本科生大二暑假实习心得

  作为一名大二的本科生,大一的时候虽然暑假有去实践,但只是做义工的工作,并没有做过真正和专业有关的实习工作,我学的是市场营销的专业,在这个暑假,我决定找一份销售的实习工作来做,实践下我的专业知识,同时也是为了以后能尽快的融入职场做准备。

  我在师兄的推荐下,进入了xx公司做渠道销售的实习生,跟随老同事跑业务,了解渠道销售的工作方式和技巧。我们是有自己的工厂的,虽然有在网上做零售,但是为了拓展业务,在渠道这方面是需要下很大的功夫的,我们的主要工作就是找合适的经销商,让他们帮我们销售,利用他们的销售网络,把我们的产品尽快的推出去,让更多的消费者看到和买到。

  一开始的时候,我是没有出去跑业务的,而是在公司做培训和处理同事给到的资料,进行初步的整理和筛选。渠道销售首先是需要找到经销商,然后根据他们的能力,以及合作意向,确定一批目标客户,最后一一去拜访,推荐我们的产品,谈成最终的合作。虽然工作看起来步骤并不多,但是需要准备的东西却是很多,你得了解你的客户,能知道我们公司的产品能给经销商带来什么样的利益,是短期的利益,还是可以一起成长的品牌效益,这样他们才会愿意代理我们的产品,推我们的产品。

  在整理资料的过程中,我也明白了找到了一个好的经销商,就是如虎添翼,能让公司的品牌更快的发展,销量做得更加的好。这跟我课堂上学习的知识其实是有关联性的,就像谈判课上所学的,只有了解了对手,你才能更好的和他谈判。准备的工作我配合同事做好,同时我也明白了公司在针对不同的经销商都是有不同的销售技巧的,像有些经销商就只在乎利益,如果你的产品能给他带来利益,他就推,更注重短期的利润。有些经销商喜欢做组合的销售,不单单是找利润的产品,也找品牌的产品,喜欢细水长流,做好了一个品牌,那以后的销售工作就更加的容易了。

  后来在同事的带领下,我也跟着拜访了几位经销商,在谈判的过程中我学到了很多,明白了自己学的理论知识虽然很多,但是在运用所学上面,却是还有很多技巧不懂的,或者不能灵活运用的,这个就需要我多去工作实习,多去和客户直接的沟通谈判,才能更好的明白这些理论究竟在实际中是怎么样的。实习的时间是很短暂的,就一个月而已,但是我觉得和学校相比,不同的方式学同样的东西,我感受更深,也更理解了那些营销技巧。


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