2022员工年终总结报告范文1500字6篇

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  时间过的真快,我们即将结束这忙碌的一年,到年底了,是该写工作总结了。展示成绩,分析不足是年度总结的应有之义。那么什么样的年终总结是你的领导或者老板所期望看到的呢?出国留学网的编辑现在向你推荐员工年终总结报告范文,希望能帮助到你的学习和工作!

员工年终总结报告范文 篇1

  尊敬的各位领导、同事们:

  大家好,一年来,在领导的关怀、指导下,在全体员工的帮助配合下,我圆满地完成了自己的各项工作任务,下面从三个方面向各位领导和同事们汇报如下:

  一、自身学习

  今年以来,我根据自身工作实际需要,坚持理论学习不放松,一是始终坚持党员先进性教育的学习及时掌握党在新时期的路线、方针、政策,并将其贯彻落实到工作实际中;二是加快知识更新,提高能力水平,我作为一名党员,注重学习各级领导的优良作风,学习先进员工的智慧和经验,学习经营管理知识和技能,不断提高解决实际问题和做好本职工作的能力,努力使自己成为本岗位上的行家里手,能够做到公道正派、服务热情,能够从大局出发,为搞好各项工作出主意、想办法。

  二、严格执行各项规章制度,做好自己工作

  在工作中,我首先能够做到摆正自己位置,按照领导要求完成各项工作任务,在工作中能够做到严格把关,以精益求精的态度对待工作,同时也注重倾听职工的意见,不断改进服务态度,提高饭菜质量,把工作作好。我负责职工食堂的工作,食堂承担着职工和领导的就餐及接待任务,饮食安全的重要性显而易见,不能有一丝疏忽。

  在去年的一年里,在有限的伙食标准,物价不断上涨的情况下,想方设法烹制出精美的饭菜供大家就餐。为此,从采购、验收、入库、出库等各个环节严格把关,做到万无一失,认真执行国家《食品卫生法》,禁止将霉变、腐烂、异味的食品供应员工,搞好灶房内外的清洁,保障员工的身体健康。

  同时,在饭菜的花色品种上,我认真制定每天食谱,努力做到品种不重复、花色时时新。在接待任务工作上,我们根据各项接待标准,制定出菜谱,做到了标准虽有高低,但质量、口味不变的原则。把讲礼仪、懂服务的人员应用到工作岗位上,使食堂的服务达到了规范化。

  三、存在的差距及努力的方向

  虽然在过去的一年里做了一些工作,但仍存在很多不足,主要有以下几方面:

  1、在自身的业务学习上抓得不够,投入的`精力不多。

  2、工作不够细致,缺乏创新意识。

  在今后的工作中,我要把食堂餐饮做为第一要务,发扬“认真负责、扎实苦干”优良作风,对领导交办的工作,保质保量完成,更加积极、努力的工作,保证公司全体员工的就餐和对外招待。

  以上,是我对一年来的工作总结,请各位领导、同事们给予批评指正。

员工年终总结报告范文 篇2

  各位领导、同志们:

  我于2021年12月受区分公司党委、总经理室的重托,担任人保财险__市分公司党委书记、总经理。近一年来,在区分公司党委、总经理室的正确领导下,认真贯彻落实总公司、区分公司工作会议精神,围绕“更新观念,调整结构,强化管控,提高效益”的总体工作思路和“抓住一个重点,明确两个目标”的结构调整工作要求,坚持两个文明建设一起抓,在公司其他班子成员的积极配合和协助下,带领公司全体员工克服困难、开拓创新、努力拼搏,在全体员工的积极努力下,公司经营管理工作取得了明显成效,保费收入大幅增长,各项管理显著提高,职工精神面貌焕然一新。下面,我将一年来的思想和工作情况向各位领导和同志们报告如下,请大家评议。

  一、主要经营业绩

  今年计划保费收入8480万元;净利润670万元;已赚净保费6650元;综合成本率85.5%。

  今年一到十月,我公司共完成保费收入8428万元,完成年计划99.39%,增长20.26%;报表累计承保利润(按香港口径)1101万元,承保利润率17.96%,报表累计利润总额1081万元,抵减所得税后,实现净利润724万元,净利润率为11.82%;实现已赚净保费6133万元,完成年初计划92.23%;赔款支出3963万元,简单赔付率为47.03%,同比下降7.39个百分点;营业费用控制在1239万元,同比下降9.18个百分点;综合成本率为82.04%,其中赔付率57.34%,营业费用率24.70%。

  二、主要工作及其绩效

  (一)、采取积极有效措施,开拓业务新领域,推进业务快速发展。

  __公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。“三个中心”建设亟待进一步加强和完善;业务发展需要填补高达600多万元的缺口;理赔工作又要消化上年遗留下来的300多万元巨额赔款,这些因素给__公司今年的经营工作带来巨大压力。

  面对以上压力,我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标的实现,我与班子其他成员团结协作,大家集思广益,开拓创新,采取积极有效措施,奋力推进业务快速发展。

  一是积极寻找业务增长点,努力做好上层公关协调工作,为基层公司营造良好宽松的展业环境。今年经过我们的努力,改善了与政府及邮政、银行、安监、卫生等部门的关系,特别是取得了邮政、安监等部门的大力支持,拓展了业务发展新领域,使摩托车险、责任险等效益险种业务获得了快速发展,摩托车险业务同比增长116%,责任险同比增长16%,意外险同比增长7.2%。

  二是积极开展业务竞赛和业务突击活动,加大营销力度,推进业务发展。从今年3月到9月,我们共开展了“责任险、意外险专项营销活动”、“非车险业务突击活动”、“秋季学幼险突击活动”和“责任险、意外险业务突击活动”等五次业务竞赛和业务突击活动,通过开展各种业务突击活动,采取政策扶持、费用倾斜措施,调动了员工的展业积极性,使今年整体业务发展收到了良好的效果,至10月底,全辖已有7个支公司完成了全年保费计划,全市收入保费8428万元,完成年初预算目标99.39%,同比增长20.26%。

  (二)、强化内部管理,控制成本支出,促进效益提高。

  为了追求经营效益的化,确保利润目标实现,我对__公司历年的各项成本支出情况进行了认真分析研究,找出管理上的薄弱环节,逐项进行整改。首先是完善各项费用管理制度,从勤俭建司角度出发,重新制定了车辆管理、接待管理、办公用品管理等六项费用管理制度,严格控制各项费用支出,并取得很好效果,今年1-10月,全司营业费用支出同比下降了9.18%。其次是抓好理赔管理,促进效益提高。今年__公司的赔款压力很大,上年遗留的赔案有300多万元,今年发生的大案又特别多,仅车险业务10万元以上的赔案就比去年同期增长了186%,为了摆脱巨大的赔款压力,我从强化理赔管理入手,通过加强技能培训,提高定损质量,以及出台了《理赔业务分析制度》、《定损复查规定》及《车险招标修理办法》等一系列理赔管理办法,加强对定损和理算的把关,挤出赔款水分,控制赔款支出。经过努力,在消化了上年遗留的300多万元赔款的基层上,1-10月我公司简单赔付率为46.6%,同比下降了6.2个百分点。

  (三)、认真贯彻落实三季度经营形势分析会精神,加大业务结构调整力度。

  区分公司第三季度经营形势分析会议召开后,我对上级公司的经营决策高度重视,坚决服从,及时组织传达贯彻会议精神,召开业务结构调整动员会,分解下达业务结构调整指标,研究制定政策措施。为确保区分公司结构调整目标的实现,我们还制定了费用和手续费的倾斜措施,出台非车险业务发展奖励办法,帮助基层公司寻找业务增长点,组成工作组加强督导检查。由于我们班子能够顾全大局,坚持以公司整体利益为重,采取了切实可行的措施,使我公司结构调整工作取得了初步成效,10月份当月完成非车险业务保费收入245万元,与去年同月相比增长47.52%,使非车险业务占比从9月份的30.83%上升到31.70%。

  (四)、加强“三个中心”建设,提高公司管理水平。

  为实施总公司《“三个中心”建设与运行的实施方案》,我十分重视“三个中心”建设,做了大量工作。根据公司实际,一是亲自制定工作方案,落实各项工作责任;二是落实整改措施,建立健全各项规章制度;三是强化培训工作,提高人员素质;四是定期召开汇报会,认真分析研究“三个中心”建设与运行情况,狠抓整改。从而确保了我司实现全辖范围核保、报案、财务处理、信息数据、同城范围内查勘定损五个集中。目前,我公司“三个中心”运行状况良好,“三个中心”的职能作用正在逐步发挥和显现。

  (五)加强应收保费管理,抓好车贷清收工作,规避经营风险。

  一是加强应收保费管理。为了规避应收保费带来的经营风险,保证业务数据的真实性,年初以来,我们就对应收保费数据进行全面清理,加大了清理、追收、控制三个环节的工作力度,在彻底清除垃圾数据的同时,制定了《应收保费管理规定》,严格控制应收保费产生,取得了明显成效,应收保费占比由一季度末的17.10%下降到10月底的5.35%,有效地控制在区分公司下达的指标以内。

  二是切实抓好车贷清收工作。按照总公司、区分公司关于车贷险清理整顿工作的部署,在区分公司的统一领导和指挥下,我们加强了对清欠工作的领导,加大了催收工作的力度。做到有计划、有安排、有任务、有量化指标,扎扎实实地进行“拔钉子”和“六个结合”的清收行动,努力化解车贷险经营风险,取得了较好的效果。到10月31日止,已清收逾期笔数40笔,使去年底的87辆减少到47辆;清收逾期金额70.31万元,使年初的102.5万元减少为32.19万元,完成了区分公司年初下达的逾期金额控制在34万元以内的指令性指标。

  (六)、认真开展执法监察,促进依法合规经营。

  为了贯彻落实好区公司关于开展执法、效能监察的工作部署,我们抽调了大量人力组成工作组,对全辖12个支公司开展执法和效能工作大检查,重点对执行“六条禁令”情况进行执法监察,同时对车险理赔、数据真实性、财务管理等项目进行效能综合检查,通过执法监察的开展,找出管理上的薄弱环节,对管理工作滞后的公司提出整改意见,强化了统一法人观念,保证上级公司的各项政策规定得到切实贯彻落实,有力推进了基层公司的内部管理水平和风险防范能力,使基层公司的内部管理工作有了进一步提高。

  (七)、稳妥进行薪酬制度改革,保证业务和队伍双稳定。

  分配制度改革工作政策性强,涉及面广,影响力大,为了确保薪酬制度改革的顺利开展,保证业务不丢、队伍稳定,我在改革实施之前,要求各相关部门认真做好调查研究和测算工作,广泛听取员工意见,制定合理可行的实施方案,并亲自主持召开薪酬制度改革动员会。薪酬制度改革实施后,部分老同志因自身利益问题产生一些情绪,我又亲自下到基层公司找他们谈心,做耐心细致的思想工作,引导他们以大局为重,支持和服从改革,化解了较为复杂尖锐的矛盾,确保了这次改革的顺利实施和员工队伍思想的稳定。

  (八)、加强企业文化建设,推进精神文明建设发展。

  在加强公司管理,深化公司改革,确保业务发展和效益提高的同时,我十分注重加强以党风廉政建设、领导班子思想作风建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要内容的企业精神文明建设。

  一是加强自身学习。初到__,为了尽快地熟悉各方面的情况,我一方面认真查阅公司历年的各种档案材料,了解公司的发展动态;一方面深入各基层公司,找干部职工谈心,掌握员工队伍思想动态;再一方面是积极向公司领导班子其他成员和一些老同志虚心请教,通过种种途径加快自己对__市分公司以及__保险市场情况的了解,为工作的顺利开展打下基础。同时,我始终抓紧党的各项方针政策学习,把政治理论学习摆在首要位置。坚持以“三个代表”重要思想和十六届四中全会会议精神指导,思想上与党中央保持高度一致,不断提高执行国家政策的水平和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的能力。

  二是严于律己,规范行为。我坚决贯彻执行上级公司决策和决议,自觉遵守公司的各项规章制度,凡要求员工做到的,自己先做到。组织制定党风廉政建设的各项监督制度,带头搞好公司领导班子廉政建设,认真贯彻总公司“六条禁令”,保持自身廉洁自律。通过自己和班子成员的模范行为,在全司员工的心目中起到潜移默化的作用。

  三是加强公司领导班子团结,发挥战斗堡垒作用。特别注重领导作风的转变,提倡民主决策,不搞独断专行,尊重班子其他成员的意见,对涉及公司业务发展、管理措施、经营决策、重大开支、任免干部等重要问题,我都认真倾听各方面的意见,坚持做到决策民主化、科学化。

  四是加强企业文化建设,增强队伍凝聚力。在职工队伍建设和企业文化建设方面,我积极组织开展各种有益的集体文娱活动,丰富员工的文化生活,陶冶员工思想情操,增强企业的凝聚力和向心力。与此同时,我还采取由中层干部轮流组织和主持司务会等方式,着重培养和锻炼中层干部的组织协调能力和联合作战能力。通过多种形式的企业文化建设活动,活跃了员工的思想,增强了队伍的向心力,提高了干部的工作能力,使公司面貌焕然一新,有效地促进了各项工作的快速健康发展。

  三、存在问题与对策

  一年来,我在学习与工作等方面,虽然取得了较显著的成绩,但是,仍存在一些问题需要不断的加以完善和解决。

  1、业务发展不平衡,仍有部分支公司业务发展缓慢,各业务险种间的发展也不平衡,车险和非车险之间业务结构不够理想。

  2、各项政策制度落实得不够好。前段时间偏重于抓制度建设,检查落实工作抓得不够紧。

  对以上存在的问题,在今后的工作中,我将采取有力措施,专题研究,具体解决,力争把发展和管理工作抓得更好。

  各位领导、同志们,我任职以来,虽然做了大量的工作,取得了一些成绩,但我深深体会到,这些都是上级公司正确领导和同志们支持帮助的结果。今后我将一如继往,把工作做得更好,决不辜负组织和同志们对我的期望。

  以上报告,如有不妥,请批评指正。

  谢谢!

员工年终总结报告范文 篇3

  收货人员工作职责

  1、严格按照收、退货程序收、退货,杜绝不负责任的收货、严把商品质

  量关

  2、来货时所有单据必须由收货部负责,并且分单验收。验收期间各部

  门商品由主管和收货部员工一起对单验收,确保收、退货时商品的名称、数量、规格、条形码准确无误;商品来货是按照最小单位验收数量

  3、优先验收易化、易腐的生鲜食品及快讯商品。

  4、做好所有收退货单据的保存、整理、分类、归档工作。

  5、不得接受供应商的贿赂,不得从供应商手里购买任何商品,认真做

  好供应商的赠品记录。

  6、善待供应商,不能因为自己的情绪影响供应商,刁难供应商,与供应

  商应保持良好的合作关系。

  7、必须保持验货区的地面、货架整洁,商品摆放整齐,确保商品码放

  安全,收退货区域清楚划分,来货商品不允许在收货区停留24小时。

  8、负责本部门的的区域卫生,安全作业,避免工伤和商品损坏事故的

  发生。

  9、所有收退换货单据必须当天送达财务入账。

  金果连锁超市公司

  信息人员工作职责

  1、微机操作员必须按时增减各组每个单品,录货时要按照各组实收

  (或退调)商品的数量及时增加或减少库存,按照原始进货单据核对每个单品的购进价格,如果操作员操作失误,造成各组库存长短,要对当值微机室操作员进行处罚。

  2、商品的购进单价要以最新、最低价格为准,如有价格变动必须有分

  管经理通知进行调整,如没有依据严禁随意调整价格。微机操作员要保证当天购进的商品及时准确的录入微机。

  3、微机操作员要经常不定时抽查各组。各单品的库存数量是否准确,

  如发现问题两日内落实解决,解决不了的要及时向分管经理汇报,杜绝因个人工作失误而造成柜组库存短缺或数量不准确。

  4、微机操作员要根据各自的工作规范操作,不得利用工作之便搞娱乐

  性操作,不得防制与工作无关的光盘。

  5、微机操作员要保持机房内设备的卫生整洁、要保证微机专人用,非

  微机操作员不得擅自进入机房操作微机。

  6、微机操作员必须保证每天准确无误的打印出公司所需的要各类报

  表。

  7、微机室工作人员必须熟悉前台POS机的操作程序,保证前台正常

  准确的收款。

  8、微机操作员要树立了良好的职业道德观,自觉遵守公司规章制度,

  严守公司机密,杜绝危害公司利益的现象发生。

  金果连锁超市公司

  赠品的收货程序

  1、赠品A:有明确标记是“非卖品”或“赠品”的此类商品赠品一般

  不经过赠品发放处分发,而是与商品一同包装销售,此类赠品不执行收货程序。

  2、赠品B:能够明确识别是非商场的商品如“万宝路”的手表等,此

  类商品一般由精品柜的员工或促销员分发不通过赠品发放处派发。

  3、赠品C:买几搭赠的商品赠品与商品捆在一起且赠品无条码或条码

  在本超市中无效赠品不执行收货程序。

  4、赠品D:买几搭赠的商品,赠品与商品捆在一起且赠品的条码在本

  超市系统中有效,赠品不执行收货程序,但赠品的条码必须覆盖并无法扫描。

  5、赠品E:销售某商品而给予的赠品与商品不捆在一起,且不属于A

  与B收货部执行点数程序,书面订录赠品的数量,贴赠品标签,并转交客服部的赠品发放处。

  6、赠品F:供应商不是为商品促销而赞助,超市的赠品如条幅灯笼等,

  非商场销售的商品不执行点数程序,市场有类似商品销售的贴赠品标签,转交企划部。

  7、赠品G:供应商额外提供给超市部分商品作赠品,如每100销可乐,

  则免费送1箱可乐此赠品必须执行系统收货程序,收货数量是101箱,但标明1箱是免费的。

  标准:

  1、纸箱包装干净,完好或是原包装箱没开封。

  2、商品外包装完好。

  3、组合包装符合公司的要求,包括个数搭配。

  例外:

  1、商品外包装破损。

  2、商品外包装有其他商场的标示。

  3、商品的组合包装的个数不正确。

  4、商品的组合包装不封闭,可以打开。

  5、组合包装用绳子或胶带捆扎,不符合大包装销售要求。

  金果连锁超市公司

  收货部经理岗位职责

  岗位职责:

  1、严格遵守公司各项规定;

  2、负责检查收货部员工的出勤状况及仪表仪容;

  3、负责维持正常的收货秩序;

  4、负责调配收货员工的收货工作;

  5、严格要求收货员工,按收货流程执行验收工作;

  6、严把商品质量关;

  7、负责保管所有的收退货资料及单据;

  8、监督收货员工对收货用具的保管;

  9、负责协调并维持与供应商及送货人的良好合作关系;

  主要工作:

  1、维护整个收货工作正常且快速的按程序运作;

  2、保障所收的货物及时运送到楼面相应位置;

  3、保障办公区、收货区、周转仓干净整洁;

  4、杜绝闲杂人员进出收货区、周转仓;

  5、收货工作所有问题的解决不超过二十四小时;

  6、接受供应商、楼面、财务和查单;

  7、所有办公设备及用具的正常维护和安全操作;

  8、档案管理整齐有序、便于查档;

  9、检查周转库,指导仓库货物的合理摆放;

  10、核对收货报表、解决遗留问题;

  11、主持晨会,布置工作及重点品项的检查;

  12、指导货物的正确码放,条形码的正确粘贴。

  辅助工作:

  1、协助做好商户服务工作;

  2、协助做好安全防火、防盗工作;

  3、协助做好盘点工作。

  金果连锁超市公司

  微机维护员岗位职责

  直属部门:收货部

  直属上级:收货部经理

  适作范围:微机维护

  岗位职责:

  1、负责电脑数据的管理;

  2、负责各种销售表格打印、分发

  3、协助店内商品盘店工作;

  4、更改电脑库存;

  5、负责店内商品价格更改;

  6、店内POS机和电脑维护。

  主要工作:

  1、检查报表的夜间打印和分发、反馈;

  2、检查库存更正、价签打印、输入、传真订单、临时变价等工作的完成情况;

  3、督促店内盘点的计划、安排、组织、录入和总结;

  4、督促楼面各部门正确、及时处理各类报表;

  5、负责电脑设备的维修、保养和正常运行;

  金果连锁超市公司

员工年终总结报告范文 篇4

  旧的一年即将过去,新的一年即将到来。我希望xx超市是新的,我也是新的。xx超市给了我一个舞台,我会在这个舞台上越做越好

  怎样做好一个超市理货员,超市中的理货员看似工作较简单、普通,但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平,他们的素质好与差,将直接影响到公司的生意和声誉,所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力,才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地,因此员工的基础知识培训非常重要。

  1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点

  1、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责

  2、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责

  3、有对商品进行分类,并按商品陈列方法和原则进行商品陈列(包括补货)的工作职责。

  4、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。

  5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。

  20xx年上半年副一店的经营情况不是特别理想,x月份销售只实现了xxx万元,毛利实现了x万元,利润实现了x万元;与x万元的销售计划相差甚远,销售完成计划的x%,毛利完成计划的x%,。上半年的销售计划没有完成好,下半年的任务又接踵而至,感觉压力甚大,面对困难和压力,我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态,多想办法,加倍付出,尽自已最大努力

  做好销售。管理出效益,一切管理都是为销售服务。为保证副一店的正常运行,我们保证畅销商品的货源,不能使销量好的商品、季节性商品有缺豁、断货的现象发生。由于供货商送货不及时,我们每次的订货都得提前备好一个月的库存。考虑到本店大部分商品都是代销经营,按销量结算,可以不占用本店的流动资金,而直接利用厂家的资金达到存货的稳定。虽然这样保证了库存量,但也是导致我们店库存量过大、商品周转缓慢的直接原因之一。

员工年终总结报告范文 篇5

  尊敬的各位领导:

  您好!

  我于xx年x月x日开始到贵公司工作,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到我们的这个团队中,不知不觉已经一年。一直以来,我努力实践着自己的诺言,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这一年的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。

  作为一名刚刚毕业的毕业生,2年的专业知识学习,养成了对于实践的东西接触的少,对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况,平时我都放开手脚,有想法就去动手,不再眼于只想不做了。

  第一个月,基本上每天接触的都是新知识。尽管与我自己所学有很大的差异,但是我没有放弃,而是从头再来。那段时间的确费较多时间去认真接受新知识,所以很快就适应并且融入到崭新的工作生活中去。 第二个月,接触的不仅仅是理论知识,更多的是动手能力。这才是工作的重点所在。基本上每天都是调机,每天重复着同样的事情。感觉有点繁琐,挺不简单得。好在我逐渐习惯了。第三个月,把前两个月学习到得东西加强熟练,使自己更能胜任这份工作。经过三个月得学习基本上能胜任。

  一年来,我也清醒的认识到自己工作存在的不足,表现在:

  1.与领导及同事们的协作.交流缺乏主动性。

  2.工作时间短,工作经验不足,没有建立有效的工作方法。

  3.个别工作做的不够细致,偶尔会出现协调不足。

  4.自己的操作水平和经验还赶不上工作的要求,需待提高。

  在今后的工作中我将自觉加强学习,向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,逐步提高自己的操作水平和沟通能力。克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己。

  此致

  敬礼!

  述职人:xxx

  20xx年x月x日

员工年终总结报告范文 篇6

  各位领导,各位同事:

  大家好!

  我进入公司后,在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活。

  此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项:前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务。

  一、市场服务

  我在xx市场一共出差了一个多月,服务了x个店家,x家日化店,x家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个,以价格来区分,、xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家xx元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶。

  二、工作感想

  在这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中,我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

  在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这xx个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品。、碧恩的`彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富。这x个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记......

  三、新年计划

  新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年,我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率,我制定了以下的新年计划:

  一、在销售方面,要努力加强自己对产品的专业度,提高自己的销售水平,为明年出差赢得更高的人气,为店家,代理商,公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通,学习和了解回款政策,做好公司和代理商之间的桥梁,代理商和店家之间的桥梁。

  二、在讲课方面,要提高个人自身影响力,鼓励店员学习,带动店销。把产品剖析的更透彻,并努力开创出自己独特的讲课风格。

  以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了,目的就是要执行。在明年的工作中,我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难,迅速成长起来,不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

  此致

  敬礼!

  述职人:xxx

  20xx年x月x日

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