手机营销策划书模板范文

  对于这次的商品营销活动我个人做了一个准备,自己做了一个销售营销的策划方案,以下是我的策划书。下面是由出国留学网小编为大家整理的“手机营销策划书模板范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  手机营销策划书模板范文【一】

  如果你经常关注手机类的新闻的话,你一定知道这几个月的手机“黑马”——xx手机,一个创造了首日预定超过10万,两天内预订超过xx万记录的国产手机。而今天,xx手机就要陆续发货了,xx手机能达到这样的成绩,电子商务网络营销策略可谓是功不可没!接下来让我们了解一下xx手机的网络营销策略吧!

  一、状况分析

  1、手机市场状况分析

  根据“20xx年上半年中国智能手机市场研究报告”得知:

  1、近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

  2、Android操作系统以42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。

  3、智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于x元—x元。

     xx手机在这个时候发布,当然是十分应景的,在智能手机最受欢迎的时候推出,不论是硬件配置、操作系统还是销售价格,都是令人无可挑剔

  2、xx手机与其他智能手机参数对比分析

  xx手机与其他手机参数对比

  从图片我们知道,xx手机的硬件配置处于绝对的中上等,而CPU更是超人一等,但它的售价却只有xx元,对比其他的手机,最便宜的LG也要xx元(水货,没有售后服务)。从性价比上来说,xx手机可以说是NO、1。

  二、网络营销方案

  1、信息发布

  从x月底xx公司内部和供应商爆料开始,到x月x号其关键信息正式公开,xx手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为网络的热门话题。xx手机的创始人——xx凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,于是一场酷似苹果的xx手机发布会于x月xx日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,xx是第一个!不可否认,xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注,而网络也不例外,网络上到处都充斥了xx手机的身影,在各大IT产品网站上随处可见xx手机的新闻,拆机测评,比较等等。

  2、病毒式营销(口碑营销)

  也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了xx手机,因为你的手机控朋友们都在讨论xx手机,出于好奇心,你也开始在网上去了解xx手机,了解到xx手机的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,xx手机通过制造各种各样的“绯闻”:xx手机的创意是“偷师”来的,xx手机的发布是模仿苹果的,许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用xx手机……通过人们之间各种途径的交流中,xx手机实现了品牌的输入与推广。

  3、事件营销

  在x月xx日进行的xx手机发布会上,xx手机的神秘面纱被全部解开,超强的配置,极低的价格,极高的性价比,xx手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球,而xx也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现,就在这次的新闻发布会之后,xx手机在网络上的关注从几千上升到了xx多万。

  4、微博营销

  xx手机在正式发布前,其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如,在xx手机发布前,通过手机话题的小应用和微博用户互动,挖掘出xx手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后,又掀起微博送xx手机活动,以及分享图文并茂的xx手机评测等。在xx手机之前,xx每天发微博的数量控制在两三条,但在xx手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传xx手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。xx的朋友们,包括过去xx投资过的公司高管,如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷出面在微博里为xx手机造势,作为IT界的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的营销功能被xx团队运用到了极致。

  三、网络营销效果

  xx手机没有做任何的广告,但是凭借网络媒体,xx团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广,让很多人认识了xx手机以及xx公司这个大家庭。同时的,也创造了国产手机的一个记录,仅仅两天的时间,准确地讲是34个小时,xx手机的预定量就超过了xx万,人气爆棚来形容一点都不为过。这其中,网络营销手段可谓是功不可没!

  手机营销策划书模板范文【二】

  公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

  通过这x天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

  该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

  一、市场现状分析

  (一)用户分析

  1、目标市场

  通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

  工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在xx元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是x左右;价位在x元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

  4、信息渠道

  在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较

  手机营销策划书模板范文【三】

  在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至xx等手机生产企业。

  互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。xx虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上xx等老牌手机生产企业。而且xx的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。

  一、企业概况

  xx公司由董事长xx,董事暨宏达基金会董事长xx,与总经理兼执行长xx于19xx年所创立。多年来,xx在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。xx与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者。xx同时也透过领先业界的OEM合作伙伴,将产品推向市场,并从20xx年x月起发展自己的xx品牌。xx是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选xx为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名,并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

  xx在大陆创办了着名的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能手机着称,绝大部分使用xx的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,xx抓住机会和google合作,推出了一系列的xx手机,一举成名。成为世界上智能手机新星!

  二、网络营销环境分析

  (一)宏观环境分析

  金融海啸已经席卷全球,金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡,更是影响手机行业的发展。20xx年下半年以来受全球经济的冲击,以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响,手机产品也未能幸免。近一年来,手机产品缺乏革命性的创新,以及3G手机市场即将全面启动,造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计,20xx年全球手机出货量将比20xx年下降下降2-5%。

  但是我们要相信,金融海啸迟早要过去,手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟,消费者将了解3g带给人们的便利,这将促使手机销量将迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷出手,使手机更新换代,这手机场上来说是一个很大的蛋糕,很大的发展机遇。

  (二)产品分析

  手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是20xx年的彩屏化,第二次是20xx年的手机多媒体化,包括手机照相和彩铃,第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智能手机化。

  xx作为一家手机生产企业,主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种,主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。

  xx在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权,由于xx在WM系统的发展上具有比较高的成就,由此得到微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步加强。现在xx是Windows Mobile的主要客户,垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。20xx年xx月,xx发表了旗舰机型HD的最新升级版本xx——HD2,使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕,将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。

  最早的基于Android系统的手机是G1就是xx生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年,其市场份额已经达到7% ,Android更为xx带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者,xx在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中,起码有一半是xx生产的。20xx年,xx发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机xx——Hero。该手机首度采用了xxSense界面,与Android系统搭配使用,给消费者几近完美的使用体验。

  (三)行业竞争状况分析

  在智能手机市场领域,诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大,20xx年第三季度的份额依旧为37、9%,比去年同期提高了0、8个百分点。排名第二的是RIM,RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,从20xx年同期的14、6%升至xx年第三季度的19%,打败iPhone,抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座,其20xx年第三季度依然出货740万部,份额达到17、1%,相信联手中国联通之后,苹果未来的出货量还将有一个显着的增长。

  xx在xx年第三季度的份额增长率14、7%,市场份额占到了5、6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵。

  而且诺基亚,RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统,多不涉足WM系统和Android操作系统 。由此可以见出xx公司在WM系统和Android系统上所具有的优势,其他公司在WM系统和Android系统上还无法和xx竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展,xx也将取得长远的发展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强。

  但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发展,目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。20xx年底,迟暮英雄xx发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布,给市场带来了巨大的轰动,消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望,焕发了青春。这不能不值得我们警惕。

  (四)消费者市场和购买行为分析

  虽然受到金融海啸的影响,手机行业不景气,但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何,智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测,xx的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功。

  (五)SWOT分析

  SWOT分析中,优劣势分析主要是着眼于xx自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对xx的可能影响上。通过SWOT分析,可以帮助xx把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

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