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出国留学网编辑给你提供了以下的《经管站工作人员个人述职报告》。时间稍纵即逝，一个阶段的辛苦工作就要到结尾了，此时不妨先写一份岗位的述职报告吧。述职报告作为一种公文，和总结和讲话稿差不多。欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
经管站工作人员个人述职报告 篇1
xx年以来，街道在区委、区的正确领导下，认真贯彻区委、区及区“四个一”工作部署，以服务全区经济建设、社会和谐稳定为工作主线，充分发挥职能作用，不断加强的思想工作和作风建设、制度建设和业务建设，较好地完成各项工作任务
一、思想学习
xx年，我们根据区委、区的要求，认真贯彻区委、区和区“四大三项制度”，认真学习贯彻《中国党》和市、区“十二五”规划及“十二五”重大决策和决议
坚持以主义、思想为主要内容的民族政策教育，深入贯彻，以创建平安中小学“平安单位”为目标，坚持“预防为主、防治结合、加强教育、群防群治”的原则，以“安全教育、隐患排查、整改落实、责任追究”为重点，进一步加强了队伍教育，切实加强了全区理论水平和业务工作水平，提高了全区理论水平和业务工作水平。
二、加强学习培训
一)认真学习贯彻《关于推进依法治区、建设的决定》和《关于全面推进依法治区，加强社会主义建设的决定》精神，加强对全区的法制培训，提高的法律素质和依法管理经济建设的能力。
二)认真做好全区各单位、各部门及各村(社区)的普法宣传工作。
三)做好各项工作的考核工作，做好各项工作的奖惩工作。
四)加强对各项工作的考核。
三、加强工作
一)认真开展了党务、政务公开工作。
二)按照区委、区的部署，在全区各村(社区)开展“民情恳谈”活动，全区300余名参与了此项活动。
三)加强了对基层组织的建设。
四)加强了村(社区、街道办事处、乡村(社区)和基层织建设。
五)认真做好了各项工作。
六、加强了社会主义建设
一)深入贯彻《关于推进社会主义建设的决定》和《国家基本制度》，进一步加强和完善了各项社会主义制度。
二)开展各项工作。
三)加强了队伍建设。
七、加强了各级队伍的培训和教育工作。
八、加强了对的培养和教育。
八、认真做好了“四项制度”工作。
九、认真贯彻执行《信息公开条例》。
十、认真做好各项工作。
十一、做好了工作。
十二、认真做好了全区党务、政务公开工作。
十三、完成了全区的信息采集。
十四、认真做好了街道、村、社区的党务、政务公开工作。
十五、认真做好了全区社会治安综合治理、治安防范和治安巡逻工作。
十六、完成了全区各村(社区)党务、政务公开工作。
十七、按照区委、区及区“四个一”工作部署，在全区范围内广泛开展了民情恳谈活动。
十八、认真做到了党政领导班子生活会、评议工作等各项活动。
十九、认真开展了、村(社区)、社区评议工作。
十二、加强了对的培训。
十三、认真做好了全区经济、社会、文化、教育工作。
经管站工作人员个人述职报告 篇2
xx年来，我们街道在市经管局、市综治办的正确领导下，在市综治办的具体指导下，认真贯彻落实市委市和市委市“以人为本，科学管理”的方针，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“安全责任重于泰山”的观念，坚持“隐患排查治理、整改治疗抓质量、管理促效益”的原则，以建设和谐社会为目标，狠抓各项工作落实，圆满地完成了全年各项工作任务，现将xx年来的主要工作总结如下：
一、主要工作完成情况
一)基本完成市、市交办的各项任务
xx年是市“十二五”规划的开局之年，市交办各项工作紧紧围绕区域经济工作的大局，认真贯彻落实各级的各项部署，坚持“安全第一、预防为主，综合治理”的方针，以建设和谐市为目标，以“抓好落实，重在落实”工作方针开展工作。年初，根据市委市交办的各项工作部署，我们对今年各项工作进行了安排部署。
一是认真组织实施《市国债股份有限公司市区农村环境综合治理工程实施方案》的宣传工作，在全市范围内营造“人防、技防、群防”的安全意识和社会环境，进一步扩大了我市的社会影响力。
二是在各村(社区)、社区、企事业单位和各社区居委会、各行政村居委会、各企事业单位，以及各行政村居委会、各单位工作人员的共同努力下，完成了全市国债股、市交办的各项任务，为各项工作的开展打下坚实的基础。
三是加强安全生产工作的组织领导。年初，我们与各村(社区)和各行政村(社区)签定安全生产责任书，并与各行政村(社区)和各行政村居委会、各单位签订安全生产责任书。
二、工作成效
1、加强组织领导，确保安全生产各项目标任务的完成
年初，根据上级部署，我们与市委市、市签定了《xx年度安全生产目标管理责任书》，成立了以、分管市长为组长、分管副市长为副组长、各行政村居委会主任为成员的工作领导小组。同时，按照《市国债股、市交办xx年度工作目标分解表》的要求，将国债股的各项目标任务进行了分解、细化，形成了市、区两级安监部门、市国有商业银行、市局、市农村工商分队等部门和企事业单位、各村(社区)、各行政村居委会、各企事业单位的年度安全生产责任目标任务，并与各项目标责任人签订了安全生产责任书。
2、加大投入，确保安全生产各项目标的实现。
今年，我们在资金、人员、经费、政策等方面，都有了大幅提高。
一是各项目标的目标要求全面落实。
二是各项目标责任到人。市农村环境综合治理工程的实施，有效地确保了市、区两级对我市的安全生产和生产工作的支持。
3、加大宣传教育，增强全民安全意识
我们采取了“一系列的安全生产活动，使广大群众充分认识到安全工作的重要性，进一步提高了全民防范和自救能力，使安全工作做到了人人皆知、人人皆知、人人重视。”的方针，在全国范围内大力开展“反三违”的活动。
4、加强安全生产宣传培训。
我们以“安全生产”为主题，以“安全生产月”活动为契机，以“安全生产月”活动为契机，以“三不伤害”为主线，以“三不伤害”为目的。
二、工作经验和不足
一)、加强领导，强化责任，确保“安全生产月”活动的各项工作落到实处。
今年，我们在安监科的领导下，在市经管局的具体指导下，在市委市的具体领导下，在市综治办的具体组织下，开展了一系列的“安全生产月”活动。
一)、加强领导，强化宣传。
我们成立了由分管副市长为组长，各行政村居委会负责人为成员的“安全生产月”活动领导小组，具体安排、检查、督促活动的开展。在活动中，突出重点，明确任务，落实责任，确保全年安全工作有条不紊地进行。
二)、突出重点，加大力度，狠抓落实。
在“安全生产月”活动期间，我们主要抓了两个方面工作：一是组织全体职工学
经管站工作人员个人述职报告 篇3
20xx年zz乡经管站工作的总体要求是,以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕经管工作的三大要点，认真贯彻落实县经管局及zz乡党委政府安排部署的各项工作，努力实现基础性工作有新拓展，重点性工作有新成效，探索性工作有新突破。在XX年度，我们具体做了以下工作：
一、认真贯彻落实党和国家减轻农民负担政策，全面落实各项监管措施。
1、我们于6月中下旬和10中旬分别检查了中学、教办、农电、派出所等涉农收费部门。各部门都能按“四项制度”的规定执行了“公示制”、“一费制”、“限额制”和“责任追究制”。
2、按经管局文件精神，我们于四月上旬在各村及乡直各单位建立了农民负担信息监测网，并且按月报送农民负担月报表，有急需报告的也向经管局做了及时报告。
3、引导和规范“一事一议”的操作程序，发放农民负担监督卡。我们于4月底进行了农民负担监督卡的填发工作，全乡共填发八千余份监督卡，且都能认真填写，不遗不漏，规范操作，入户率达100%。在11月份引导和协调了四个村的“一事一议”工作，使所涉及的村“一事一议”操作规范，程序合法，群众满意。
4、督促财政部门按时全额发放XX年度的粮食补贴，共计137万元。
5、加大农民负担检查力度，XX年，我们共查访了20个村及乡直4个涉农收费部门，没有发现违规涉农收费现象。
6、认真宣传《土地承包法》及《安徽省实施办法》。
我们共印制匾牌2副，印刷宣传资料5000余份，到集市和村庄共计宣传20余次，发放宣传单4000余份，使广大群众全面了解了以上两法的精髓，为维护他们的合法权益打下了良好基础。
二、加强农业承包合同管理，继续完善农村土地二轮承包工作，积极引导土地流转。
1、我们于4月上旬对全乡20个村的经营权证书现存情况进行了调查摸底，且向农民宣传持有承包合同书及经营权证书的重要性，通过调查共发现全乡损毁和遗失经营权证1065份，且于4月底按要求保质保量的补发到各缺失的农户手中。
2、积极引导农民的承包地进行合法、规范的流转，各村已建立了土地流转台帐。
3、我们及时处理了一起农业承包合同纠纷，5月份，我们针对孟庙村两户的土地纠纷问题进行了调查、调处，虽然没有调处成功，但双方当事人已意识到需通过法律途径解决他们的土地权属纠纷。
4、我们对各村的档案进行了重新归档，尤其是财务档案、土地承包合同档案，我们又进行了认真细致的整理，使整理后的档案看上去井然有序，一目了然。
5、补填了棠棣、孟庙二村的部分承包合同书副本300余份。
三、继续规范村级资金使用和管理，认真落实村会计集中作帐和定期公布帐目制度。
1、XX年，按经管局的安排，我们于2月份、5月份、7月份、10月份和12月份进行了村会计集中作帐，并进行了定期帐目公布，且针对经管局检查发现的问题，我们都进行了及时全面彻底的整改。
2、积极设法化解村级债务，防止新的不良债务的发生。
3、我们于4月份、6月份和10月份对余刘、封寺、张巷等村分别进行了财务清理，使相关村财务管理得以进一步规范，消除了干群之间产生矛盾的可能性，避免了各村不稳定情况的发生。
4、我们已积极建议乡党委、政府对村级补助资金加强管理，堵住一些可能发生的漏洞。
四、认真做好各项统计报表工作。
我们按时报送了农村经济收益半年报、农民负担信息月报表、土地流转报表、经营权证摸底表、经济年报表等各种经管局要求报送的报表资料。
五、积极做好经管局及乡纪检、信访部门交给的调查、接访、调处任务。
我们经管站的信访登记簿全面细致的记录了每次的人员来电来访有关事宜，并都及时进行了汇报和处理。
六、进一步加强经管站的自身建设。
我们多次组织了全体经管人员认真学习了经管站和经管人员考核办法及经管局印发的学习手册，且根据各自工作特点进行了合理的工作分工，并且制定了经管人员工作制度。站容站貌也长期保持了干净整洁。
七、按照乡党委政府的要求积极搞好乡党建、文明创建、法律服务进村服务活动、计划生育、综治等各项中心工作。
20xx年即将过去，但20xx年的工作依然很多，我们相信在经管局的正确领导下，在zz乡党委政府的大力支持下，经过我们全体经管人员的共同努力，我们zz经管工作一定会再上一个新的台阶。
经管站工作人员个人述职报告 篇4
xx年以来，街道在区委区和区经管办的正确领导下，按照区委、区的统一部署，以“”重要思想为指导，认真贯彻落实，坚决贯彻落实党的和四中、五中全会精神，以建设社会主义市场经济、推进社会事业的发展为己任，坚持党政主要领导的经济社会发展方向，大力推进社会主义新农村建设，充分发挥基层织的核心作用和的先锋模范作用，不断提高经济社会发展水平。经济工作上取得了一定的成绩。现就xx年来我办的工作总结如下：
一、加强学习，提高经济工作水平
xx年来，办公室根据区委区的部署，积极参与社会主义新农村建设、新经济工作、农村基层组织建设、社会治理创新、党的建设、“两新”和“”重要思想的学习教育活动，通过学习使自己坚持不懈的学习理论、“”重要思想、党的报告和四中、五中全会精神等，使自己的理论水平有了较快的提高。
二、强化学习，提高工作能力和业务水平
办公室是经济运转的核心枢纽部门，是各项重要工作的枢纽，起着承上启下、协调左右、联系各方的重要作用。因而，加强学习，提高工作能力和业务水平是我们搞好工作的关键。办公室工作人员要通过不断学习，增强适应市委区委区工作的能力和水平。在这xx年中，通过学习，进一步增强了办公室工作的服务意识，提高了工作效力。
1、做好办公室日常事务性工作。为了搞好工作，我们做到了有安排、有落实，特别是在会议、文件起草方面，尽量做到科学安排，使每次会议、活动安排有条不紊，保证各项工作的高效运转。
2、做好文秘工作。我们认真做好领导交办的材料写作工作，做到了保密和及时；按照办公室的要求，做到了上情下达，下情上报。今年以来，我们共起草各类文件90余件，做出了大量的工作，有效地确保了工作质量。
三、做好办事程序的督查督办，确保各项工作顺利进行
办公室的工作性质决定了办公室工作的运转性。今年，办公室工作人员做到了事事有落实，件件有回音，从而确保了各项工作的顺利开展。xx年来，我们按照办公室的各项制度和要求，认真办好每一件事，确保各种会议的顺利召开。
3、做好文件的起草和公文的起草工作。做好了各类文件及各种信息的收发。做好了各类信件的收发及送工作，并对文件进行妥善保管，做好传达、落实。
4、做好会务接待工作。今年我们按照市委市的安排和要求，全力做好来宾接待工作，确保每一个会议都能按时圆满完成，保证了各项工作的安全进行。
5、做好会务接待工作。办公室工作繁杂、琐碎，但是办公室全体人员都没有怨言，都能够克服困难，按时、按质、按量地完成任务，得到领导的表扬。
6、做好信息工作。我们注意做好上情下达和下情上报工作，及时反映上级的重要决策和各级领导的指示，做好上情下达，对领导批示的事做好记载反馈，做到了及时发放。
四、存在的不足
过去的xx年，办公室的工作取得了一定成绩，但也存在一些不足，主要是理论学习不够深入，敏锐性不够强，对事物的分析思考还不够，解决问题的方式方法欠妥。办事能力还有待提高，在今后的工作中，需要进一步的学习，努力做好各项工作。
经管站工作人员个人述职报告 篇5
XX年转眼过半，经管站在街道党委、办事处领导下，始终坚持加强自身提高、发挥自身职能，进一步规范居级财务管理，落实“双代管”工作，完善居级综合产权交易平台的建设，努力实现基础性工作有新拓展，重点性工作有新成效，探索性工作有新突破，为街道发展建设做出应有的贡献。下面，就上半年经管站的工作以及下半年的初步计划，做一简要汇报：
一、工作总结
1、1月份完成了XX年度村居经营情况统计工作，农民人均纯收入达到 13073元。比上年增长15.9%;城镇居民可支配收入27400元，比上年增长18%。
2、规范完善了北楼居集体产权制度改革程序，现已步入规范化经营阶段。
3、4月份，完成了全街道辖区内农民专业合作社调查摸底工作，经调查摸底，在市工商局注册的专业合作社有8家，流转居民土地800余亩，入社成员1200余人，带动非成员农户5000多户。
4、综合产权交易中心平台规范运转。4月份，作为全市国家农村改革试验区建设工作现场推进会在产权交易工作方面的唯一典型进行推广。
5、6月在综合产权交易中心主持完成了北关村居：(1)体北项道路硬化及下水道铺设工程招投标，投标金额11万元;(2)接管巷道路硬化工程招投标，投标金额69万元。
6、配合街道纪委参加了文庙工作组，负责文庙居至XX年度所有资产租赁收入的统计工作，并按市场位置进行重新分类整理，通过近2个星期的统计、分类整理，摸清了文庙居420多户经营租赁户的房租租赁情况，摸清了家底。
7、按照市经管局统一部署，开展60个居委会的事务公开中涉及经管站财务公开内容的有关工作。
8、每月做好60个居委的凭证审核及记账工作，并及时将42个居委的电子账务录入三资交易平台。
9、6月份，在街道领导的指示下，组织配合召开了“居级事务公开及规范化管理会议”，成立了街道全面推行居级事务公开专项整治工作领导小组，进一步完善了居级财务工作制度，制订了《关于综合产权交易平台建设的实施意见(试行)》，完善了居级产权交易规范运作的指导性文件。
二、下半年计划
1、继续完善落实三资委托代理制度，严格定期理财、定期报账、定期公开财务制度，加强监管，力争所有居委财务工作规范运作。
2、严抓居级财务公开，配合协调事务公开专项整治工作领导小组居级事务的督查监管工作。
3、稳步推进居集体产权制度改革工作。继续做好北关村居集体产权制度改革，现在进入制定章程阶段。
4、贯彻落实街道《关于综合产权交易平台建设的实施意见(试行)》，深入推进街道综合产权交易中心平台规范运转。
5、做好居民减负工作的日常监督管理，切实把惠民减负政策落到实处。
6、做好60个居“两委”换届前居干部经济责任审计阶段终结工作。
经管站工作人员个人述职报告 篇6
20xx年我县农经工作按照县委县府提出的“加快经济转型、促进社会和谐”的工作主题，围绕“强队伍、促规范、重创新、求提升、创一流”工作目标，突出重点，创新方法，提升标准，在加强农村集体“三资”管理等方面取得了明显成效。回顾一年来的农经工作，主要抓了以下几个方面：
一、推进村级财务规范化建设
1、创建农村财务规范化管理示范县。在前几年成功创建121个县级农村财务管理规范化示范村、21个市级财务管理规范化示范村。湖塘、夏履、柯岩、安昌等镇(街道)成功创建省、市级农村财务管理规范化示范镇(街道)的基础上，今年我县率先创建省级农村财务规范化管理示范县，其中柯桥、柯岩、安昌、齐贤、夏履镇等5个镇(街道)创建省级农村财务管理规范化示范镇(街道)，有力地促进了农村财务管理的规范化、制度化。
2、开展村级财务专项检查。3月中旬，我们分成二个组，对全县xx个镇(街道)的村级财务管理情况进行了专项检查，并进行了通报。从检查的情况看，我县村级财务管理呈现三个不足：一是各镇街财务管理不够平衡;二是个别村现金管理不够规范;三是部分村财务公开不够及时。
3、组织开展村级财务收支预决算工作。2月初，我们就下发了《关于切实做好村级财务预决算工作的通知》，指导各镇(街道)部署开展村级财务预决算，提高各镇(街道)对于做好村级财务预决算的认识，促使村级财务预决算工作经常化、制度化，使各村的收支更趋合理。
4、制订完善村经济合作社财务制度。针对村级财务管理中出现的新情况、新问题，考虑到原来财务制度已不适应形势发展的实际情况，我们对村经济合作社财务制度重新进行了修订完善，使制度更具操作性，更有针对性。
5、开展三资代理服务中心规范化建设活动。4月，我们专门下发了《关于开展镇(街道)会计代理站规范化建设活动的通知》，就会计代理站组织建设、队伍建设、制度建设、业务建设等四方面内容制订了具体的内容和考核办法，并加强对规范化建设的指导，要求每个镇(街道)对办公场所破旧、拥挤的实施改建。代理服务中心每个人都必须1只配备扫描仪，每个中心配备1只照相机、1只触摸屏，对电脑等办公设备使用时间较长、配置较低进行更换。到目前为止，全县有12个镇(街道)投入43万元资金，对三资代理服务中心实施了窗口柜台式改建。投入108.84万元资金，对办公设备进行统一招投标采购。并统一设计了制度的上墙格式，除办公场所实施搬迁改建的2个镇(街道)，其他所有镇(街道)都已实现了制度上墙。
二、推进“三资”管理阳光运作
1、开展农村集体“三资”试点。从4月中旬开始，我们与县纪委、兰亭镇相关人员组成试点工作组，在兰亭镇开展农村集体“三资”管理试点。农村集体“三资”管理虽然说我县有工作基础，但是毕竟是项探索性的、创新型、承前启后型新的工作，与原来农村财务管理相比较，范围更广、内容更新、要求更高、管理方法要更实用、更科学，但是可借鉴，现成可用的相当少。为此，试点工作组全力以赴，多次进行研究探讨，从制度起草、程序设计到软件设计、清产核资的方法、程序等，试点突破了多个难点，到5月底基本完成。
2、做好农村集体“三资”管理现场会及媒体推介会的各项准备工作。为使我县加强农村“三资”管理工作顺利开展，我们在制订出台《关于进一步加强农村集体资金、资产、资源管理的意见》、《县农村集体资金、资产、资源管理办法》和《县农村集体资金、资产、资源管理责任追究办法》和岗位职责制度的同时，还起草了多只领导报告和总结材料，制作了农村“三资”管理宣传片、汇编材料、软件PPT等，促进了农村“三资”管理的深入开展。
3、开展农村“三资”管理信息化建设。一是设计了农村“三资”管理软件。我们研究制订了软件的框架及内容，成功开发了“三资”管理软件，软件具有三个明显特点：(1)方法更科学。不仅仅是用网络化的管理代替传统的管理，更主要的体现在三资管理的环节上，我们把三资管理的几个重要环节搬上了网络，通过网络对三资管理的事前、事中、事后实现全程管理和服务。(2)反应更迅速。软件改变了过去那种大海捞针式的监管方式，在海量的数据下，通过设置多个预警的指标，对重点的“三资”事项实施监管，及时纠正处理“三资”管理中出现的一些问题。(3)成效更明显。“三资”信息化管理不仅是形式上要创新，更重要的是起到实实在在的效果。所以我们在设计时主要考虑其实用性，把平时所做的一些好的做法搬到网上，软件设计时尽量做好操作简单，使用方便。二是加强了对服务器的升级改造。“三资”原始资料扫描录入网络后，原有服务器压力较大，影响了数据传输速度。10月21日-26日，我县投入资金约28万元，其中硬件投入17.9万元，软件投入10余万元，对农村“三资”信息化管理服务器端进行全面升级改造。服务器升级改造后，网络的存储数据安全性将大大提高，服务器运行更趋稳定，信息化平台运行效率全面提速。三是对办公设备进行统一招投标采购。我们对各镇(街道)农村“三资”代理服务中心的办公设备，组织进行集中采购。本次集中采购采用招投标方式，采购数量达224台，金额达到108.84万元，目前，设备已经公开招标，并已发放到位。
4、部署开展清产核资工作。指导帮助各镇(街道)开展清产核资工作。到目前为止，全县369个村(社)，已有368个村(社)与“三资”代理服务中心签订了委托代理协议，协议签订比例达99.7%。已有8个镇全部完成了清产核资，完成清产核资的村(社)达302个，占81.84%，已公示的村(社)251个，占68%。资金、资产核销经社员代表会议讨论通过的村有237个，占64.23%。全县共核销以据抵现及应收款项477笔，金额1166.09万元;核销账面虚列实物及其他资产3783笔，金额9108.32万元;回收各类应收款项161笔，金额7xx.xx万元。已完成上月凭证扫描村社数187个，占50.68%，清核数据录入农村“三资”管理网络村社数200个，占54.2%。
5、开展农村“三资”管理服务人员业务培训。为使“三资”管理服务人员尽快适应新的管理服务模式，熟悉管理程序和方法，我们在8月中旬对镇(街道)资管办、代理服务中心人员，开展了以“三资”管理办法、软件操作应用为主要内容的两期“三资”管理业务培训，培训人数100余人。还专人帮助各镇(街道)开展清产核资为主要内容的业务培训，培训人数达1000多人。等触摸屏基本安装完成后，我县还将组织对触摸屏管理人员的培训，使其熟悉触摸屏管理的要求和内容的更新方法，规范管理行为。
6、抓“三资”管理进度。一是会议交流互动。全县各镇(街道)“三资”管理工作全面推开后，我县多次召开“三资”专题会议，汇报交流各地“三资”动态情况，通过会议交流，改进方法，破解难题，推动“三资”管理深入实施。二是专项督查推动。9月中旬，我们联合县纪委等多个部门联合对各镇(街道)农村“三资”管理情况进行专题督查，并进行了汇总交流，发出了督查通报。三是定期通报促动。为掌握各镇(街道)“三资”进展情况，我县实施了“三资”动态半月报制度，要求各镇(街道)每半个月上报“三资”进展情况，还专门编印了《农村三资管理工作简报》，编发各镇(街道)“三资”动态信息，定期进行通报。
三、推进农村审计深入开展
1、开展常规审计。根据《省农村集体经济审计条例》，为切实做好农村审计工作，完成全县三分之一村的审计任务，根据各镇(街道)上报的20xx年度审计计划，我们创新了审计工作方法，采用集中审计的方式开展审计。全年共组织集中审计二次，完成了120个村的'年度目标。
2、开展信访审计。根据镇(街道)的要求，今年各村因信访原因要求我们审计的信访审计项目达到5只，完成福全镇迪埠村、福全山村、柯桥街道双渎村、平水镇中眉岙村、平阳村的信访问审计工作等。到目前为止，上述信访审计已基本完成。
3、做好信访复核。全年共完成漓渚镇漓渚村村民反映土地租赁等7个信访问题复查，作好书面答复，妥善处理农村矛盾，维护农村社会稳定。
4、抓好意见落实。在开展农村审计的同时，我们针对审计中发现的问题，加强与镇(街道)的联系沟通，及时反馈审计意见，并通过建立考核督查机制，切实抓好审计意见的处理落实工作，确保审计意见的全面落实到位。
四、推进农村基层组织建设
1、开展村经济合作社证明书发放。为切实加强村经济合作社组织建设，明确村经济合作社的法律地位，我们根据村经济合作社组织条例及上级有关文件要求，开展了村经济合作社证明书发放工作。到目前为止，已向10个镇97个村经济合作社发放了证明书。
2、参与村级班子换届回头看检查及基层党风廉政建设督查。根据《关于开展第八届村(居)班子换届回头看的通知》及《关于对全县农村基层党风廉政建设情况进行专题督查的通知》要求，我们抽调人员与县纪委、县民政局等单位一起组成联合督查组，对各镇(街道)村级班子建设情况、三资管理、村务监督委员会建设、办信办案情况等情况进行了督查，有力地促进了农村基层组织的正常运转。
五、推进欠发达村和低收入农户奔小康工程
1、开展专项调查。全年二次部署开展欠发达村和低收入农户奔小康工程成效调查。到目前为止，已完成对20个镇(街道)成效调查工作。
2、出台相关政策。为激励和引导欠发达村和低收入农户改变面貌，增强自我发展能力，我县专门制订下发了《关于20xx年欠发达村和低收入农户奔小康工程政策的实施意见》等文件，对欠发达村和低收入农户进行多形式、全方位的扶持，县财政每年安排安排村级组织盍专项补助228补助万元，现已全部下拨到村。还专门安排500万元专项资金，用于欠发达村和低收入农户奔小康。
3、搞好数据统计。为使欠发达村和低收入农户奔小康工程落到实处，及时掌握了解进展情况。我们专门下发通知，要求各镇(街道)建立健全欠发达村和低收入农户数据库等档案资料，及时汇总相关数据，为领导决策和制订相关政策提供依据。
六、推进各项涉农惠农政策落实
1、开展农民负担专项检查。年初，我们组织人员对全县农民负担情况进行专项检查，检查重点是教育、建房、计生、婚姻登记等领域的涉农收费和面向村集体经济组织的收费、摊派以及报刊订阅等。通过检查，进一步落实了我县各项减负惠农政策，维护了农民和村集体经济组织的合法权益。
2、开展农民减负专项考核。根据省、市农负办、纠风办的通知要求，我们联合县纠风办开展了对全县xx个镇(街道)、县农业、林业、国土等涉农收费部门的农民负担考核工作。
经管站工作人员个人述职报告 篇7
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
经管站工作人员个人述职报告 篇8
一、推进村级财务规范化建设
1、创建农村财务规范化管理示范县。在前几年成功创建121个县级农村财务管理规范化示范村、21个市级财务管理规范化示范村。湖塘、夏履、柯岩、安昌等镇(街道)成功创建省、市级农村财务管理规范化示范镇(街道)的基础上，今年我县率先创建省级农村财务规范化管理示范县，其中柯桥、柯岩、安昌、齐贤、夏履镇等5个镇(街道)创建省级农村财务管理规范化示范镇(街道)，有力地促进了农村财务管理的规范化、制度化。
2、开展村级财务专项检查。3月中旬，我们分成二个组，对全县19个镇(街道)的村级财务管理情况进行了专项检查，并进行了通报。从检查的情况看，我县村级财务管理呈现三个不足：一是各镇街财务管理不够平衡;二是个别村现金管理不够规范;三是部分村财务公开不够及时。
3、组织开展村级财务收支预决算工作。2月初，我们就下发了《关于切实做好村级财务预决算工作的通知》，指导各镇(街道)部署开展村级财务预决算，提高各镇(街道)对于做好村级财务预决算的认识，促使村级财务预决算工作经常化、制度化，使各村的收支更趋合理。
4、制订完善村经济合作社财务制度。针对村级财务管理中出现的新情况、新问题，考虑到原来财务制度已不适应形势发展的实际情况，我们对村经济合作社财务制度重新进行了修订完善，使制度更具操作性，更有针对性。
5、开展三资代理服务中心规范化建设活动。4月，我们专门下发了《关于开展镇(街道)会计代理站规范化建设活动的通知》，就会计代理站组织建设、队伍建设、制度建设、业务建设等四方面内容制订了具体的内容和考核办法，并加强对规范化建设的指导，要求每个镇(街道)对办公场所破旧、拥挤的实施改建。代理服务中心每个人都必须1只配备扫描仪，每个中心配备1只照相机、1只触摸屏，对电脑等办公设备使用时间较长、配置较低进行更换。到目前为止，全县有12个镇(街道)投入43万元资金，对三资代理服务中心实施了窗口柜台式改建。投入108.84万元资金，对办公设备进行统一招投标采购。并统一设计了制度的上墙格式，除办公场所实施搬迁改建的2个镇(街道)，其他所有镇(街道)都已实现了制度上墙。
二、推进“三资”管理阳光运作
1、开展农村集体“三资”试点。从4月中旬开始，我们与县纪委、兰亭镇相关人员组成试点工作组，在兰亭镇开展农村集体“三资”管理试点。农村集体“三资”管理虽然说我县有工作基础，但是毕竟是项探索性的、创新型、承前启后型新的工作，与原来农村财务管理相比较，范围更广、内容更新、要求更高、管理方法要更实用、更科学，但是可借鉴，现成可用的相当少。为此，试点工作组全力以赴，多次进行研究探讨，从制度起草、程序设计到软件设计、清产核资的方法、程序等，试点突破了多个难点，到5月底基本完成。
2、做好农村集体“三资”管理现场会及媒体推介会的各项准备工作。为使我县加强农村“三资”管理工作顺利开展，我们在制订出台《关于进一步加强农村集体资金、资产、资源管理的意见》、《县农村集体资金、资产、资源管理办法》和《县农村集体资金、资产、资源管理责任追究办法》和岗位职责制度的同时，还起草了多只领导报告和总结材料，制作了农村“三资”管理宣传片、汇编材料、软件ppt等，促进了农村“三资”管理的深入开展。
三、按照乡党委政府的要求积极搞好乡党建、文明创建、法律服务进村服务活动、计划生育、综治等各项中心工作。
XX年即将过去，但XX年的工作依然很多，我们相信在经管局的正确领导下，在zz乡党委政府的大力支持下，经过我们全体经管人员的共同努力，我们zz经管工作一定会再上一个新的台阶。
经管站工作人员个人述职报告 篇9
一、本半年工作总结
__年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.__年下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
__年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
经管站工作人员个人述职报告 篇10
一年来，经管中心在乡党委、政府的正确领导下，在上级业务部门的具体指导下，按照年初制定的工作计划，紧紧围绕“农民增收减负，集体增资减债，农村社会稳定”这个中心，本着为大兴谋求科学发展，真情真诚为百姓提供有效服务这个观念，经全体工作人员和各村的共同努力，圆满地完成了全年的各项工作任务，虽然我们工作中取得了一些成绩，但也存在着不足，所以通过行风评议这个方式，既能找出好的工作思路，也能更好的克服工作中的不足。
一、全年工作简要回顾
（一）认真做好“村财、民理、乡代管”工作
为了把这项工作真正的落到实处，抓出成效，在乡主要领导的亲自过问下，在历年原有的管理制度基础上，针对出现的新问题，又出台了《大兴乡关于财经管理的规定》和《大兴乡一事一议、以奖代补的有关规定》完善了制度，强化了措施，因此杜绝了坐收坐支，截留挪用等违法违纪现象的发生。通过我乡“村财、民理、乡代管”的示范和成功运作，全乡的财务管理工作进入了良性发展轨道。
（二）加强了所有承包合同的管理，维护了农村社会稳定。
土地承包合同管理和资源发包以及公益事业的招标既
是农村经管工作的难点，又是群众关注的热点，也是近几年农民上访的焦点。年初以来，我们又完善了资源发包和工程招标的管理办法，本着“公开、公平、公正、竞价、透明、进行招标”的管理原则，建立健全了土地资源统计台帐，今年共签订资源承包合同65份，从而有效地维护了农村的社会稳定。
（三）按时完成全乡粮种补贴面积的核实和补贴资金的发放工作
今年全乡6个村，玉米、大豆良种补贴核实面积49,634亩，并且良种补贴全部足额发放到农民手中。
（四）认真细致的做好了农村土地承包经营权证登记工作
农村土地承包经营权证是农村土地承包合同生效后，国家依法确定承包方享有土地承包经营权的法律凭证，其目的是为稳定和完善农村土地承包关系，维护承包方依法取得土地承包经营权。为了做好此项工作，乡主要领导亲自靠前指挥，亲自布置，做到了“三个到位”即：组织落实到位；宣传发动到位；资料详实到位。由于措施得力，加之各村的通力合作，目前发放证书的前期工作已全部就绪。
（五）做好农经统计工作，为领导科学决策提供可靠依据
我乡农经统计工作任务量比较大，除了及时、准确完成
各种统计报表外，还布置和指导了10%农户家庭简易记账，以及全乡良种补贴面积统计汇总工作，为领导制定农村政策和科学决策提供了可靠的依据。
（六）认真做好了村级范围内集体公益事业筹资“以奖代补”的工作
根据《黑龙江省村级范围内筹资筹劳暂行办法》等有关规定，我们认真做好了六个村“以奖代补”的申报工作，此项工作可争取回国家补助资金60万元。
（七）认真做好了农民专业合作社的注册以及建档工作今年我乡在工商局注册了4个合作社，并且建立了科学的管理机制，进一步明确专业合作社的活动范围、责任和权利，避免在生产经营中违法，促使其向着正确的方向健康发展。
（八）认真做好化解“教育”债务工作
按照省、市、县的会议精神的要求，我们认真核实“教育”期间的债务，经过反复核对确定全乡普九债务金额为17万元，经县财政局、审计局认定确认。
二、存在的不足一是缺乏创新意识。
二是浮在上面的时间多，下基层的时间少。三是农村政策的学习不够深入，用时方知少。四是经营管理方面还有死角。
三、下步打算
第一、继续做好财管管理工作。村级集体支出要严格按照预算执行，严把开支审批关。组织村级财会人员认真学习《村级体经济组织会计制度》，更新业务知识，进一步提高业务水平和工作能力，保证工作的正常开展和顺利进行。
第二、继续贯彻落实《农村土地承包法》，抓好所有资源合同的管理。
第三、继续搞好农村经济统计工作，总的要求是数字真实，报送及时，计算准确，方法科学。
第四、继续做好涉及村级集体公益事业筹资“以奖代补”的工作。同时做好良种补贴的统计和发放工作以及债务的化解工作。
第五、继续做好乡党委、政府临时性工作，协助包村组长做好各项工作计划。
经管站工作人员个人述职报告 篇11
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
经管站工作人员个人述职报告 篇12
xx年来，我站在街道、办事处的正确领导和上级业务主管部门的具体指导下，紧紧围绕经济建设这个中心，充分发挥参谋助手、协调服务、督查落实的职能作用，全体人员团结奋进、扎实工作、锐意进取，各项工作都有了较大提高，圆满完成了上级交办的各项任务。现将我站xx年来的工作汇报如下：
一、加强学习，提升综合素质
1、加强业务学习，不断提高业务素质和管理水平。我站今年来共组织人员学习了《中国教育读本》、理论和“”的重要思想、和四中全会精神，学习了《教育读本》、《教育读本》等业务书籍，使全站职工的理论水平有较大提高。
2、加强管理队伍、服务群众、服务基层和服务群众工作，提高工作质量。我站坚持从群众中来，到群众中去的工作模式，采取“走出去”的方法，采取走出去的方式，不断学习先进管理理念，增强管理意识。今年我站共组织参加管理人员业务学习68人次。
二、严格管理，强化监督
我站严格执行《教育读本》，加强管理队伍建设，加强对管理工作的监督管理。一是定期对教育读本采取了集中学习、分散自学、专题学习讨论和座谈会等多种形式，认真学习《教育读本》、《教育读本》、《教育读本》，并认真组织学习了《教育读本》，使大家充分认识到了教育读本的重要性，并认识到教育读本的重要意义。今年我站共组织人员对各级各部门下发的文件及时进行了审核并发放，对有关教育读本的重要资料进行了及时登记，并把好的做法通过各种渠道发送到管理部门。二是认真组织好学习，做到“四个一”。即理论学习，组织学习与实际工作相结合，组织学习与实际工作相结合，通过学习使全站职工的理论水平有了明显提高，使全站职工理论水平和业务水平有了明显的提高。三是严格监督检查，及时把问题整改。今年我站在各项检查中发现，问题不少，但也有一定的原因，如：一是部分单位没有及时整改;二是对一些问题的整改落实不到位;三是对一些突出问题整改不到位，主要原因，是思想认识不到位，对于一些不可预见性的工作缺乏前瞻性;四是对一些问题的整改落实不到位。通过学习，全站职工认识到了教育读本是当前我站工作中的一个重中之重，也是贯彻党和国家路线方针政策、提高职工思想素质的重要手段，通过学习使广大、职工认清了教育读本中的重要性和必要性，为搞好教育提供了思想保证。
三、抓好队伍建设，提升服务能力
3、加强思想作风建设，提升素质水平。我站坚持“以人为本，实践为民，服务群众”的服务宗旨，坚持“服务育人、教书育人，管理育人”的原则，认真做好服务育人活动。首先，在思想作风上严格要求自己，树立一切为服务的思想，做到一切从的利益出发，不计较个人得失;其次，牢固树立全心全意为服务的宗旨，做到不计个人名利得失，不计较个人得失，真正做到“情为民所系，权为民所用”。
4、抓好队伍建设，提高整体素质。xx年来，我站始终把提高队伍综合素质放在第一位，加强学习，努力提高业务水平和管理水平，努力提高工作责任心，努力提高工作效率。今年我站共组织人员参加省业务技术学习158人次，参加省级培训7人次，通过业务技能学习使得素质不断提高。
5、认真落实“”重要思想的要求，做好“三观”、坚持不懈的思想改造。xx年来，我站共召开了大会6次、大会12次，大会10次、大会6次，大会15次。二是加强业务学习，增强服务能力。我站加强对业务管理知识的学习，不断提高业务水平和管理水平，努力
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