一聊了这么就发现对方只是前台就不好了。

  最后就是要经常做总结,每次拨打完电话都要反思一下自己有什么做的不好的地方,做好统计,毕竟打电话是销售的手段,应该为了销售而打电话,而不是为了完成打电话的任务。

  二、工作完成情况

  在三个月内,我成功完成了11个订单,其中还有两个交易额上万的客户,除此之外,我还有着几十个对产品感兴趣的意向客户,我相信再给我一点时间,我便能成功拿下他们。

  三、工作体会

  我觉得做销售是很锻炼人的,也是只看重能力的,我觉得这一点是比较好的,一切只凭成绩说话,经过这次试用期的工作,不但成功转正,而且我整个人的思维敏捷了很多,还拓展了自己的人脉关系,认识了许多客户,不过销售是比较吃青春饭的,我应该更加努力,争取早日达到管理阶层,不然年纪大了还只是销售员的话,很容易被淘汰。

  以上便是我试用期转正的工作总结,对于自己的表现,我是很满意的,但这还不够,我应该更加努力,争取做的更好,将来在职场之上,必定有属于我自己的地方。


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