房地产五一活动策划方案

  五一佳节马上就要到了,房地产行业也将迎来一波销售热潮,我们为五一活动制定好策划方案,能够刺激消费者进行消费。下面是由出国留学网小编为大家整理的“房地产五一活动策划方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  房地产五一活动策划方案(一)

  随着五一小长假的到来,xx作为旅游地产,将会迎来很多的游客和返乡的本地人,中国的房产市场,很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房,而各开发商也纷纷借节献礼,促销活动接连发力。在目前市场白热化,供过于求,客户消费理性及观望的心态,为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式,针对市场客户需求,作促销提案如下:本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用,但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势,突显“格差异化”的优惠政策,实时回馈客户,对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

  一、促销活动的目的

  本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“xx”在xx本地市场的知名度,促进楼盘迅速销售快速回笼资金,为即将到来的xx房产xx月份的销售淡季一个缓冲及xx金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

  二、促销活动对象

  促销对象主要是针对最后一批在xx过冬,即将返程的候鸟群客户,那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

  三、促销活动主题

  1、商业广场、样板间的正式开放,xx全新面貌迎接业主的到来

  2、3、4#楼正式开盘,经典生活诚挚奉上,xx月1xx日至xx月xx日每天5套特价房,限时抢购。

  四、促销活动方式

  1、黄金周献礼,回馈客户;

  xx的雨季即将来临,凡是来项目看房,登记来访的客户,均送项目雨伞,使“xx”的广告铺满整个儋州;

  2、3、4#楼正式开盘,xx月xx日起正式销售,在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅,增大广告宣传量;

  3、折扣房源,送装修大礼包;购房贷款9折,一次性付款8.8折,再送xx元装修大礼包

  4、每天特价房源,限时限套抢购;

  在xx市区、周边农场、乡镇悬挂横幅,传递节日期间每日限量特价房信息,为黄金周这个置业旺季促销加温,xx月xx日~xx日每天5套一口价房源xx元不限楼层,xx月xx日~xx月xx日每天5套一口价房源xx元不限楼层;

  5、现场促销氛围营造

  广场放置遮阳伞及休闲桌椅,免费开放WIFI,免费提供饮料、咖啡、爆米花,增加人气,放置音响,播放音乐结合广场喷泉,形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门,广告语“xx”。

  6、促销活动时间及地点;

  促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与2019年8月30日。

  促销活动地址:xx市区为主,周边农场及乡镇为辅;

  房地产五一活动策划方案(二)

  一、时间

  五一。

  二、地点

  xx售楼中心现场。

  三、人员

  工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

  四、拟邀贵宾

  市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

  五、拟邀媒体

  xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

  六、预定目标

  对外传达xx开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大xx的社会知名度和美誉度,体现xx的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区xx房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

  七、会场布置

  1、主席台区:

  主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为xx开盘庆典仪式。

  2、签到处:

  来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

  3、礼品发放区:

  届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

  4、贵宾休息区:

  可放在xx售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。

  八、开盘活动要点

  1、室内外表现。

  (1)彩旗(彩条)。

  (2)盆景花卉:在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

  (3)气拱门、气球:在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

  2、现场表演活动内容:

  (1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

  (2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。

  (3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着xx美好的发展前景。

  3、开盘促销活动配合:

  以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

  活动文案如下:

  (1)为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于xx月xx日现场发售购房VIP卡xx张,并免费赠送抽奖卡xx张。购房VIP卡每张卡统一售价xx元,卡面值分别为xx元、xx元、xx元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券xx元xx名,购房券xx元xx名、物管费xx元xx名,均可冲抵房款,品牌电饭煲xx个,品牌电熨斗xx个,中奖率xx%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

  (2)现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,xx月xx日早上6:00开始接受排队。本公司将于20xx年xx月xx日上午8:00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

  (3)“购房VIP卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。

  (4)活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。购房VIP卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。

  (5)本次活动对团购客户无效。

  4、筹备工作:

  (1)拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。

  (2)提前准备好请柬,并确认来否回执。

  (3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

  (4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

  (5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

  (6)做好活动现场的礼品、礼品袋

  (7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

  5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

  6、人员安排:

  (1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

  (2)工作人员15名;

  (3)公司工作人员30名;

  九、仪式流程

  1、9:00—9:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

  2、9:30—9:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

  3、9:50—10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

  4、10:00—10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

  5、10:08—10:13公司总经理xx致欢迎词。

  6、10:13—10:25舞狮表演。

  7、10:25—10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

  8、10:35—10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式达到高潮。

  9、10:50—11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。

  10、11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。

  十、媒体

  1、报纸广告。

  xx日、xx日、xx日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知xx开盘的信息。

  2、电视广告。

  xx电视台录制开盘录像,制成VCD,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。

  3、电台广告。

  在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。

  4、印刷品广告。

  楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。

  十一、广告预算

  1、《xx日报》xx、xx、xx日整版xx元。

  2、电视台录制开盘录像及新闻报道xx元。

  3、电台广告宣传xx元。

  4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xx元。

  5、礼仪公司各项费用xx元。(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

  6、气球(开盘现场及市区主干道)xx元。

  7、鲜花盆景租赁xxxx元

  共计xx元。

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