手机市场营销策划书范文精选

  现在大部分的人都有手机,对手机的需求很大,作为营销专员的你,想到什么适合你的营销策划书了吗?下面是由出国留学网编辑为大家整理的“手机市场营销策划书范文精选”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

  手机市场营销策划书范文精选(一)

  一、活动时间

  20xx年x月x日—20xx年x月xx日。

  二、活动地点

  xx。

  三、活动目的

  为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。

  四、准备工作

  1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

  2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本。

  3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量。

  4、广告媒介:宣传页,店面外展版(尺寸待定),报媒(待定)。

  五、活动内容:

  1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者。

  2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

  3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性。

  4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品。

  5、从x月x日起至x月x日截止,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。

  6、举行店内购机抽奖活动:购机在xx元以上者即可参加抽奖。

  7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上。

  六、活动流程

  x月x日上午:

  1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞。

  2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目。

  3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型。

  4、10:25分由礼仪公司安排出演节目。

  5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品。

  6、10:00分由礼仪公司安排出演节目。

  7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。

  x月x日下午:

  1、15:00分开始,由公司安排出演节目。

  2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品。

  3、15:40分由公司安排出演节目。

  4、16:00分开始购机抽奖。

  5、16:20分由公司安排出演节目。

  6、17:30分活动结束

  七、活动现场安排

  1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

  2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强。

  现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通。

  礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品。

  交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

  3、奖品的确定:待定。

  4、经费预算:略。

  八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题

  1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

  2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

  3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

  注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

  手机市场营销策划书范文精选(二)

  一、概述

  公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

  通过这xx天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

  该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

  二、市场现状分析

  (一)用户分析

  1、目标市场

  通过市场调查问卷,随机抽查的结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

  工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在xx元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者希望手机的个性化,希望有专门量身定做的手机。消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是x年左右。价位在xx-xxx元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

  4、信息渠道

  在市场调查之中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

  (二)竞争情况分析

  目前在市场国外的品牌有:xx等。国内的品牌有:xx等。

  这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:xx等,比较受欢迎的国内品牌有:xx等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是xx等。尤其是xx,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

  三、市场机会与问题分析

  SWOT分析:

  优势(Strength):特色服务。

  我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。

  缺点(Weakness):

  知名度底,担心售后问题的处理。

  机会(Opportunity):

  手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

  威胁(Threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,xx的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

  四、营销目标

  根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达x%—x%,提高企业的知名度。

  五、营销战略

  (一)销售渠道

  1、根据对xx一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

  2、渠道开发

  (1)在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提x个点)。

  铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个连锁系统xx台,我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有xx家,所以我们大约需要公司提供xx部手机。

  (2)连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。

  铺货:在市中心繁华大街进驻门店。

  (二)促销策略

  在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

  1、路牌广告,传单的发送。

  2、在电视广告。广告策划文案如下:

  广告目标:提高连锁店的知名度。

  广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。

  广告口号:xx。

  内容:xx。

  3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。

  4、网络:与商业网站如xx等达成商业联盟关系。

  5、大小型的活动宣传和销售。

  在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

  1)赠品。分为实物和非实物。

  A.实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

  B.非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等。

  2)抽奖

  3)展示

  (三)产品策略(售后服务)

  产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(附:《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

  (四)价格策略

  统一市场零售价格为xx元。

  1、对消费者价格为xx元,配合促销活动随赠礼品。

  2、对渠道成员:让利x%,价格为xx元。如果各渠道成员达成销售目标,返x个点以鼓励。

  六、策划方案各项费用预算

  略。

  七、方案调整

  1、若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。

  2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

  3、根据市场反映的信息做出相应的改变、

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