激励演讲稿范文(篇1)
尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：
大家早晨好！
对于我们每个人来说，青春是人生旅途中最为珍贵和难忘的一段历程，它充满着对未来的憧憬、对个性的张扬、对生活的豪放。我们涌动活力的身体，在激情四溢的思想带领下，可以天马行空，云游四海、体会生活、寻找理想。
青春就在当下，别等错过后追悔莫及，时间的长河永不停息，青春的岁月亦会随之流逝，同学们让我们为青春行动起来吧，一起为青春喝彩。
“少年强则国强”，青春少年时，我们需要什么？我们该怎么做？青春飞扬是我们当下的风华，同样也昭示着我们肩上亦无旁待的责任，对家庭的责任，对班级的责任，对母校的责任，对社会的责任，对自我的责任，承担责任需要我们不断用丰富的知识充实自己，让自己变得足够强大。
“花有重开日，人无再少年”，古至今人无不感叹：春去春会来，花谢花会开，但是青春年华一去不复回。正如xx所说“青春岂不惜，行乐非所欲”。我们只有把握好今天，把握好青春，伴着青春优美旋律，高昂欢唱，在青春的蔚蓝天空中，展翅翱翔，在知识的海洋里扬起青春的风帆，航向理想的彼岸。
同学们，青春亮丽的舞台是属于我们每个人的，让我用梦想将它点缀一新，让我们用激情将它变成欢乐的海洋。
让我们一起用青春的热情，去放飞梦想，让青春飞扬吧！
谢谢大家！
激励演讲稿范文(篇2)
敬爱的老师，亲爱的同学：
我们是一群健壮的鹿，在草原上张扬的奔跑，我们在努力追逐梦想，追逐未来。
过去，应对过去，我们是站在回忆里，我们曾是在草地上追逐打闹的孩童，我们无忧无虑的欢笑，我们笑的那么真。孩子的笑容总是充满了童话的色彩。童年的追逐给了我们无数的幻想和憧憬，童年的追逐，同样是我们坚持的开始。最初的，我们的执着，我们的追逐，我们的坚持。
此刻，花季正值的我们在青春里张扬放肆的生活着，慢慢的，我们懂得，站在原地，看看那些以往发生的一切;站在原地，想想未来可能到来的完美。我们怀揣着追逐的梦想，我们执着，坚持，追逐。
我们细心翼翼的呵护着我们闪烁而灿烂的梦想，飞逝的青春。我们能理直气壮的说，我们还年轻。我们会固执的说，就像李宁，一切皆有可能。我们那让人匪夷所思的执着，也许就是青春里，燃烧的热情，点燃的生命。未来在我们手里，我们追逐，执着，坚持着。
未来，是我们成功的期限。无数次，梦境里，洒落了成功的喜悦和泪水;无数次，幻想过，拥抱着成功后的鲜花和掌声;无数次，我们期待着，执着追逐，坚持的最终，我们成功了，然后静静的回首，成功的开始，奋斗的过程，最终的完美。因为我们不懈的坚持，执着追逐着。所以那一天，就在一步一步走向我们。
正如孙中山先生所说，我们应当坚持，我们的一切都是未知的，因为未知，所以一切皆有可能，不因困难而退却，不因未知而恐惧，不因失败而灰心，不放弃，做我们自我，坚持，执着，追逐，终会迎来属于我们的成功。
过去就像是一本翻不厌的书，让人忍不住的回味再回味;此刻就像是一本写满计划和行动的笔记，让人不断检查，完成，再向前;未来，就像一页白纸，等待执着，等待追逐，等待坚持，等待这些完美的努力，最终画下一张灿烂的'画。
过去，此刻，将来，我们都在路上追逐梦想。
激励演讲稿范文(篇3)
各位亲爱的同事们：
下午好！
因为工作原因，很长时间没跟大家近距离交流了，但是大家的动态我和董事长都是时刻关注的！有在座各位精英加入，是我一直倍感自豪和荣耀的事，特别是了解到全体新员工心态积极、执行力强的信息后，我对我们整个事业未来的发展更有信心，因为人才是我们的核心竞争力，持续的、强有力的团队建设是我们未来发展的基石。
对所有加入员工，我一直心怀感恩。那么如何回报，我觉得最好的方式是制造员工成长的制度、组织与环境！猛虎只能生存于森林，雄鹰只能飞翔于天空，优秀的员工只能生存于良好的制度与文化中。所以，对猛虎最大感恩与回报就是更辽阔的森林，对雄鹰最大的感恩与回报就是更广阔的天空，对员工最大的感恩与回报就是更公平的制度、组织与文化环境！为此，我将作出最大努力！当然，这也离不开在座各位的支持，你们愿意支持我吗？
相比去年创业之初的艰辛，今年我们为大家提供了更优越的环境、更好的福利待遇以及更多的就业机会，也希望大家能够珍惜与企业之间的缘分。在培训的这一个月时间里，除了提升自己的职业形象、学习专业知识，还要提升自己的情商，做任何事情要用心去思考，不轻易被别人的情绪左右。再次给大家强调，如果大家一如既往的表现优秀，专业过关，公司的大门永远为你敞开。如果你认为自己有可能被淘汰，继而消极、懈怠，那么，不给你机会的将是你自己！机会永远掌握在自己手中，大家认可吗？认可的话给自己最热烈的掌声！
从大家来应聘的第一天起，我就问过很多人未来几年的规划，很多同事比较迷茫，那么以我几年的经验，给大家提个建议：
1—2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则技能就会消失掉。
2—3年你们需要解决定位、职位问题，这个阶段学习、积累、提升自己是重要的，经验和能力都是一步步积累来的；5年内解决机会、积累、发展、创造更多价值是重要的。有梦想非常重要，有了梦想每时每刻的为之努力更重要，让我们一起，为梦想而努力，在舞台上，成就最卓越的自己，你愿意吗？
好，谢谢大家，希望大家在接下来的培训中，时刻自我调整状态，相信企业、相信你的领导、更重要的相信自己的选择，共建、共爱、共享、共赢！
激励演讲稿范文(篇4)
敬爱的老师，亲爱的同学们：
你们好!
给时光以生命，而不是给生命以时光。帕斯卡尔如是说。
正如周国平《时间》中论道，我们站在时间与空间的交汇点上，我们徘徊于永恒与瞬间的交轨处。时间是这样一个永远无法触摸的抽象，却又这样真实地存在，一如哲学中所提到的“我们都是矛盾的结合体”。
瞬间无法停留，永恒不可企及。我该如何在时光的隧道中，缓缓滑行，不至落后也不至刺眼伤人
诗人曾认为是时间的记录者，他们在笔下记录春夏秋冬，四时更替。然而，他们越是奋力，就越像是挣扎，在时间里摆脱时间。
在孩子的世界里，时间是无穷无尽的。以前，我也一度拥有永恒，在生命中绽放美丽，但却是以前。
身前身后，在历史长河中起起伏伏，成功人士一浪推一浪。古人陈胜佣耕立下鸿鹊之志，喊出“王侯将相宁有种乎”的石破天惊，成就自我在时光中的生命。今有何祥美从初中文化到此刻的射击神手证明了时光中生命的异彩纷呈。也有海子“面朝大海，春暖花开”，以梦为马，在夕阳的壮烈中完成自我同样壮烈的生命。
然而，他们的成功很难复制，因为时间在变，万物在变，一个人成功的路子也在变。
我该如何将我的时间一寸一尺地好好握在手心。
我无法看穿掌心的纹路，正如人无法看穿命运的安排。我无权忘记过去，但我务必坚定前进的步伐，给我的时间以生命。
流年中的悲喜推叠，错错对对，使我慢慢、慢慢地了解到，没有什么不朽，谁能保证心不变，看得清世事沧桑。我们呐喊，我们彷徨，都仅有一个期限，那就是一生。一生何其短，又何其长。一花一世界，一佛一如来。唯有在这一生中，把握好自我的时间，如何做人，如何在适宜的`时间里做好该做的事才是真正思考的事。我真愿在我的时间里，像徐怀谦笔下的文字那样，又柔软，又坚强。
给我的时光以我的生命，让生命在时光中缓缓流淌。
激励演讲稿范文(篇5)
老师同学们：
学习是伴随人生的不可或缺的内容，人从呱呱坠地，除本能外，就是模仿、学习。学习除了学会生存、生活本领外，还有一个重要的功能就是促进大脑发达。人不只是在幼年、少年、青年时期需要学习，就是到了中年、壮年、老年也需要不断的学习，充实、提高自己。现代科学证明六、七十岁的老年人，经常读书看报，多参加社交活动、体育运动，可以延缓衰老，减少患老年痴呆症的几率。
孔夫子曰：“吾日三省吾身”，“三人行必有吾师焉”。就是表明像孔子这样学识渊博的大儒还在孜孜以求，不断进取的学习，何况我辈，就更应该加倍努力用知识充实自己。特别是在知识爆炸的今天，更需要学习新的文化科学知识，学习专业技能，学习为人处事之道。事实证明，世上没有什么放之四海而皆准的绝对真理，因此学习也不可能一劳永逸。至于有人所谓的集多少年之经验，对当前，对未来的生活、工作只会起到参考的助益，如果只依靠经验，为人处事则难免会碰钉子。
《礼记学记》说：“学然后知不足，教然后知困。”是说经过学习之后才知道自己的欠缺，教学以后才知道自己的知识贫乏，对知识理解不深透。在这里，我们不妨把教学当成我们的工作、生活实际。我们平常说骄傲自满的人是“一瓶子不满，半瓶子晃荡”，其实我们每个人在学习的初始阶段都会不同程度的出现这种现象。我认识一个人，他在上世纪九十年代就购买了家庭电脑，在我玩《空当接龙》还不知道如何从电脑里调出来的时候，他已经把硬盘、内存、CPU、操作系统等说的头头是道，还自行对硬盘、内存进行升级，对我叫不上来名字的各种网络游戏玩得炉火纯青。我很佩服他电脑知识丰富，还建议他开一间电脑销售修理公司。但公司最终没有开办，他后来对我说，“我看了一些电脑的书，电脑程序挺复杂的，还有各种各样的应用软件也不容易学会，软硬件故障更是难以辨别，加上骇客、病毒的侵扰，凭我这点墨水根本无法胜任。”
学习不应该是死读书、读死书，学习应该与工作、生活实际相结合。古人云：“学者有段兢业的心思，又要有段潇洒的趣味，若一味敛束清苦，是有秋杀无春生，何以发育万物。”古今学习都讲求学以致用，一个人学习，为了求得高深的知识，每天苦读，这种奋发进取的精神固然很好，但也不能忽略了学习之外的“潇洒趣味”，用现代话来说就是读书的同时也要学会“休闲”。在现代社会，生活就等于是一种竞争，它要求学习也必须是全方位的学习。既要学习文化科学知识，也要多懂得社会，了解社会，学习社会知识。既要会学习，也要懂得保留生活情趣。学以致用就是要会读书，会学习，还要会生活。
学习可以增加学识，可以增长才干，可以开阔视野，可以陶冶情操，可以提高生活质量。
激励演讲稿范文(篇6)
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
今日秋风送爽，丹桂飘香，蓦然回首，猛然发现我们已经踏上了初三的道路。我们身上的稚气少了许多，肩上的责任重了许多。初三，年青的我们应该踌躇满志去拼搏。年青是搏击风浪的船，昂扬而潇洒，年青的我们，应努力学习，扬帆起航;放飞自己的青春，用勤劳的汗水去铺就未来的成功之路。
天道酬勤，这是我们初三学子坚定的信念;永不言弃，是我们初三学子拼搏的信条;勇往直前，是我们初三学子无所畏惧的精神。古语云：“为山九仞，功亏一篑。”同学们，在初三最后的几个月里我们不能输。我们将用青春与岁月的激情，去编织我们的梦，让我们用我们的勤奋来迎接命运的挑战，去实现自己人生中的第一个目标，在追逐重点高中梦想的舞台上一显身手。同学们，在学习的道路上我们只有勤奋踏实，努力再努力，才能最终走向成功。常言道,“一分耕耘,一分收获.”只有辛勤的付出,我们才会收获成功的硕果。
如果你想在初三取得成功，必须强迫自己多学一点，多做一点，多思考一下未来，只有这样才能使人进步。众所皆知,勤奋属于珍惜时间,属于脚踏实地的人,属于坚持不懈的人,属于勇于探索的人。因为勤奋,安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王;因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》;因为勤奋，爱迪生才有一千多种伟大的科学发明;因为勤奋;我们年级有几十人从三百名之后跃进了前三百名。中国古人更是给我们留下了悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。 爱因斯坦曾经说过：“在天才和勤奋之间我毫不迟疑的选择勤奋”;卡来尔更激励我们：“天才就是无止境的刻苦勤奋的能力。”
除了勤奋，我们还要自信。自信是成功的一半，如果说每个人都有巨大的潜能，那么，自信就是开发巨大潜能的金钥匙。只要自己敢想、敢做，永不服输，就一定能走向成功，同学们，让我们带着自信出发，大声地对自己说：“我一定行!”
初三，我们必须有愚公般的百折不挠的韧劲;初三，我们将从幻想的云端走向坚实的大地;初三，我们将用“天生我材必有用”的自信，“铁杵磨成针”的毅力，去抒写明年中考的辉煌。人们常说：人生能有几回搏?此时不搏更待何时?我们正处在青春花季，我们要努力拼搏才能留下无悔的青春。因为年轻是我们的资本，成功是我们的追求，奋斗不止是我们的宣言，愈挫愈勇是我们的气魄!
同学们，段考马上到来，中考的号角也将吹响，我们还等什么呢?拼搏，我们除了拼搏别无选择。只有拼搏才能取得段考的全面丰收，才能赢得明年中考的胜利。同学们，今天我们以学校为荣，明天让学校以我们为荣。那么，我们一起努力吧!让我们用热情拥抱未来，用青春谱写人生，用行动证明自己的能力吧!
激励演讲稿范文(篇7)
老师们、同学们：
上午好！
今天我讲话的主题是：抓紧时间努力学习
年青是搏击风浪的船，昂扬、潇洒，学习则是船的动力。作为年青一代的我们，应抓紧时间，持之以恒，努力学习，扬帆起航。
孔子说：博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。今天的我们，应谨记他的话，放飞自己的青春，用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。
也许我们已经输在起跑线上，但是决不能再让自己输在终点。后天的勤奋可以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识，使自己拥有亮丽的人生。每个人都有自己鲜活的梦想，相信，梦有多远，我们就能走多远。
基础年级期中考试刚刚过去，这是最容易松懈的时候，我们必须抓住这段易逝的时光，好好把握，将知识这闪光的宝石紧紧握在手中。
市统考即将临近，作为一名高三学子，我们更应学习鲁迅先生海绵挤水的精神，学习红军长征不怕苦，不怕累的精神，加倍努力，在接下来的一段时间里，进行扎实有效的复习，争取取得市统考的全面丰收，为以后的学习奠定良好的基础，为明年的高考建立我们应有的自信。
同学们，我们一起努力吧！让我们用热情拥抱未来，用青春谱写人生，用行动证明存在的价值吧！
努力学习报效祖国
近代着名学者梁启超先生的散文《少年中国说》上这么说过：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。梁启超先生说得好，国家的未来靠年轻一代，年轻人永远是最敏锐、最勇敢的。这正如鲁迅先生所说的：青年应当有朝气，敢做为。
常言道，一分耕耘，一分收获.有了辛勤的劳动，我们才会有成果，不劳而获的事情是不存在的.正如我校的体育健儿们，能在镇运动会上取得优异的成绩就是他们勤奋的结果.今年运动会上，一刻东方的星划破了长空，在空中打下了一个硕大的惊叹号.运动健儿的赫赫战功使其，以巨人身姿屹立与我校上空.我知道我们的同学是有愚公般的百折不挠的韧劲蕴含着惊人潜能.长江后浪推前浪，这是我们雄心，青出于蓝胜于蓝，这就是我们的豪情.这样的回报时我们的所得.
是的，勤奋属于珍惜时间，爱惜光阴的人，属于脚踏实地，一丝不苟的人，属于坚持不懈，持之以恒的人，属于勇于探索，勇于创新的人.因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王;因为勤奋，罗曼罗兰获得了二十年心血的结晶《约翰克里斯朵夫》；因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》；还是由于勤奋，爱迪生才有一千多种伟大的科学发明；爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论；中国古人才给我们留下悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。
爱因斯坦曾经说过：在天才和勤奋之间我毫不迟疑的选择勤奋；卡来而更激励我们：天才就是无止境的刻苦勤奋的能力。
正处于学习阶段的我们，就应该具有像爱迪生、巴尔扎克那样的刻苦努力、不懈追求得精神，因为只有这样，我们才能实现自己的目标，在追逐梦想的舞台上一显身手。在学习的道路上我们只有勤奋踏实的将一点一滴的知识掌握，才能最终走向成功。若是连学都不想学，吝啬与付出自己的劳动，怎么会学懂知识，掌握知识，有怎么会品学兼优，出类拔萃呢？一分耕耘一分收获，在耕耘的时候，我们就应该付出辛勤的劳动，收获的时候才会有满意的果实，才会成果丰硕，人生能有几回搏？此时不搏何时搏。人生能有几个花季，雨季？过去的就没法改变了。所谓黑发不知勤学早，百首方悔读书迟。就是这个道理。
同学们，努力学习，相互友爱，用学问把自己武装起来，这样，你才会使出类拔萃的。
作一名成功的中学生吧！
激励演讲稿范文(篇8)
打开天龙的发展史，一路坎坷。一路波折，公司新一代人已不于只在地方或只在领域成就，而是把目光投向了全省乃至全国，把产业也扩展到了房产。物业。贸易多个领域，要做就要，的是争做每个行业的领头羊，可事是可以一帆风顺的，07年百年一遇的冰灾给还在修建中的天龙御园带来了不小的麻烦，不交房的期限，不公司的信誉，是冒着寒雪加班加点的赶工程，是顶着冷风加班加点的开荒，人埋怨，人退缩，大家都，那事情。08下半年全球的经融危机更是给还在发展中的房产业当头一棒，公司面临着的，可就像董事长承诺的那样，裁减一名员工，辞退同事，大家努力。一步步从艰难中走出困境，并如期还清了银行巨额的贷款，用行动的诠释了"诚信务实"的企业宗旨，并当前可喜的收获，荣获"湖南省建筑工程芙蓉奖"’湖南省十佳人防安全标准楼盘""诚信纳税先进""省优秀物业服务项目"等等奖项......
"开拓创新"是的企业文化，企业文化是企业的灵魂与精髓，这是每企业都要努力去做且要长期去做的事情，公司经常组织员工一起学习，经常组织员工搞拓展活动，经常组织员工到野外去放飞心情，切的一切员工的，员工的性，员工的力，间接的了公司整体的竞争能力密不可分。合而为一的。
"实业报国"是的，每企业的终极追求在考虑怎样去回馈社会，公司每年都会资助家庭条件。成绩优秀的学生，帮助学业，并的组织天龙学子拓展训练，为今后走向社会打下的基础。公司还经常做慈善事业，为灾区捐款捐物，让人感受到公司人性的一面。
公司在一步一步的发展。一点一点的，而我也公司的脚步在慢慢成长，一路上风雨同舟。同歌而行，失意过，彷徨过，挣扎过，迷茫过，可从来就放弃过，一路走了，就像和物业公司一样，冬日里的小草，都在积蓄能量。都在蓄势待发，一旦时机成熟，一旦春风吹来，总是能给五彩缤纷的世界增添浓浓的春意......
激励演讲稿范文(篇9)
分类： 工作体会 20xx-xx-xx xx:xx
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准
也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的.卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一) 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！
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