如何切合实际地制作一份工作计划呢？工作计划，是我们在工作时的必经之路。出国留学网编辑现在推荐你阅读一下销售周工作计划模板，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
销售周工作计划模板 篇1
1。制定出每日的工作量。每天至少打30个电话，这周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
销售周工作计划模板 篇2
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发计划
销售周工作计划模板 篇3
本周，依照公司“直面用户”市场营销形式的唆使，市场部长材科以调剂种类构造、进步产物创效力力为目标，对于长材产物辐射地区停止了全方位的市场调研以及用户访问。同时，正在市场部营销攻关、比赛机制的激起以及变更下展开无效市场效劳、主动构造条约，实现了既定的发卖目标。
长材科修建用钢组职员坚持对于市场高度敏理性，捉住近期修建施工用钢淡季的有益机遇，正在产物辐射市场内加年夜了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，主动抢占市场先机。为了可以满意运用名目钢筋用量少、使用规格多、用量没有波动、交货周期短的请求，各营业职员仔细做好以后的产销跟尾，凸起做好条约构造、消费方案以及发货构造等重点任务，确保现货可以满意客户需要。同时深入市场调研，理解客户需要，进步市场调研品质以及服从。
焊材方面，咱们分条理、有重点的对于唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，甚至国际全部东部地域的焊材企业停止了会合梳理。根据公司现行发卖政策建立了焊材钢次要营销地区，并逐渐明白了各地域重点客户及潜伏客户，分条理订定了顺应于各用户的特性化营销战略。依照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销计划，咱们前后对于117家焊材企业停止了德律风征询或者实地访问，正在宣扬了“唐钢”品牌的同时构成了16家动向协作用户，开展了4家协作用户，为后续任务的展开及直面用户营销形式的变化奠基了根底。
鉴于普通硬线价钱走低，市场买卖低迷，咱们侧重存眷了高商标77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地域推行了唐钢77B、82B产物并积极寻觅潜伏客户，并于8月份正在天津某预应力钢丝厂实现试用。同时，依据公司请求加年夜直供比例的肉体，经过屡次的实地访问、相同、商谈，终极正在7月与营口隆信金属成品无限公司告竣和谈，使其成为唐钢的和谈户，今朝每一个月的和谈量为500吨。
型钢方面，环绕年夜型角钢、矿用钢、HPB300等睁开交换，主动推介公司年夜型型钢产物的同时，经过不时跟进效劳，完成了与山西中展工贸无限公司之间的矿用钢协作。同时不时跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、年夜同生起、亿鑫通信等一系列角钢、矿用钢动向用户，存眷其用钢需要的同时环绕价钱、运输等展开了一系列任务，以期尽快实现该类用户的开户及定货事件。与此同时，不时经过收集德律风联络调研山东地域的铁塔企业，为下一步访问开辟该地域市场以及用户做好后期预备。
长材科把全员营业程度的晋升放正在首位，正在访问中保持以老带新的体式格局停止用户效劳，不时晋升新营业员的营业才能。正在市场中摸爬滚打，积聚下的经历，部分营业员停止外部评论辩论，停止场景模拟，锤炼营业员的营业才能。除正在课程培训进程中的实战操练，还正在培训后添加了对于学员才能的片面评价。充沛发掘一切营业员的后劲，为此后的市场任务打好根底。
销售周工作计划模板 篇4
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）
（12）问题与合理化建议
（13）本月客户开发计划
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