俗话说，实践是智慧的源泉。实习可以让我们得到除专业理论知识外的实践锻炼，这时候将实习工作进行总结写成一份实习报告很有必要，实习报告可以帮助我们的回顾工作中的点点滴滴。什么样的实习报告算得上是高质量的呢？下面是由小编为大家整理的“实习生竞岗报告范本（通用6篇）”，仅供参考，希望能够帮助到大家。
实习生竞岗报告范本（通用6篇）【篇一】
一、实习目的：
对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多，寒假会展策划与管理实习。我觉得本次寒假实习的目的如下：
1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。
2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。
3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。
4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。
二、实习内容：
期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作，实习报告《寒假会展策划与管理实习》。具体的工作内容如下：
1、安装拱形门、氢气球、灯笼。
元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。
2、调试音响。
由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。
3、搭建舞台背景。
就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。
4、安装玻璃走秀台。
应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。
三、实习结果：
本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的确是一个“新兴产业”，同时也是一个“撒钱产业”，其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。
四、实习总结或体会：
通过参与本次寒假实习，我从中学到了很多做人、做事的学问，更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。
实习操作能力太差；说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛！
实习生竞岗报告范本（通用6篇）【篇二】
对实习生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
对我而言是一件幸事，通过实多多思考。实习是什么，实习是将理论知识内化为自己知识的过程。实习过程中只有多多思考，才能多多消化知识，还能延伸出很多以前不知道的。
这个学期经过一些专业课的学习，认识到理论的学习必须与实践结合起来，才能互相促进。因此，我决定利用暑期的时间进行社会实践。我实习的部门是东湖开发区劳动与社会保障局，时间是四周。前两周我在劳动监察科实习。后两周我在养老和失业保险待遇核定科实习。
刚入学时，我曾为做为中专生而懊悔过，但很快我选择了坦然面对因为我深信只要我努力了一定会成功的，通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我直到要面对自己的人生，使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事.只要自己努力的面对困难，这样才能改变自己的人生.虽然我也曾经悲伤过，烦恼过，这由于我的不足和缺陷.但我反省了，这只是上天给予的一种考验，我应该更加努力弥补我的不足之处，所以我确信，中专的前途会很光明，很辉煌的.从刚跨入中专时的失落和迷茫到现在即将走上工作岗位的从容坦然，我知道，这又是我人生中的一大挑战.运用我这三年的学习积累和技能的培养才能促进自己，提高自己的综合水平能力.的性更明确，得到的效果也相应的更好。
经过这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是不够的.因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择，面对现在，我努力拼搏，面对未来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，在以后的学习和工作中不段的提高自我。我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作自我鉴定范本：光阴似箭，技校三年的美丽时光已近结束；也是我人生的一大转折点。我于xx年xx月以进入xx技工学校学习，三年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃；让我懂得了除学习以外的.个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。技校生活与社会生活是相互映射，所以技校阶段的个人综合素质与能力的培养、提高；才是我们作为当代技校生的主题中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。
三年的大专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专三年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于大专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验.三年的大专生活似弹指一挥间，我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。
实习生竞岗报告范本（通用6篇）【篇三】
调查概况我于20xx年9月份，对我实习的一所省重点中学的学生的学习心理状况进行了调查。通过调查研究，对中学生的学习心理有了初步的了解，为准确地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革，加强教育教学的针对性，提高教育教学的实效性，探索实施素质教育的新路子，提供了客观依据。
一、调查的具体目标和方法
（一）具体目标
１、中学生的学习心理现状
２、当前中学生的学习心理特点
３、当前中学生的学习心理成因及对策
（二）调查方法学生问卷，内容涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在六中学进行，共发问卷80份，回收有效问卷70份，接近理想的高效样本数。
二、调查结果
对学生问卷调查分析，中学生的学习心理具有明显的时代特征。
（一）中学生的学习心理现状分析
１、教育价值观调查显示，大部分中学生具有较为明确的教育价值观。74％的学生认为学习的作用是提高自身素质，10％的学生认为学习的作用是为了考大学，16％的中学生没有考虑。
调查还显示，中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为，青年人的经济收入与受教育程度成正比，其中65％的学生认为大学生挣钱多，25％的学生认为高中毕业生挣钱多，8％的学生认为初中毕业生挣钱多。
２、学习态度调查结果表明，67％的学生对学习的热情较高，24％的学生对学习的热情中等，9％的学生害怕学习。这与他们“考大学”意识淡化是相一致的。值得注意的是，害怕学习的学生数占相当份额。而且，我们在调查中还发现，90％的学生都有自己“最讨厌的课程”。学生害怕学习或讨厌某些课程的根本原因，一是与教师的教学方法紧密相关；二是与该课程的实用价值紧密相关。调查结果显示，86％的学生对与现实生活联系紧、实用性强的语文、数学、物理、化学热情较高，而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生讨厌的课程中，英语是初中的核心课程之一，有45％的学生认为“英语对于我们以后的生活几乎没有用处”。
3、学习习需求当前，“特长”是师生共同关心的热门话题，在调查中我们发现，大部分学生对“特长”有正确的认识，其中，92％的学生有自己感兴趣的目标，且有52％的学生希望得到教师的指导。同时，78％的学生希望学到较多的、实用的科技知识，使之能对他们以后的生活工作有所帮助。
４、学习目的调查结果表明，对于高中毕业后的.打算，99％的学生有读大学愿望。
（二）当前中学生的学习心理特点调查显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同。
１、教育价值趋向多元化、务实化、功利化他们中的大部分人已经认识到了教育的重要价值在于帮助他们提高自己的综合素质，使他们掌握生存、生活所需的基本的文化科学知识，以增强自己在未来社会的竞争能力。在此基础上，部分家庭经济条件较好且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。
中学生的教育价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越强烈地追求未来教育输出的经济价值，他们中的很多人从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而决定自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践，渗透更多的实用技术。
我们知道，由于年龄和学识的制约，中学生的认知、分析、判断等能力既不成熟又不稳定。事实上，相当多的中生的教育价值观是迷茫的。其原因在于：一是越来越多的大学生难以就业，从而使他们对考大学失去信心；二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术的需求，难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些原因使越来越多的学生厌学。
２、学习需求的纵向多层次和横向多目标在调查中我们发现，中学生由于个人的学习基础、教育价值观和对未来的期望等方面的差异，使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学知识的深度要求不一。高中毕业后准备就业的学生，只要求掌握基础知识；准备考高职或艺术类院校的学生，要求课程教学难易适度、学业成绩达中等水平；追求大学教育的学生，则要求最大容量地掌握所学知识，学业成绩达上等水平。学习需求的横向多目标是指学生对所学知识的广度要求宽泛。他们既要求学好学术性较强的课程知识，又要求充分培养自己的特长，还要求掌握更多的实用技术。
３、学习目的明确，但具有主观性和不协调性对学生的问卷调查表明，89％的学生具有明确的学习目的。但是，通过对调查问卷的对比分析和对学生本人的考察，我发现，学生的学习目的具有严重的主观性和不协调性。学生学习目的主观性突出表现在：他们已经认识到了未来进入城市就业的艰难性。很明显，如此大的一个群体具有这个想法是极不现实的。此外，40％的学生希望自己以后在事业上能取得成功。学生学习目的的不协调性主要表现为思想与行动的不协调。调查结果表明， 37％准备考大学的学生中有相当多的人在学习上并没有显现出相应的积极性，而是呈现出一种消极等待的学习态度。
一、学习态度：
调查显示10%的学生认为学习是为了“提高自身的素质，为建设社会主义新中国贡献自己的力量”，35%的学生认为学习是为了“让父母满意”，30%的学生选择学习是为了“谋取某种职业”，25%的学生选择学习是为了“赚更多的钱”。对于学习态度，20%的学生认为自己“学习努力刻苦”，40%的学生选择“马马虎虎的学”，10%的学生选择“能应付家长和老师就行”，10%的学生选择“根本不想学习，讨厌学习”。由此可以看出，学生的学习功利性太强，学习态度还不够端正，厌学情绪比较明显。
二、人生理想：
对于自己崇拜的对象；25%的人选择的是“体育明星”，50%的人选择的是“影视明星”，5%的人选择“科学家”，20%的学生选择“民族英雄”，由此可以看出，我校学生潜在的希望模仿的对象是引领时尚潮流的明星，而不是为国家做出卓越贡献的伟大人物。这一点表明，现在中学生的人生理想发生了一定程度的扭曲。
三、人际交往：
与同学之间的交往，70%的学生选择“同学们乐观开朗，易于相处”，10%的学生选择“同学关系冷漠”，10%的学生选择“大部分同学自私自利，不宜一起生活”，10%的选择“极度不适应学校的群居生活”，在与老师的交往的中，30%的学生选择“能与老师愉快的交流”，50%的学生选择“一般不与交流，但能够接受老师的批评”，10%的学生选择“老师没有资格批评学生”，10%的学生选择“极度反感老师”，从这些结果可以看出，我校的学生基本能够适应校园生活，但是与老师的沟通交流以及对待批评的态度还有待改善。
针对目前中学生中存在的这些问题，笔者提出了一些自己的建议：
1.调整教育的方针政策，加强素质教育，保证青少年健康成长。
（1）加强德育教育，使学生形成正确的人生观、世界观和价值观，让学生能把自身的利益和国家民族的利益紧密联系在一起，能够从更高，更长远的角度看待问题。
（2）开展丰富多彩的校园活动，让学生在繁重的学习之余能够感受到学校生活的美好，使学生从内心深处热爱学校。
（3）开展各种各样的讲座，开阔学生的眼界，丰富学生的知识内涵，在进行基础教育的同时，让学生了解各个学科的当前动态。
总之，就是要放开教育，不能局限于书本知识和试卷分数，要全方位的了解学生，挖掘学生的潜能，
2.营造一个优良、文明、和谐的社会环境。
（1）大力开展向典型先进人物学习的活动，通过向学生宣传先进人物的事迹，传达先进人物的精神，使学生形成高尚的理想、信念。（2）建立公平合理的竞争机制，弘扬正义和上进的榜样示范作用，营造“能者上，平者让，庸者下”的良性竞争氛围。
3.老师在对学生的教育过程中起着最为关键的作用，加强和改进学生的思想道德水平要求老师全面的完善自身的教学方式。
（1）充分利用课堂教学对学生进行思想政治教育，培养学生的爱国主义精神，引导学生形成正确的人生观、价值观。
（2）在教育的过程中，要对学生倾注爱心，让学生切身的感受到老师的关怀和爱护，从而健康向上。
（3）要整合教学内容，调试教学负担，优化教学过程，使课堂变得轻松有趣，全面调动学生学习的积极性。
（4）全面深刻的评价学生，不完全以考试成绩为依据，要全面的观察学生，深入的发掘学生的潜能。
4.加强学校与家庭的联系，深入了解学生的生活环境和心理状况。
实习生竞岗报告范本（通用6篇）【篇四】
班 级：xxxx
姓名：xxx
在老师们的组织和领导下，我带着新奇与紧张的心情再次来到了大港医院，首先我非常感谢带教老师们的辛勤讲解和传授知识，让我发现了自己的不足，明白了自己无论是在学习上还是实践上，都还需要倍加努力，让我对知识的渴望更加强烈，并提前对自己未来的岗位有了新的认识和理解。尽管时间见习时间很短，但我却收获甚多。
这次我去的主要是内科科室，包括心血管内科、神经内科、消化与内分泌科。每次老师都冒着严寒来楼下接我们――这让我非常感动。进入科室后，对于我印象最深的就是最有威严和魄力的——护士长，护士长将我们分配给了相应的带教老师，带教老师热情的接待和问候让我们感到倍加温暖，紧张、忐忑、迷茫的心情渐渐被积极的求学欲望给打压下去了。
首先，我知道了科室各岗位护士的相应职责。带教老师们基本上一共都是分为总务班护士、主班护士、责任护士、主管护士、护士长，还有就是护士。她们集体分开着轮流交替的引导着我们。总务班护士老师告诉我们：‘总务班就相当于科室的后勤部，每天最主要的工作就是定期定时的整理、清点、检查、归纳和处理物品以及物品的准备齐全’。主班护士老师告诉我们：主班护士就是科室里继护士长之后的第二把手，在整个科室的护理治疗过程中起着相当关键的作用，不仅仅是处理、核对、查证医嘱，更主要的是自身具备扎实的理论医学知识。责任护士老师告诉我们：责任护士是跟病人来往最密切的朋友，送去的不仅仅只是来自朋友的关心，更是一个家人的个股，最主要的
是疾病的护理。主班护士老师告诉我们：主班护士在科室里担任着相当重要的、必不可少的角色，是决定护理治疗有效开始的决定性因素，也是影响护理治疗效果的关键性因素。主班护士的工作就是要做到护理信息及医嘱处理的及时，准确，完整，有效。然后就是护士长老师，在每一次见习快要结束的时候，护士长老师都会引导着我们在一个房间里进行知识的归纳和总结，从最基础的科室上下班的日程安排，护士的交接班，每日的物品清点、整理，对病人相关的基础护理和相关的不同疾病的不同护理模式，以及针对科室当时不同病人的病历，督导我们分析和理解，引导我们举一反三。对于护理的具体工作，我们还处于陌生而熟悉的状态，看着护士们忙碌的身影，有着老师熟练准确的操作技能及优秀的各种护理工作能力，我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。其实，护士的工作是个熟能生巧的过程。我们只有不段的去学习去思考去操作去锻炼，才能拥有牢固的技能！这应该算是第一个收获！
接下来，我想说说，在这三次见习里，对我影响最大，印象最深刻的科室――神经内科和内分泌科。
神经内科――顾名思义，就是因为各种原因引起的大脑、脊髓及周围各处神经血管的病变。在这里，我认识到了急救车――里面包括上层的急救药物（大多都是注射类药物，还有配合生理盐水持续滴注类的抢救药物），下层主要就是各类抢救简易装置（包括吸氧装置；吸痰装置；开口器；压舌板；）。在这里，我明白了护患沟通的重要性。老师让我们去和这位年龄五十几岁的大伯聊天，去了才发现，大伯是
那么的和蔼可亲。大伯跟我们讲述着他自己的故事――他已经患有糖尿病二十几年，前几年突然出现心脏的问题，去医院就诊，结果被查出来是心肌缺血，其中有三条血管被堵塞，医生建议做心脏搭桥手术，但是要花十几万元钱，大伯无可奈何，结果听旁人说一家中医院治疗心肌缺血效果很好，于是就吃了好几个疗程，结果真的心脏供血缓解了很多。可是，这个方法毕竟是治标不治本，现在，大伯又出现了下肢血管栓塞，下肢麻木，跛足，并因为脑梗塞而入院治疗。大伯的经历让我感受颇多，也有一种貌似曾经学习的知识都恍然大悟、迎刃而解了。在这里，我还收获了几个关于神经内科典型病例。其一，是一位因为长期使用激素的中年妇女，她外在有着满月脸，全身臃肿，皮肤薄而脆弱，有褥疮。她因为长期使用激素，导致全身免疫力下降，诱发高血压，动脉粥样硬化等并发症，最终危及至脑，出现脑栓塞。神经内科的疾病都是环环相扣，互相联系，互相影响的。其二，就是一位刚刚从急诊做完溶拴治疗后转至ICU的患者，他是一位五十几岁的大伯，听家人叙述说在凌晨三点突感不舒服，凌晨五点患者已经意识不清，在这时，被家人紧急送去医院急诊挂号治疗，到上午十点钟，患者被确诊为脑栓塞并已经做完溶拴治疗，现已意识清醒。这是很成功的病例，对于这种脑栓塞的患者，我们需要把握住最佳的抢救时间，并在最佳的时间内做完溶栓治疗，这样子一般情况下，病人都不会留下后遗症，否则，被抢救过来的病人大多也都是偏瘫，痴呆等多功能障碍。其三，一直以来，我都认为神经学特别难学，但是去了神经内科，我就发现以前学的很多东西都其意自解了，这就应该是我的第二个收获――对于医学；我就应该多读，多看，多想，多动手.珍惜实践与理论的结合机会，这完全比得上自己台下看书好几天的效率。
内分泌科室――消化及内分泌科――各种消化系统疾病及各种激素分泌功能失调的疾病患者。因为这一次我们是下午去见习的。 首先就是百闻不如一见的餐后血糖检测。老师首先就通过一位患者为我们演示了一遍采血，只不过临床上的采血针不是用的采血笔，而都是一次性的采血针，这为我们刚刚学习的血糖操作又加深巩固了一遍。接下来，就是老师推着一台看上去很高大上的机器带领着来到了病房，这是一个血糖血脂很高的患者，后来才发现这是要做一个操作――人体感觉阈值测试分析系统。这是为了检测患者的感觉神经功能，主要是通过双足部感觉神经的测试和分析，该过程包括：10g尼龙丝触觉，凉温感觉，针刺疼痛，跟腱反射。接下来，是另一位老师为该病人做了一个动脉血流测试――主要是利用导电笔擦上耦合剂，通过一个小型仪器分别在左右上肢、左右足背尖、足踝先找到正确的动脉位置，然后再通过一个表，听动脉血流的声音判断值的大小。然后，出病房后，老师带我们看了看糖尿病患者的用药及护理的正规操作流程，其中老师介绍了治疗糖尿病的药物分为磺脲类胰岛素促分泌剂，非磺脲类胰岛素促分泌剂，双胍类，糖苷酶抑制剂，胰岛素（人胰岛素，胰岛素类似物）。我个人是对药物不敏感，但是经过老师说了一遍，我一直都记忆犹新。接着，老师带我们去治疗室看了看胰岛素笔，目前主要是分为胰岛素笔4/5.唯一的区别是胰岛素笔5比胰岛素笔4
实习生竞岗报告范本（通用6篇）【篇五】
走入青海云天化国际化肥有限公司成为磷铵的一员，转眼时间已经有半年了，半年的时间不是很长，但对于我在这半年中收获和改变却是很大的。
一、思想转换角色转变，适应新的行业新的环境。
从以前主要都是从事石油行业里面工作，到现在进入化工行业，不管是行业的角度还是服务对象的角度，跨度都是非常大的。在进入青海云天化国际化肥有限公司的第一天，就要求自己放下以前的成绩和思想，全新的投入到一个新的工作中。在这一点上我相信我做得很好，面对全新的一切没有选择退却，而是接受它适应它，放掉以前钻井的起下钻，而改为在化肥生产的要求严细精深转换。从思想上完成了转换，同时也放下自己以前的成绩完全的投入新的工作中，把自己完全作为一个新人，不断的学习和适应。在公司里向其他同事学习有关的知识，包括磷酸基本知识以及公司的管理，虚心的态度，勤恳的工作作风，使得同事都乐意帮助我成长提高。半年的时间，我觉得我的思想已经转变，新的环境和行业已经适应，相信自己会在这里做的更好。 进行随时的检查，由于生产设备的重要性，并单独的进行检查和记录那些设备容易出问题，做上记号，加大随时检查该设备的巡检次数。
2、过程是重点，成品则是各种质量状况的汇集。每天通过一定时间查看成品分析室得出的结论的进行了解，收集成品的检查合格不合格和里面的成分数据，更加快速的知道产品容易出现的问题和怎样解决。并将成品处检查发现的情况，转回到生产控制中去，从结果再回头去控制源头。在自己这样做的同时，也要求过程检验人员每天必须到成品检验处，对产品检验情况进行了解，看产品多的问题发生在什么地方，以便于再生产是控制。在成品检验处为了加强检验员的责任心，大家有一个比较和激励，建立了抽检不合格人员排行榜，一方面作为考核依据，一方面作为对比改进提高比较。
3、在强化实际学习和提高的同时，抽出一定的时间进行管理和理论方面的学习。加强16949知识的学习，毕竟以前在摩托车行业里面16949还不是全面的施行，自己在这方面的知识还不是很系统。学习5大工具的应用和公司的体系文件，尽快的使自己完全可以熟练使用。并最大限度的将其应用的实际的控制管理工作中去。
4、满足顾客要求是我们追求的目标。积极参与到客户投诉问题处理当中去，可以是自己更好的了解到客户的质量要求，和产品质量状况。同时也使自己用5原则表和8D报告进行问题分析处理更加熟练。
5、针对我公司供应商XX供应的产品质量不理想，和技术部一起对其进行帮扶和监控。在X月X日到X月X日号深入该供应商的生产实际过程，针对对产品213435金属挂件与技术部一起进行改进提高，在技术部着重对后工序进行整改时，提出建议将控制整改工序提前到前面工序。最终通过前工序的＇模具调整，后工序的模具修整，是该产品的关键尺寸2.4得到控制，在产品经过热处理后在检查合格率也在95%。并和技术部协商下次再生产该产品的另外金属件时，在对其螺丝中心距进行整改控制，提升现在产品的合格率，从而减少我公司的全检时间和增加合格数量。对供应商的帮扶将是以后工作中的一个长期坚持的重点。
6、针对配料车间原料看板的掉脏和不完善，对其原料看板进行了更新和完善。也将原料配备室进行看板规范整改，也是使自己对公司的原料和产品更加熟悉。
7、组织每周质量例会的召开，使以前品管部每个科室独自为政，品管部与生产、技术部互不沟通，质量信息得不到有效沟通和传达，得到改善，加强协作团队意识。目前也许大家还没有意识到他的好处，相信通过坚持大家会在很快的时间里，参与进来共同为质量的提高献计献策。
三、自信向上的心态，严谨务实积极的工作作风，团队奉献精神。自信向上的心态是我对自己最大的褒扬，严谨务实积极的工作作风是我影响周围人最好的武器。怀着自信怀着热情投入到工作中去，并以自己的人格魅力和勤恳的工作方式，使大家都愿意在自己的周围工作。并且在影响他们努力的工作同时，也使每个人都会得到提高，形成一个有效率的团队。在我的意识里只有团队是最重要的，个人可以靠后，团队的成功才会有个人的成功，我将会把和我一起工作的团员们最大限度的提高他们的能力，这将是我取得成功的最好方法，也是我最大的优点。
四、不足和未来目标。
在一个月的学习时间里，可以说是达到了学习的目的，但还远远不够。对产品的熟悉程度还不够，许多产品的特点还没有完全掌握，橡胶方面的专业知识尤其还差得较远，工作中由于专业方面的不足，使工作的魄力还不够，这些是接下来需要改进的地方。
对于自己的定位在《个人战略规划里》已有详细的规划。我相信我会达成自己的目标，并且会得到超越。
实习生竞岗报告范本（通用6篇）【篇六】
我叫xxx，我应聘的岗位是产品销售和市场策划。
我从x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，从无到有建立了委外加工台帐，编制了委外加工流程，使委外加工实现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。
经过三年多的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作：
一、 合同管理
1． 合同初审，编号；
2． 手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；
3． 跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同动态，发现问题及时通知；
4． 兑现完毕的合同归档备查；
5． 根据合同构成，兑现情况，分析市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策依据。
二、 客户管理
1． 建立客户档案，收集客户资料；
2． 根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信用额度建议；
三、 销售计划
1. 以合同为依据，编制月度销售计划，为制造处月度生产计划提供参考；
2. 以合同为依据，及时下达、变更单项计划，确保合同兑现，控制在产积压。
3. 及时将生产计划落实情况反馈给业务人员，以传递至客户。
四、 销售结算
1. 确保销售价格准确无误；
2. 核查销售出库单是否符合开据发票条件；
3. 核对增值税发票与合同价格是否相符；
4. 增值税发票的领取、传递及时准确，建立发票管理台帐，收集客户签收依据，杜绝发票在公司内部发生过期、遗失；
5. 办理销售折让、退回、红字发票等手续。
五、 应收账款
1. 做好汇票、支票、现金、收据的登记传递；
2. 预测月度销售收入和回款，初步拟定月度回款计划；
3. 随时掌握销售、回款实际动态，估算当前应收账款余额；
4. 分析应收账款构成，为业务人员催款提供参考；
5. 协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递。
六、 完成领导交办的其他工作
对以上的岗位认知，我的优势是：
一、 业务熟练
我熟悉销售流程，对于客户及其相应产品都有一定的了解；电脑操作熟练，熟悉金蝶系统，善于使用excel、access进行数据处理。
二、 工作细致
销售计划、销售结算，合同管理都要求准确无误，否则会给公司带来损失，我从事销售工作以来，没有因为合同管理、计划、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投诉等情况
三、 善于学习
学习是不断完善自我，提高自身素质，从而更好为工作服务的过程，从参加工作至今，在不同的工作岗位上，我始终报着“学无止境，术有专攻，业有专精”的信念，争取把工作做到更加细致完善。
我的不足之处在于，对xxx不甚熟悉，但我相信，只要发挥善于学习的优势，就能在最短时间内进入工作状态。
个人价值，是建立在为公司创造价值的基础上，我非常感谢公司提供给了我这样的机会，让我走上销售岗位，得到个人价值的体现，我也会回报给公司加倍的热情和诚恳，为公司创造更大的价值。
谢谢大家！
这个是我自己的竞聘报告，谁曾想国企的竞聘都像闹剧。以上主要是从销售内务管理出发，希望能有用。