如果你想得到更多人对你的工作的认可，不妨制定一份有效的策划书，策划书是一种前期工作，写策划书需要注意哪些问题呢？在这里，你不妨读读大学志愿活动策划书范例，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
大学志愿活动策划书范例 篇1
一.活动背景
志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神。是中华民族助人为乐的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。
准备策划组织一次为大众服务的活动。
二.活动目的
弘扬志愿者精神，为现代交通出一份小力。
三.活动时间
1.上午8：30在学校北门集合，活动负责人布置活动内容，交待注意事项，8:40出发(请大家务必准时)。
2.9:10开始活动。
3.11：00集体合影留念。
4.11：20活动简单的活动总。
四.活动项目
1.11软件(单)计划于3月20日在江宁地铁站进行一次志愿者活动。主动安排行人排队买票，并且让老人、孕妇、军人优先买票。主动去问不明白的群众，解决他们的问题。
2.有礼貌，有耐心的听群众的问题。展示新一代大学生的风采
3.回去后写一篇关于公益的感受的文章，来畅谈一下对公益的看法。
四.活动要求
1.注意个人行为，注意维护义工形象
2.请参加活动的人准时参加，所有参加活动的志愿者坚持到活动。
3.如遇雨天，则推迟举行，具体安排将另行通知。
五.活动总结
1.通过此活动，能更好的让同学与公益相接触，从此而爱上公益，意识到帮助人们是多么开心的一件事。使人们投身公益的同时更知道要团互助，才能更好的办事。
2.锻炼同学们的实践组织能力，丰富了实践的形式于内容。
3.加强了班干部之间的合作，增加了同学之间的了解和沟通。
大学志愿活动策划书范例 篇2
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
大学志愿活动策划书范例 篇3
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
大学志愿活动策划书范例 篇4
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
大学志愿活动策划书范例 篇5
献血活动正式开展(17:00)
3、场地布置
主负责：组织组(组长：赵瑞强)
活动的场地布置工作在5月18日下午12：00之前必须完成。
4、现场节目(待定)
主负责：文娱组(组长：秦洁)
5、志愿者
主负责：外联组(组长：闫茹)
6、现场报道
主负责：秘书组(组长：李丽君)
五、后期工作:
负责：秘书组、策划组、组织组
1、活动场地及时整理;
2、活动照片、报道等汇总;
六、活动请求:
1、活动一开始可以会没有多少人愿意带头去献血，在人流量少的时候献血的人可能也会比较少。为了调动同学们的积极性和增加活动的人气我们可以提早安排一批愿意献血的同学在人少的时候去献血。
2、活动负责人组织、协调、落实好分配到的工作，能够在当天有条不紊的开展活动;
3、希望各系负责人能为该活动进行适当宣传来增加人流量;
4、希望有院编辑部、广播站、等媒体为本次活动做跟踪报道，以便于事后推广宣传。
九、应急小组
组长：李东硕(副主席)
副组长：刘蒲龙(会长)赵锐(副会长)
成员：陈跃华鄯雅云赵瑞强李丽君李建
十、活动所需
1个喷绘(3×4m)、20件志愿者白色短袖、2个条幅、3个版面、2套音箱麦克风、6个桌子、8个凳子、记号笔2个、颜料、颜料笔5个、15张白报纸、5张卡纸、2卷红丝带、50个献血纪念品(胸针)、6根中性笔、10本黑皮笔记本、4本普通笔记本、25个帽子、6个礼仪带、5个咨询牌、2瓶浆糊、7张大红纸。
十一、经费预算
1个喷绘(3×4m)一平方米7.5元90元
30个志愿者白色短袖11元/330元
2个条幅(30cm×4.5m)***元
2卷红丝带9元/一个18元
50个献血纪念品(胸针0.5元/个25元
4本笔记本1元/个4元
10本黑皮本6元/个60元
共计：527元
十二、献血程序
1、献血请携带好本人的身份证，献血前先要填写《健康征询表》
2、作必要的体格检查和血液化验，合格者即可献血。
3、献血后由采血单位发给《无偿献血证》
十三、注意事项
1、认真配合献血中心工作人员，做好本职工作，坚守自己岗位
2、对于有兴趣献血的学生，我们要认真讲解，太专业的知识，可向献血中心工作人员咨询。
3、遇到任何紧急状况，需尽快向应急小组报告
4、如有事请假，需向上级汇报，获得批准后方可离职，否则以擅离职守追究相应的责任
5、各志愿者需同心同德，办好此次活动
——院青年志愿者协会
大学志愿活动策划书范例 篇6
主办：__学院共青团委会
承办：物理科学与技术学院
协办：星火科技协会
励志协会
特教协会
一、活动概况
如果说科技是第一生产力，那么教育就是强劲推动力。位于__市七星关区生机__村由于地处山区，经济发展缓慢，师资严重缺乏。在__年暑期到来之际，为响应__年__学院共青团关于__学院大学生开展暑期社会实践活动的号召，进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，我们希望通过自己的专业技能及素养，尽自己的能力，为__炫东鱼英小学的孩子们和老师们送去我们最诚挚的问候和最有力的帮助，让那里的孩子们尽可能的开阔眼界，树立崇高的理想，同时以自身的教学思路和实践来实现自我价值。在支教过程中，我们还会深入农村基层，开展调研活动，了解当地民俗风情以及农业产业、教育的发展情况。
◆__学院“爱在路上”志愿者队
“爱在路上”的部分志愿者在去年成功赴黔西贫穷的小山村支教，积累了丰富的经验。此次活动为部分志愿者队的发展提供了新的平台。
◆团队的口号：
让爱传出去，希望在远方
◆团队的宣言：
竭诚奉献，传递爱心，放飞梦想，希望永驻
◆团队的组成：
一名指导老师(__)，一名队长(__)，一名副队长(__)，一名财务负责(__)，一名后勤负责(__)，三名教学辅导(__)。
二、团队使命
响应__学院共青团“广大青年大学生利用课余时间积极深入基层开展实践活动”的号召，贯彻科学发展观，发扬志愿服务精神，在实践中展现我校志愿的青春风采，彰显当代大学生的责任感，为__市七星关区生机镇__村炫东鱼英小学的孩子们送去__学院志愿者的爱心与关怀，带去更多的信息，以唤起他们对未来的憧憬和希望，从而使它们培养积极向上的生活态度，实现大学生志愿者的价值。
三、活动策划人、负责人
__学院物理科学与技术学院“爱在路上”志愿者队队长 吴云周
四、活动名称：
__学院“爱在路上”暑期社会实践服务团
五、活动主题
知识改变命运、梦想成就未来
六、活动目的
1、充分发挥我校教育特色，引导广大青年大学生服务农村基础教育
2、提高大学生的社会实践能力，为其将理论和实践活动结合提供平台
3、培养大学生吃苦耐劳的精神和服务社会的意识，提高其团队合作能力
4、为农村小学生提供丰富的文艺活动，加强其对自身全面发展
5、开展团体活动、培养农村小学生的团结互助的意识
6、开展心理健康课程，促进农村小学生的身心健康发展
7、增强对农村小学生对未来的信心，教育他们从小树立梦想，立志成才，报效祖国。
七、活动时间
__年7月10日至7月25日
八、活动地点
__市__区__镇__村__小学
九、活动人员
主要构成人员以“流动的阳光”志愿者队队员为主，面向全校范围招募志愿者。
十、组织单位
主办单位
◆__学院共青团委员会
承办单位
◆__学院物理科学与技术学院
协办单位
◆星火科技协会、励志协会
十一、活动支持
◆__学院团委
◆物理科学与技术学院
◆__市生机镇政府
◆炫东鱼英小学
十二、活动组织机构
指导老师(__)：负责此次活动的指挥和领导。
带队队长(__)：负责整体活动的统筹协调组织工作，把握工作进展，保证活动顺利优质地进行。
带队副队长(__)：协助队长工作，并在特殊情况下代行队长之职，履行领导监督义务。
教学小组：在前往当地之前准备10天的课堂教案、工具等资料，以课外知识为主，穿插基本课本知识。关注了解当地教育，与当地老师交流，传播新颖教学理念和方式，培养孩子们的兴趣，让课堂丰富多彩。在支教过程中弘扬志愿者精神，关注西部山区基础教育。
实践小组：在支教过程中开展调研活动，对当地农业产业结构调研，了解当地风俗民情，宣传教育兴国。要注意禁忌，不能影响村民的正常劳动和生活。在允许的条件下，帮助当地居民进行生产活动。
文艺小组：开展文体、文艺活动，与当地学生交流。
后勤保障小组：一人负责全体队员的交通食宿、安全等，为活动提供有力的后勤保障; 一人负责统一管理队内财务，保证资金的合理使用。
新闻采编小组：捕捉精彩镜头，提供图片、文字素材，撰写活动新闻，保存活动资料。以备研究和宣传使用。
交流联系小组：与当地政府、学校等相关部门保持良好的沟通与协作，并协助老师开展工作。
十三、我们的优势
◆作为__市七星关区一所本科院校，__学院有自身的多专业优势。
◆__学院暑期支教社会实践服务团丰富的志愿活动背景。
◆__学院暑期支教社会实践服务团是院团委直属的院级社团，工作开展能得到院校的支持与鼓励。
十四、前期准备
◆资金筹备：学校的资金支持、外联支持、学生自费。
◆前期联系：取得__学院团委、__学院物理科学与技术学院的支持。并与当地学校联系，取得具体信息，并获得支教许可及教学支持(校长吴言刚已答应)。
学校地址：__市__区__镇__村__小学(校长：__)
学生：三百多人
支教需求：书及教学道具
交通工具：汽车
食宿情况：__小学校长安排
◆后勤准备：
交通：从__到生机。
衣： 每人一件队服，其他换洗衣物自备，轻便易携带较佳。
食： 两箱方便面(以防饮食不适应)、米(四包米)、面条(三十把)、油(五桶)、绿豆(十斤)、花生、瓜子等在当地采购，队员可少量自备零食。(准备一些绿豆，以备熬绿豆汤解暑之用。)
住： 与当地学校协商，为队员提供宿舍。
药品：感冒药、拉肚子的药(泻立停)、创可贴、蚊香及云南白药等。
安全：自备旅行箱，贵重物品自行妥善保管。到达后先检查宿舍门窗，做好安全防范。禁止携带、存放易燃易爆、管制刀具等危险物品。争取让学校校医院提供解暑、止痛、治疗风寒、蚊虫叮咬等药品。
财务：交由后勤小组两名队员负责，一人负责出纳，一人负责会计。
◆ 支教队员招募：
__年7月1日晚初试，__年7月5日晚复试
◆ 志愿者培训：志愿者名单出来后，组织3次培训
第一次为团队纪律培训。
第二次为初级救护培训。
第三次为基本常识培训。
十五、活动内容
本次支教将开设语文、英语、数学、物理、体育、思想品德、音乐、心理辅导、书法、智能游戏、美术等十一门课程。
语文：普及普通话，纠正当地学生的发音，指导其诵读古诗文。
数学：培养学生的逻辑思维、创新思维及解答数学题目的新思维方式。
英语：激发学生对英语的学习兴趣，并对其单词发音进行规范。
物理：主要针对初中学生，培养其对物理的兴趣、学习方法、探索事物发展规律。
体育：啦啦操及其他体育活动，促进其身心健康发展。
思想品德：端正学生的思想及性格培养、道德情操的培养。
音乐：教学生唱几首简单的立志歌曲，使其形成积极的人生态度。
美术：教学生画画、书法，培养其兴趣。
心理辅导：促进学生的身心发展。
智能游戏：开发小学生的大脑思维，促进学生之间的交流能力。
书法：培养小学生的兴趣及爱好。
十六、活动流程
1、7月10日以前是前期工作。
2、7月9日早上10点做包车去生机。
3、7月10 日早上举行开课典礼，下午开班会。
4、7月11日至15日按照课表开课。
5、7月16日至18日家访和调研，同时宣传教育的重要性。
6、7月19日至7月23日按照课表开课。
7、7月24日开家长会，同时以演讲的形式宣传教育的重要性，对调研结果进行分析并给与建议。
8、7月25日整理资料返校。
十七、调研活动
调研时间：16：00—18：00，可通过家访等形式，身处偏僻的山村，当地村民大多选择外出务工作为家庭主要经济来源，据当地学校校长说有60%-70%的学生是低保户家子女，我们调研可着重通过学校的学生了解情况，并进行家访，争取支教期间对每个学生都进行家访，在家访过程中应特别注意教当地居民学会辨别和抵制传销等非法活动，学会保护自我，宣传现代教育理念，鼓励当地居民支持自己的孩子完成义务教育。(实践宣传小组组长负责每天拟定一个预备话题，当与居民没有话题讨论的情况下进行讨论。)
◆穿插调研活动
主题：特别困难户的调研
方式：村民走访、问卷调查
组成人员：派出6人的实践小组深入农户开展调研。
过程：课题的选择，问卷的设计，走访，问卷的总结整理。
实施细则：
1、调研活动需从调研课题的选择(也可以自拟)。
2、调查问卷的设计。
3、调研人员的工作方式。
4、调查问卷的总结整理方面进行筹备。
注意事项：
设计问卷需要在了解当地的实际情况之后，根据自己所选择的主题，结合实际来选择题目，题目有尽量浅显易懂，以便于统计整理。但要注意：不要直接触及群众的敏感话题。
十八、科教兴国宣传活动
平时：我们可以小范围或针对个人进行宣传
家长会：以演讲的形式来实现
十九、采编工作
新闻采编小组每天捕捉精彩镜头，提供图片素材，撰写活动新闻，保存活动资料，记录每日信息、感人场景和优秀故事，记录本次活动的宣传途径，搜集整理当地风土人情、旅游资源等信息，以备后期对外宣传和交流。
二十、后期工作总结
支教总结：总结支教过程中出现的问题、经验、教训等搜集每个人的支教感言，汇集成册。
调研总结：总结调研与宣传过程中遇到的问题。
二十一、注意事项
◆活动相关制度
1.一切有关活动的重要事项都要有团队集体讨论通过才能实施
2.团队的成员要坚持团结合作的原则
3.活动由队长统一安排
4.分配好的任务必须在规定时间内保质保量的完成
5.在活动过程中，切实做到“安全第一”
6.每一位成员有自己的活动记录
7.在活动中产生的费用凭发票或收据到财务管理员处作登记或报账
8.在暑假来临之前积极做好身体锻炼，以适应艰苦的条件
9.做事要善始善终，不找借口，不轻许诺言，承诺的事情一定要做到，活动中严禁擅离职守。
10.支农支教队员要与农民同胞同吃同劳动，同时必须做些力所能及的农活。
◆财务管理制度
1.要按计划合理安排资金
2.要酌情考虑实际情况再进行报账
3.对于5元一下的费用先记账，待活动结束后报账
◆会议制度
1.每天有一次工作汇报，由队长组织
2.在影响正常上课的情况下队员不得请假
3.所有成员在会议过程中应严格遵守参会准则
4.平时在准备，活动，总结过程中遇到的问题要做好记录
二十二、可能出现的问题及预案
◆ 问题：队员与当地居民间存在沟通障碍。
◆ 预案：我们将尽可能的吸纳对当地习俗及方言了解的人作为队员。
◆ 问题：队员不适应当地环境。
◆ 预案：随行带上一些食品及药品，每一位队员都必须做好吃苦的准备。
◆ 问题：队员之间及队员与当地居民之间发生争执。
◆ 预案：可以自行协商解决的就自行解决，不行的便请求当地政府及基层组织帮助。
◆ 问题：人身安全。
◆ 预案：无论是坐车还是走路时，都要遵守交通规则。
◆ 问题：财务安全。
◆ 预案：若发生财务丢失应及时向地方派出所或其他基层组织反映，请求帮助。
◆ 问题：生活安全及其他。
◆ 预案：若出现食物中毒等问题，应及时向当地医院求助，降低危险发生的可能性。
◆ 问题：学生回家有大水或悬岩的。
◆ 预案：安排老师护送。
二十三、经费预算
附：1、课程安排
每日时间表如下(暂定)：
小编精心推荐