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网络营销计划(篇1)
一、前言
顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。
二、营销环境分析
从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小;产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。
以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美
三、市场时机与问题分析
(一)市场机会。
(1)看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。
(2)由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。
(二)市场问题分析。
(1)中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。
(2)行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。
四、营销战略
1、产品战略。
找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。
2、价格策略。
由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。
3、渠道策略。
(1)网站推广计划。
①e-mail策略。
向邮件列表用户介绍产品讯息。
②链接策略。
将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。
③摸索引擎策略。
向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。
(2)整合推广。
a、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。
b、外部链接推广：友情链接策略的使用。
c、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。
d、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
4、促销策略。
(1)推出季节特色产品。(2)特价产品。(3)买n包邮。
网络营销计划(篇2)
一、方案实施过程
1.制定行动方案
为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。
2.建立组织结构
企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和报酬制度
为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源
网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化
企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。
二、方案实施中易出现的问题分析
1.计划脱离实际
(1)方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于形式。
(2)方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离实际。
(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。
2.长期目标和短期目标相矛盾
网络营销计划(篇3)
引言
大学时光也许就只有一次，如果我们没有好好地把握住，将来就一定会后悔。正如尼柯拉耶维奇所说，“缺乏对事业的热爱，才华也是无用的。”所以，在拥有聪明的资质、内在的干劲、勤奋的态度和坚忍不拔的精神的同时，也应该先为自己制定一份职业生涯规划书，确定好目标。有了目标，才会有前进的动力；有了动力，才能按照自己规划好的人生路轨前进，才能在面对纷繁复杂的大千世界时脱颖而出。可见，拥有一个清晰明确的目标，拥有一份完善的职业生涯规划书对于以后的人生是多么地重要。以下，就是我的职业生涯规划书。
一、自我分析
（一）职业兴趣
我感兴趣的职业有：零售经理、销售经理、客户经理、市场营销人员。
（二）职业能力
我属于ESFJ主人型，即热情主动地帮别人把事情做好。而ESFJ型人才职业能力如下：
1.他们通过直接的行动和合作积极地以真实、实际的方法帮助别人，往往性格友好、富有同情心和责任感，有很好的团队协作能力。
2.他们把自己同别人的关系放在十分重要的位置，所以往往具有和睦的人际关系，并且会通过很大的努力以获得和维持这种关系。事实上，他们常常理想化自己欣赏的人或物，并在事业发展中不断进步。
3.他们也对自己以及自己的成绩十分欣赏，对于批评或者别人的漠视很敏感，因而总是会努力工作渴望赢得别人的赞赏与认同。
4.他们处理事情都会很果断，表达自己的坚定的主张，让事情能很快得到解决。
5.他们会很现实，讲求实际、实事求是和安排有序。他们参与并能记住重要的事情和细节，并在自己的个人经历或在所信赖之人的经验之上制定计划或得出见解，从而提高工作的可行性，降低事情的出错率。
6.他们十分小心谨慎，也非常传统化，因而他们能恪守自己的责任与承诺。
适合我的领域有：消费类商业、服务业领域、广告业、娱乐业领域旅游业、社区服务等。
适合我的职业有：零售经理、商品规划师、销售经理、客户经理、市场营销人员（消费类产品）、广告企业设计师、创意人员等。
（三）个人特质
根据MBTI倾向示意图，我属于“ESFJ”型，总倾向指数为：56.7。
外向倾向度为E80，强度为明显。外向的人适合从事商业贸易、文体、新闻、销售、服务等领域的职业，如从事销售经理、营销顾问、公关、关系调解人、旅游管理或导游、社区工作人员等，不适宜做与物打交道的技术性或操作性工作。
实感倾向度为S84，强度为明显。实感度高的人适合从事销售、服务、商务贸易、教育、设计等领域的职业，如从事销售经理、营销顾问、教师、创意人员、设计师等，不适宜做分析、预测、研究未知事物形势走向的工作。
情感倾向度为F65，强度为中等。情感度高的人往往欠缺理性的思考，总是先满足情感需求再考虑逻辑关系，因此适合从事娱乐休闲性质的职业，如摄影师、创意人员、主持人等，不适宜做逻辑关系强的工作。
判断倾向度为J76，强度为明显。并且不假思索指数为17。判断度高的人适合从事法律、咨询等领域的职业，如咨询师、法律顾问、规划师等，不适合做顺其自然，无法事前做好预期判断的工作
（四）职业价值观
我最突出的职业价值观是自我成长，其次是工作条件。
我把“自我成长”视为自己最看重的职业价值观，便希望我的职业：
1.能够给予我受培训和锻炼的机会，让我的经验和阅历能够在一定的时间内得到丰富和提高；
2.能够提供平台和机会给我，使我的专业和能力得以全面运用和施展，实现自身价值；
3.能够提供晋升与发展的机会；
我把“工作条件”视为自己次要的职业价值观，我希望我的职业：
1.让我拥有一个自由、舒适的环境和和谐、友好的人际关系下工作；
2.有保障的和稳定的收入，并以此改善生活质量，显示自己的身份和地位；
3.能够有比较丰富的工作内容，而不是简单重复劳动；
4.工作相对稳定，不必担心经常出现裁员和辞退现象，免于经常奔波找工作。
自我分析小结
通过对职业性格的综合测评分析，我客观清晰地认识到了自身所存在的优势与劣势，对规划自己的职业生涯有了更加准确的方向把握。我相信在经过一定时间的学习和培训之后就能够将自己的潜力发挥出来。而我也相信在今后的日子里，随着社会阅历和个人经历的增长，我会不断完善自己，让自己更加适合这个社会，更加适合在社会上生存。所以在当前学习与今后的工作中，我都应学会趋利避害，发扬优点，改正缺点，争取早日实现自己的规划目标。
二、环境分析
（一）家庭环境分析
我家境一般，父亲是一名计程车司机，而母亲则是一位普通的家庭主妇。由于我们家庭的经济水平中等，父母的文化水平也较低，因此他们对我给予了很大期望，希望我能够在毕业后找到一份稳定的职业，出人头地。同时，我们家庭关系十分和睦融洽，我的父母也会尊重我的喜好，理解我的感受，并且支持我的选择。
（二）学校环境分析
我就读于广东外语外贸大学信息科学与技术学院，虽然这所学校既不是985，也不是211，但是却是一所具有鲜明国际化特色的重点大学，它重点培养外国语言文化和国际化的人才，这让我能够在锻炼自己的外语听说读写等实际能力的同时在思想上也能够与国际接轨，与时俱进。而且，我就读的专业是电子商务，是一门新型交叉学科，这门专业也培养了我利用网络开展商务活动的能力，让我初步了解了企业管理的方法。学校也建设了电子商务协会，给我们提供很多实习和就业的机会。
（三）社会环境分析
当前的经济发展日益全球化，经济体制、经济结构、经济政策、经济开放程度等对电子商务发展都会产生重大的影响。其中最主要还是科学技术的发展。对于电子商务这个专业来讲，科技的发展必然会带来理论的更新、观念的转变、思维的变革、技能的补充等，而这些都是电子商务学生在职业生涯规划中不可或缺的要素。并且在知识和信息化社会的不断发展过程中，特别是互联网未来的经济，一切都将以新商业而创新，以新价值而创变，无疑会迎来另一个新的时代。这些因素都会让我目前的职业生涯规划产生较大的影响和变数。
（四）职业环境分析
电子商务总监是指在企业电子商务的实施过程中，负责企业网站的网络商务拓展、品牌营销、网站运营、网站发展战略分析及监控、协调运营团队整体工作的岗位。它要求我具备八大能力：平台建设的能力、网站设计的能力、网站运营的能力、战略市场的能力、带领团队的能力、品牌整合营销传播的能力、渠道拓展以及合作的能力、了解电子商务应用平台以及应用的能力。电子商务总监培养出来的一系列能力也可适用于其他类别的职业，如市场营销、销售、国际贸易等，发展前景广阔。目前，寻找一位有真才实学的电子商务总监比较困难，因此这也带给我一个机遇。
（五）企业分析
唯品会是一家民营企业，它率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，并且定位于“一家专门做特卖的网站”。唯品会创立之初，就推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。而它的企业使命则是传承品质生活，提升幸福体验，希望成为全球一流的电子商务平台。从20xx年创立至今，它不仅连续多个季度在第三方数据机构发布的各类APP活跃用户数量排行榜里稳居前三，也被评为了“未来三年最具影响力的三大电商之一”，并连续三次登上《财富》中国500强榜单。同时，它热心支持社会公益，积极开展慈善义卖、爱心基金等公益活动。
（六）地域分析
广州属于沿海发达城市之一，经济发展速度飞快，对人才的需求弹性也很大。而我本身就是一名土生土长的广州人，这也让我对这在广州就职更加有归属感，也不用担心因水土、天气、食物、住宿问题而感到不适应。并且我的母语是粤语，这能够帮助我更加方便地与本地人沟通交流。同时，广州的跨境电商连续实现跨越式的发展，背后是城市区位、产业基础、试点政策、政府支持的全方位优势。广州也是国内极少数可以同时开展直购进口、保税进口、零售出口、保税出口等多种跨境电商业务模式的沿海城市，它将成为全国跨境电子商务中心城市和发展高地。广州这座城市非常适合我去实现自己的就业目标。
职业分析小结
总的来说，我对于常规型职业比较感兴趣。而且由于电子商务总监也具有技术含量的特点，就决定了它发展的广阔性，但更决定了发展它的艰难性。因此我选择从事电子商务行业，就要求我拥有迎难而上的决心与勇气。在当前的学习与未来的工作中，我会不断提高自身综合素质，也会不断培养自己的创新意识、责任意识、环境适应能力，做好充分的准备。当然，在校期间我也会进一步落实和修改职业生涯规划，了解我所感兴趣、所适合的行业的就业形势变化，以备不时之需。
三、职业定位
电子商务总监
四、计划实施
短期计划
（大学计划）
20xx年~20xx年
认真学习专业知识，积极实践，毕业时要写出一份内容丰富的简历
大一时英语四级上550分，当上组织部部长；大二时英语六级冲600分，修双学位（商务英语），拿到全国计算机二级证书；大三时考虑是否考研并准备；大四时准备毕业论文
学习专业知识
提升职业素质
建立人际关系
大一时以适应大学生活、建立人际圈为主；大二时以掌握专业知识和技能为主；大三、大四时以实现毕业目标为主
大学生职业规划的重点
中期计划
（毕业后五年计划）
20xx年~20xx年
毕业第五年时达到电子商务运营主管的目标
毕业后第一年要从事与电子商务对口的工作；第二、三年要参与电商平台的运营，并且进修网络平台建设技术；第四、五年当上电子商务运营主管
适应职场
稳定发展
在工作中积累经验，再进入广州电商名企
大学生职业规划的重点
长期计划
（毕业后十年或以上计划）
20xx年~20xx年
毕业第十年时成为电子商务总监
毕业后第六、七年考虑进入名企，并维持工作职位；第十年后成为电子商务总监
事业稳定
婚姻美满
身体健康
维持工作现状，成为一名高层管理人员
方向性规划
五、评估调整
（一）评估的内容
1．职业目标评估
1．如果达到短期目标，则自我激励；如果没有达到短期目标，则要对职业规划进行详细地分析，提高效率，争取在下个阶段更上一层楼。
2.如果达到中期目标，则考虑自己是否喜欢当前的职业，是否提前跳槽；如果没有达到中期目标，则根据自己的表现完善以后的道路，并且观望未来，是选择继续工作积累经验，还是边工作边学习技能提升自己的能力。
3.如果达到长期目标，则继续保持事业的稳定，争取出国发展的机会；如果没有达到长期目标，则考虑是否保持现在的职业，还是更换职业类别，如市场营销、销售、国际贸易等。
2．职业路径评估
3．实施策略评估
1．在大学阶段，假如我发现我并不能够很好地掌握网站建设，那么我将会选择放弃考研，进修网站平台建设、管理、营销的知识。
2．在工作初期，假如我发现我并不适合从事计算机类工作，那么我将会考虑向管理、营销方面发展方向。
3.在工作中期，假如我发现我并没有获得晋升机会，那么我将会为自己争取机会，并且进一步提高自己在电子商务方面的知识。
4．在工作后期，假如发现我并不能胜任高层管理工作，那么我将会选择保持原有职位，把重心稍微放到家庭中去。
4．其他因素评估
1.假如在工作中遇到如：重病、家庭变故、经济状况等发生变化时，那么我将会选择停下手中的工作，先处理好自己的情绪或事情。
2.假如在工作中遇到如：国家政策、行业形势等不可抗拒的因素时，那么我将会选择调整自己的就业方向与发展路径。
（二）评估的时间
“计划往往赶不上变化”，这就时刻要求我对职业目标做好评估和调整，通过对实际情况的变化和目标的实现程度进行分析，做好职业目标的考核、修改以及调整；又或者是重新制定好适合自身发展的职业生涯规划，确保可行性。这样才能将每一个步骤落实到位，最后实现职业规划目标。
一般情况下，我定期半年评估规划，对自己每天一点一滴的努力或是不足进行分析、小结；定期一年对自己进行阶段性的评估，汇总成一份评估表，根据评估表的优缺点及时调整状态。当出现特殊情况时，也能随时在评估表上做好标记。
（三）规划调整的原则
我做出的规划调整的原因是我认为，计划往往赶不上变化，而职业生涯规划将会影响我的一生，唯有及时调整才能使计划与现实相符合。
而我做出规划调整的“四大”原则是：
1.多方案选最优解原则；
2.忠于评估表原则；
3.可行性原则；
4.稳定可调原则。
六、结束语
以上就是我的职业生涯规划。虽然这份职业规划写得很美好，但更重要的在于其具体实施并取得成效。而我认为这一点才是我写这份职业生涯规划的目的，一旦背离了这个目的，这份规划也只是一纸空文。因为任何的目标，光说不做是一定不会实现的。所以这份规划也可以说是为了督促我自己而写的。然而我也清楚地知道，现实是未知的多变的，定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。所以我也对此做好了充分心理准备。当然，对于我来说，在遇到突发因素或不良影响时，我必须要保持清醒、冷静的头脑，不仅要及时面对、分析问题，而且还应快速果断地拿出应对方案，争取做出最好补救。如果一直保持这样做的话，即使将来的实际情况和目标相比有所偏差，也不至于相距太远，导致无法挽救。
职业生涯规划的目的，绝对不只是帮助我按照自己的资力条件找到一份工作，赚到第一桶金，实现我的个人目标；更重要的是帮助我真正地了解自己，知道自己的不足，并且正视它，为自己筹划未来。在“衡外情、量己力”的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向和道路。
爱默生也曾说过：“无论做什么，你都需要勇气。无论决定走哪条路，总会有人告诉你说，你错了。重重困难使你相信，批评者是对的。要想制定一个行动计划，并自始至终贯彻它，你需要有军人一样的勇气。和平终究会战胜一切，但为此，勇敢的人要为了和平而战。”
每个人都有自己的奋斗目标，既然已经制定这份职业生涯规划，就要勇敢地向它迈进，无论最终决定走哪条路，拥有勇气与信念向前行，便不辜负职场生涯。
网络营销计划(篇4)
自我评估(认识自我)
(一)自己的兴趣、爱好就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的。我喜欢看书、听音乐，上网，郊游，还有各种体育活动……
(二)性格特征分析
(1)性格的态度特征：我的性格是比较诚实、正直的，谦虚，有亲和力，在做事情时认真勤奋责任心强，同时有一定的创新意识。
在自己的生活与同学及其他人的交往中是比较大方的，自己做事情虽然细心但还是比较马虎的。
有时候工作不够主动，还有的时候比较拖拉，存在懒惰的心理。
(2)性格的情绪特征：我的性格在情绪上是比较容易冲动的那种，情绪欠稳定易波动。
(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比较犹豫、顽强有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。
但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观但同时有比较强的忧患意识。
(4)性格的理智特征：我是属于那种主动观察的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合，也可以说是个完美主义者。
(三)“金无足赤，人无完人没有一个人是十全十美的，我们都有自己的优缺点，我当然也不例外，所以我对必须自己的优缺点有清醒的认识。
我的优点：
(1)我的兴趣比较广泛，对事物的接受能力强。
(2)强烈的工作热情，认真负责，工作努力。
(3)对人诚恳，大方，有良好的协作技巧，能和别人建立起和谐友好的关系，同时有非常强的责任意识;别人可以信任我实现自己的诺言。
(4)我并没有什么突出的特长，但我有乐观的生活态度，积极热情，富有推动力。
(5)忧患意识较强，做事情计划性较强。
我的缺点：
(1)我的缺点还是比较多的，自己最大的缺点就是有时候做事情会犹豫不决，不够果断。
有时候会比较冲动，考虑问题不全面。
(2)我的字写的不好，这也是一个缺点。
(3)社会实践的经验还不丰富，对许多方面的知识了解不够，且没有积极的去学习。
(4)在语言表达能力及与人沟通能力上我做的还不是很好，逻辑思维能力也不是很强。
(5)缺乏社会关系，人际关系面较窄。
所谓江山易改，本性难移，虽然我有很多缺点，但凭借那份积极向上的热情鞭策自己，真心向同学、老师、朋友请教，及时发现自身存在的各种缺点并制定出相应计划以针对改正，我想在三年后我会改变很多。
总的来说，我认为我的潜能还是比较大的，因为我相信自己可以的，我一直对自己有很强的自信心，相信自己在以后会有比较大的发展空间，当然这是建立在自身努力的基础上的。
发展环境分析
(一)政治环境中国电子商务在上世纪末本世纪初全面启动并得到很大发展，中央、地方各级政府对电子商务的认识不断提高，各项电子商务的政策规划及相关标准和实施项目相继出台，在广大信息技术厂商的积极努力配合下，中国电子商务建设步入全面实施发展阶段。
国家发改委、国务院信息化工作办公室近日联合发布的《电子商务发展“十一五规划》提出，到20xx年，网上采购与销售额占采购和销售总额的比重由20xx年的8.5%和2%提高到25%和10%以上;经常性应用电子商务的中小企业占中小企业总数的比重由20xx年的2%提高到30%;自有品牌的电子商务关键技术装备与软件国内市场占有率超过40%。
《规划》指出，“十一五期间，政府将通过政府采购电子商务试点工程、公共电子商务服务工程、国际贸易电子商务工程、移动电子商务试点工程、物流公共信息服务工程和电子商务支撑体系建设工程六大重点工程引导我国电子商务发展。
有了政府的政策支持，电子商务将会迎来一个全新的发展环境。
(二)经济环境政府对电子商务经济环境建设的资金支持作用是不可缺少的。
政府加强市场法制建设，促进市场运行规则、制度的建设，能为企业通过市场融通资金、吞吐人力资源创造良好的市场环境;政府正确的经济政策，能正确引导产业结构的调整和市场资金及人力资源的流向;政府对社会保险制度、工资制度、户籍管理制度的改革，有利于企业吸引并留住所需要的专才。
政府正确的宏观调控手段和方法的运用，能为电子商务经济环境的建设提供周到的服务，充分调动社会各方面发展电子商务的积极性和能动性，促进打造电子商务经济环境的各项工作健康发展。
我国政府已经为电子商务经济环境的建设作了大量的工作，可以说电子商务经济环境建设的每一个进步都和政府的支持分不开。
当然也应当看到，处于新旧体制转轨时期的政府，在对经济进行宏观调控的过程中，不可避免地会带有计划经济的烙印，相信随着经济体制改革的深化和政府职能的进一步转换，政府对打造有利于电子商务经济环境支持力度会进一步强化。
(三)文化环境电子商务的发展，要求建全的法律制度，宽松的法律环境。
今年以来国家相继出台了《互联网信息服务管理办法》。
《互联网电子公告服务管理规定》，《互联网从事登载新闻业务管理暂行规定》等相关法规。
近日高法又就网络著作权纠纷相关法律做出解释。
所有这一切对规范电子商务的行为起到了重要作用。
当前，电子商务数字合同、数字签名的法律问题;交易人的身份认证问题，数据电文的可接受性和证据力问题;商务数据库的保护问题;原始作品和汇编作品的版权整合问题;注册商标在数字化了以后的法律保护问题;数字化商标的淡化问题;网站之间的对注册商标的超文本链接问题：消费者的个人隐私及权益保护问题，及网络运输单据的确认和合法化问题，市场准入问题等，都需要电子商务法尽快加以明确和规范。
(四)社会环境就社会环境来说，这是其他几个环境方面的综合。
当今世界，信息技术的广泛应用使全球信息化进程日益加快，正有力推动社会生产力进步，不断改变着人们的生产、生活方式。
电子商务作为信息技术成功运用的典范，已经发展成为一种非常富有活力和前景的新型信息服务业。
其发展速度越来越快，渗透到经济、社会生活的方方面面，不仅关系到生产制造、商业流通，而且直接联系着千千万万百姓的生活。
加入WTO后，中国越来越多的企业正积极应用国际电子商务，建立自己的电子商务平台，但中国电子商务人才十分短缺。
据劳动部门和社会保障部门的统计，目前国内电子商务从业人员仅仅有几十万人。
但是根据有关专家的预测，在未来的10年里，中国的电子商务人才缺口将达到200多万，所以，对电子商务师的需求迫在眉睫。
所以自己在以后的学习生活中要着重培养自己的综合能力，不仅仅是学习成绩。
而是向全方位发展，这样使自己在众多的同行中更具有竞争力。
相信自己只要是出色的即使同行的竞争对手在多我也会胜出的!三：确定职业生涯目标因为我的专业是电子商务，所以我以后想在这个领域发展。
根据上面的分析，我认为电子商务的发展空间很大。
大学三年生涯规划的实施策略
一、专业规划我所学的专业是电子商务.因此,在大学里,必须认真学好微观经济学、观经济学、网络经济学原理、电子商务概论、计算机基础、网络技术、国际贸易理论与实务、商务英语、国际市场营销、网络营销、货币银行学、金融与电子支付、物流配送与管理、电子商务技术、电子商务法律与安全、网站设计与管理、网络广告等专业课程.使自己系统掌握管理学和电子商务的基本理论和方法;掌握电子商务工作实务操作基本技能;了解电子商务理论和实践的发展动态;了解电子商务的有关法律、法规和国家有关政策.
二、自己的规划大一时，逐步适应大学生活，初步了解自己所学的专业，加强自身修养，提高自己的交际能力，扩大交际圈，重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
未来的职业路线
学生→初级员工→初级管理者(部门经理等)→高级管理者(总经理等)→自由活动者(创业前准备)→拥有自己的公司(自己打工)→事业继续发展(稳定阶段)
成功标准
第一、个人事业和家庭生活协调发展，先立业再成家，28岁左右拥有幸福的家庭，每年拥有足够的基金和节假日用于陪伴家人，比如旅游等。
第二、是能回报社会，对社会的发展有所贡献。
正如爱因斯坦所言：人只有献身社会，才能找到那短暂而充满风险的一生的意义。
总之，只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高。
这样我们才能充分的享受生活，使每一天过的充实而有意义。
对此职业生涯的说明计划永远赶不上变化，没有人能预测自己的未来，在总体方向不变的前提下，根据时事的变化做出相应的调整，灵活多变，富有弹性，不会因为压力太大导致遭遇过大的挫折。
时常拿出自己的职业生涯规划书看看来激励下自己，力争各个击破，最终实现人生的理想。
结束语
人的一生，七分靠打拼，爱拼才会赢。在大学三年中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定会闯出一片属于自己的天地，我的未来不是梦。
网络营销计划(篇5)
电子商务越来越火!淘宝网红遍了中国。B2C网络直销网站越来越多!各个大型品牌企业纷纷涌入网上购物平台。在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢?
笔者在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：
技巧一：潜在客户数据库的迅速增加的技巧
浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。因为网站不比现实的网店，很多访客来来去去你一无所知。
所以，一定要用一个技巧，勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。采用什么技巧呢?就要结合具体的网站定位来策划，不过一定要记住这句话：面对非常有价值的诱惑，绝大部分人是不会吝啬留下一个联系方式的。
例如：
1、免费索取下载有价值资料
2、免费在线抽奖活动
3、免费获得产品试用等等。
计算一下，如果你的网站每天1万流量，能够勾引20%的新浏览者留下联系方式(不要以为20%这个比例高不可攀，我目前在操作的一些项目中，最高的比例达50%)，这样一年下来，你的网站就能够积累70万潜在客户资料。
当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后，就算你不再投入一分钱来推广，只要能够把数据库营销做好，你的销售依然会不断的增长，如何在配合其他的技巧，就是疯狂的增长。
看到这里，你是不是觉得你平时的推广方向有些偏离?舍近求远，别小看这一点，如果真正的做好了，销售额增加的趋势会让你觉得非常惊讶。
技巧二：产品介绍文案优化
产品介绍是打动客户的最要因素之一，但是目前大部分的B2C网站都只是一个简单的产品型号等专业的介绍，缺少一个勾引起用户购买冲动的介绍。
文案如何写呢?
核心两个原则：
1、卖好处：描写你的商品能够给客户带去的好处
2、卖感觉：描写客户拥有你的产品之后的优良感觉
这个原则，在淘宝一些皇冠店上表现得淋漓尽致，他们的产品描述可以说五花八门，甚至在美观上是杂乱无章，有红有绿，然而，这种效果却比其他的正儿八经的产品描述好得多。因为这些消费人群大部分都是些年轻的个体，这种描述更让他们觉得贴心。
技巧之三：用客户评价去打动潜在客户
绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。我曾经让我一个客户在这一条上下了些功夫，销售额一个月就增长了75%
技巧之四：提高客户重复购买的小技巧
1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产
品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠
送给他的有需要的朋友。
2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。国内大部
分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜
欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢?
对客户有价值的
让客户感动的
让客户开心的
让客户人为你是关心他的
以上这4个简单的技巧，你可以先试用一下，体验一下你的销售三个月内能够提高多少?
当然，让网络销售业绩增长的技巧还有非常多，如果你想进一步的更多幅度的提升你的销售业绩，
请先认真回答以下9个问题：
1、投入了多少费用进行网络推广?
2、这些网络推广选择了那些手段?
3、这些手段分别带来了多少流量?
4、这些流量进行了多少浏览量PV?
5、这些浏览量带来了多少咨询量?
6、这些咨询共转化了多少购买量?
7、这些客户有多少进行重复消费?
8、这些客户有多少进行口碑传播?
9、这些销售给你创造了多少收益?
网络营销，细节制胜!
前面一共提到了9个问题，8个环节，这8个环节中，每一个环节，都有非常多的细节要完善，有很多的技巧来提高。也许，你没有进行准确的统计，那么从现在开始起，立刻开始统计，然后以一个月后的基础数据为参考。然后你需要不断的想办法，提高每一个环节的中的转化率，这样你的销售业就会不断的提升。而这些销售技巧，不仅仅针对购物网，网店，对于其他的销售也都适应。只要看如何具体的操作。理论没有实践，那永远都是理论。有些朋友，和我交谈后，他的销售额马上增加100%以上，有的一笑而过，太阳继续东起西落，没有改变。希望你的销售额也能和我们一样，实现质的飞跃。
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