客服8月份工作计划

  做好月度的工作计划,我在工作中,才能有条不絮的做,而不是像无头的苍蝇,做了这些,忘了那些,到最后却不知道我做了什么。作为客服,每天接待不同的客户,完成公司分配下来的销售任务,看起来比较简单,但是在实际的工作中,却是容易遇到各种各样的困难,如果不提前做准备,那到时候就会手足无措了。8月份是我们公司销售的淡季,做好这个月的计划,而不是无目的的混日子,我决定做下面这些工作。

  第一,再次熟悉公司的产品,虽然来到公司已经快一年了,在岗位上也熟悉了公司的产品,和客户的沟通也没有什么问题,但是在产品这块,除了热销品,其他的产品并不是那么的熟悉,而且在推荐的时候,总是潜意识的给到热销品给客户,一些其实很好的产品,却因为不熟悉,不好推荐。8月份,我要利用这段时间再次熟悉公司的所有产品,并把他们分类,在自己的脑海里形成一个产品的矩阵,这样在工作的时候,我能知道怎么搭配,更好的为客户服务,像客户可能看中了热卖的一款面膜,但是搭什么样的爽肤水,面霜,洗面奶这些却不是很清楚,之前我也不清楚,就把热卖的推荐过去,其实有时候,这位客户并不一定合适这些热卖品,而且一直销售热卖品,其实就其他的产品就容易滞销了。

  第二,我要做好销售目标的分解工作,之前的工作里,一天做多少就是多少,只到了月底的时候,才发现自己距离目标还有多少没有完成或者超额了,如果没完成就加班做,8月份我不能再这样做了,而是把目标拆解到每一天里面去,像有活动的时候,就目标销售额高些,活动前就低些,只有做好了目标的拆解,我才知道我每天应该做多少比较好,这样不会都集中到月底来加班赶销量了,那样效率也不太高。而每天都清楚了自己的目标,也能倒逼自己每天多一些进步。

  第三,我要把自己的话术再做优化,9月份就是销售的旺季来临了,如果8月份再不把话术优化好,那9月份就没有那么多时间来做这个基础的工作了。话术的优化,可以让我节约时间,同时也可以提高我和客户沟通的效率,有些话术用了很久了,虽然有效果,但是我想8月份再优化下,能不能精简点,再有效点。有些话术已经很老套,或者过时的,就要删掉,避免下次找的时候,耽搁了时间。还有些临时性的话术,做好分类,这样就不会乱糟糟的了。

  总之,8月份的工作计划主要目的是为了下半年旺季的销售来做准备,8月份做好了,这样当旺季来临,我也不会慌张,不会没有一点儿的准备。


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