2023总经理工作计划怎么写集锦

2023-04-06 09:36:56 总经理工作计划

  为了在工作中更好的表现自己,我们最好在每个阶段都能编写一份工作计划。工作计划主要是明确我们完成某一工作任务的具体程序。经过搜索和整理,栏目小编为大家呈上2023总经理工作计划怎么写,请收藏好,以便下次再读!

2023总经理工作计划怎么写(篇1)

  为主要的工作来做:

  1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

  2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

  3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

  4)市场分析。

  也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

  5)销售方式。

  就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

  6)销售目标

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

  7)客户管理。

  就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

  总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

2023总经理工作计划怎么写(篇2)

  一、管理工作中存在的不足

  1、市场开拓还有所欠缺

  一直以来,我们酒店紧挨中介,协议客户、会员客户、旅行社客户。20__年将继续加大对他们的渗透开发,依靠“靠山吃山靠水吃水”的理念加大与他们的合作。

  2、与宾客间的互动不足

  在日常的工作中,计划性的客户拜访和到店客人的拜访外。随机性的客户拜访过少,20__年将拟定每月客户拜访的计划,同时在节假日和活动日什么加强与客户的拜访。促进与客户的关系。

  3、新兴市场与新客户的开发力度不够

  20__年虽然在团队与协议单位的接待量上相较以往有了长足的进步,但总体而言力度不够,还应该有较大的上升空间,旅行团、会议团队还有很大的开发空间。20__年经济将继续下滑,这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户,寻找新兴的消费市场。

  二、工作计划

  20__年的工作计划概括为:立足基础工作,深化工作细节,提高综合素质,加强销售意识,追求最大效益。

  1、努力使散客的入住率上一个台阶

  20__年,主要工作将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的硬件设施与实惠的价格。我们会利用所有可能的工具(网络、公众号、店内宣传等等方式)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

  2、加强与各大旅行社间联系

  20__年酒店拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到市内几大著名的旅游公司进行走访,与各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。

  3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

  20__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以最大限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。

  4、加强部门间的沟通协作

  建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此酒店会一如既往地加强各部门的沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益

  5、加强前台销售技巧

  前台是__酒店的形象。我们要学会积累,要揣摩客人的心理,即察言观色,巧于辩说,而不是游说,用微笑化解客人的抵触,用专业的技能为客人节约退订房间的时间,用你的记忆向熟客兜售他们再次入住而被注意的温暖。前厅人的形象,是__人的形象,前厅人的话语是__人的素质,前厅人的服务,是客人对__酒店后台人成绩认可的标准。所以,__人的前台必须形成一个良好的“养成教育”习惯。把你们的微笑,服务、技能当成是你工作的一部分,而不是制度强制让你故意的僵化行为。记住,__人希望因你们出色的工作业绩而骄傲。

  新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家。

  20__,我们一起努力。

2023总经理工作计划怎么写(篇3)

  1、负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作,即使向领导反映情况、反馈信息;搞好各部门间相互配合、综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。

  2、根据领导意图和公司发展战略,负责起草年度工作计划、年度工作总结和其他重要文稿,牵头或协助工作的规划研究。

  3、负责全公司日常行政事务管理,协助总经理处理日常工作。

  4、组织安排公司办公会议,或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动,根据需要按会议决定发文。

  5、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示,做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查,及文书档案资料的归档立卷管理工作。

  7、负责公司保密工作和法律事务,妥善保管和正确使用公司印章和介绍信。

  8、负责前台接待、客人来访迎送等招待工作。

  9、负责公司办公设施的管理。包括公司办公用品采购、发放、使用登记、保管、维护管理工作,负责传真机、复印件、长途电话、手提电话、计算机、手提计算机的管理和使用。

  11、负责公司总务工作,做好后勤保障,主要是员膳食、卫生保洁、电话总机服务、安全门卫、宿舍管理工作。

  12、负责公司车辆调度、管理、维修、保养工作,确保公司领导和职工正常工作用车。定期对司机进行交通安全教育,减少事故和违章,降低消耗。

  13、为丰富员工文化生活,组织安排各种文体活动和旅游活动。

  14、完成总经理交办的其他临时任务。

2023总经理工作计划怎么写(篇4)

  总经理日常工作流程

  每天必须做的十件事:

  1.总结自己一天的任务完成情况

  2.考虑明天应该做的主要工作

  3.了解生产、销售情况或进行相应的指导

  4.考虑一个公司的不足之处,并想出准备改善的方

  法

  5.记住公司一名员工的名字和其特点

  6.每天必须看的报表(产品进销存、银行存款等)

  7.考虑自己一天工作失误的地方

  8.自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高

  9.应该批复的文件

  10.看一张有用的报纸

  总经理日常工作明细

  总经理必须做的事

  1.总结自己一天的任务完成情况

  2.考虑明天应该做的主要工作

  3.了解至少一个片区销售扩展情况或进行相应的指导

  4.考虑一个公司的不足之处,并想出准备改善的方法与步骤

  5.记住公司每一名员工的名字和其特点

  6.每天必须看的报表(产品进行销存、银行存款等)

  7.考虑自己一天工作失误的地方

  8.自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高

  9.应该批复的文件

  10.看一张有用的报纸

  总经理每周必须做的:

  1、开一次中层干部例会

  2、与一个主要职能部门进行一次座谈

  3、与一个你认为现在或将来是公司业务

  4、骨干的人交流或沟通一次

  ...

  5、向你的老板汇报一次工作

  6、对各个片区的销售进展总结一次

  7、召开一次与质量有关的办公会议

  8、纠正公司内部一个细节上的不正确做法

  9、检查上周纠正措施的落实情况

  10、进行一次自我总结(非正式)

  11、熟悉生产的每一个环节

  12、整理自己的文件或书柜

  13、与一个非公司的朋友沟通

  14、了解相应的财务指标的变化

  15、与一个重要客户联络

  16、每周必须看的报表

  17、与一个经销商联系

  18、看一本杂志

  19、表扬一个你的骨干

  总经理每旬必须做的事:

  1、请一个不同的员工吃饭或喝茶

  2、与财务部沟通一次

  3、对一个片区的销售进行重点帮助

  4、拜会一个经销商

  总经理每月必须做的事:

  1、对各个片区的销售考核一次

  2、拜会一个重要客户

  3、自我考核一次

  4、月财务报表

  5、月生产情况

  6、月总体销售情况

  7、下月销售计划

  8、下月销售政策

  9、下月销售价格

  10、月质量改进情况

  11、读一本书

  12、了解职工的生活情况

  13、安排一次培训

  14、检查投诉处理情况

  15、根据成本核算,制定下个月计划

  16、考核经销商一次

  17、对你的主要竞争对手考核一次

  18、去一个在管理方面有特长,但与本公司19、没有关系的企业

  20、有针对性地就一个管理财务指标做深入21、分析并提出建设性意见

  22、与老板沟通一次

  总经理每季度必须要做的:

  季度项目的考核

  组织一次体育比赛或活动

  人事考核

  应收账款的清理

  库存的盘点

  搜集全厂员工的建议

  对劳动效率进行一次考核或比赛表扬一批人员

  总经理每年必须做的:半年工作总结

  适当奖励一批人员

  总经理每年必须做的:对政策的有效性和执行情况考评一次

  年终总结

  兑现给经销商的承诺

  兑现给自己的承诺

  下年度工作安排

  厂庆活动

  年度报表

  推出一种新产品

  召开一次职工大会

  回家一次

2023总经理工作计划怎么写(篇5)

  负责公司发展与经营规划、运营监控、目标管理等,促进公司经营目标及发展目标的实现。

  1、战略规划与方案设计

  协助总裁制定公司发展战略规划。协助总经理对公司及主要子公司进行战略规划,协助制定市场分析,战略目标,战略方针和发展思路。进行市场分析、情报收集、数据分析等。收集各种相关信息、数据、情报,为总经理决策提供参考、建议;组织公司经营项目的现状及前景调研,撰写调研报告供总经理决策参考。中、长期发展规划,年、季、月度经营计划。参与集团年度计划预算。

  2、起草文件与审核

  协助总裁起草及发放相关文件。起草、整理、存档总经理签发文件,负责各类文件的分类呈送。有较强的文字功底和口头表达能力,为总经理拟定所需文字材料。起草公司各阶段工作总结和其他正式文件;审核对外重要经济合同和上报的重要报表、文件、资料等。起草公司各阶段工作总结和其他正式文件;总经理出席会议、重要场合的发言、报告、文件的起草。

  3、主持会议

  负责总经理办公室会、月度例会、临时会议等重要会议的通知安排,做好会议记录、纪要的整编并及时转达和传递。协助总经理召集和主持公司高层管理会

  议,组织讨论和决定公司的发展规划,经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项。总经理及各事业体负责人之会议安排。

  4、监督协调管理

  协助总裁完成日常工作的跟踪、汇报及公司下属各子分公司的协调与各职能部门间的沟通、协调、激励等。协助总经理对投资、营运、资本运作、财经审核、人事管理等工作做综合性的协调与组织工作,掌握主要经营活动情况;组织相关人员审查、督导、考核、检查公司各项发展计划及执行结果;代表总经理对公司相关部门的工作进行沟通和协调;协助总裁推动公司各项业务,组织完成公司整体业务计划。协调公司的利益关系、掌控公司政治、协调实力人物的矛盾、协调公司权力职责。定期不定期向总经理公司运营状态情况。定期向总经理提交经营投资分析报告及发展计划报告。流程化规范化管理制度的形成。对总经理交办的事项进行督办,并及时向总经理汇报进度和结果;各事业体呈报业报表之跟催及分析检讨;负责公司管理标准和流程的建立;对各部门经营计划完成情况进行考核,并报总经理审批。负责公司管理制度的拟订、审核、发布、贯彻、实施、监督;组织建立与审批房地产业务管理体系,各项制度、流程与规范,推广并监督实施。推动房地产业务标准化工作的开展,提升集团房地产的标准化程度和专业化水平。

  5、公关危机宣传品牌

  做好对外公共关系的协调,协助处理相关的商务接待工作,配合总经理处理各种社会关系;对外协助总经理维护和建立政府关系,协助相关部门处理好与当地政府的工作协调。品牌建设。协助总经理做好企业宣传,提高公司在资本市场的认知度。处理好突发事件进行危机公关。在总经理授权范围内与新闻媒体进行

  沟通联络;负责总经理客人的接待工作;协助总经理进行客户接待、公关、谈判等工作;

  6、财务监督

  协助总经理定期审阅公司的财务报表和其他重要报表,全盘监控公司财务状况。

  7、日常行政

  掌握总经理的日程安排做好预约工作,安排商务旅行,及时提醒,并对总经理的日常工作提出合理化建议;做好总经理各项事务的保密;工作计划、每日的工作安排及工作情况进行记录;总裁交办的其他工作任务。必要时充任临时驾驶员完成紧急用车任务,代酒等。公司活动、晚会、宴会、主持。为总经理安排会客、签约、会议等工作的准备相关事宜。

  8、资本运营

  协助总经理组织研究资本市场动态,结合公司实际情况,寻找和实施股权投资项目,不断提升资本运营能力。协助总经理推进公司改制上市工作,对集团旗下资本运作提供指导和帮助。协助总经理制定投融资项目方案,并推动实施。

  9、 公司文化塑造

  让人感到公司既是纵横驰骋、痛快淋漓的战场,也是休憩的港湾,温暖如家。得人心者,得天下。充分考虑员工的利益。

  10、信息收集

  汇集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等公司内部信息,并组织进行综合分析,提取重要信息供各级管理人员参考。

  岗位能力目标

  1、开宗明义

  总经理助理即古代之幕僚,当今则称之为智囊。对内,他们凭借丰富的经验和超常的智慧独挡一面;对外,则以自己的机敏与魅力赢得普遍信赖和赞誉。总经理助理一方面要为公司发展运筹谋划,另一方面更要分担繁重的行政事务,让总经理得以集中精力思考事关全局的、具有战略意义的大事。因此,总经理助理须有广博的知识,丰富的管理经验,智慧的头脑和干练、稳健的办事作风。

  2、知识与经验

  对流程的熟悉,专业知识与经验、有营销策划工作经验,熟悉各类项目的开发、设计、项目管理等业务。熟悉现代企业管理运作模式与特点;掌握多种管理分析方法与工具;具备创建公司运营体系的能力;熟悉目标、预算、计划管理方法与工具;熟悉公司经营相关法律法规;掌握多种资源调配的方法与技巧;熟悉战略管理的思想与方法;良好的战略规划与实施能力;良好的统计、分析技术手段;良好的企业运营管理方法与技巧;灵活使用办公软件;了解决策模型,掌握非程序化决策方法;一定的财务、人力资源管理基础知识。金融、财务及相关法律法规及运作模式,熟悉公司上市流程和业务,了解掌握资本运作和资产重组;

  3、能力

  强劲的危机处理能力和管理能力、谈判能力、应变能力、语言表达能力、迅速解决问题的能力、深刻敏锐的分析能力。监控力,团队合作,责任意识,影响力,协调能力。思维敏捷、清晰、严谨,应变能力强,具有良好的服务意识和工作态度;具有良好的文字功底,能独立起草公务文函和商务文函;

  4、品质要求

  具备个人的独特气质魅力,道德操守,敬业精神。为人正直、作风严谨稳健、有亲和力,具备极强的敬业精神和开拓意识;具备卓越的战略眼光,很强的计划、控制、协调能力,较强的综合分析能力和领导全局的能力;

  5、交际

  积极迅速地与人形成良好广泛的交际关系,展现自己的魅力,亲和力。保持高度的观察力和灵活性,发现对方的特点,兴趣。实在踏实真诚低调胸怀。

  6、团队

  能够高效率地管理团队,确定愿景,计划,标准,时间,监督,指导,激励。

  7、职业形象

  具备良好的职业形象;职业气场。五官端正,目光坚定、清澈;思路清晰、果断;声音洪亮、言简意赅。良好的行动力,公关能力,较强势的管理风格。

  工作权限、标准与守则

  权限:

  1、代表总经理进行公司工作检查、监督、指导、协调的权力;

  2、有对中层管理人员提请奖惩和惩处的权力;

  3、有权跟踪考核公司各项工作计划内容的实施和落实情况。

  4、有对公司内部资料、文件的查阅权、索取权;

  5、对交办事项处置的建议权;

  6、审批业务范围内1500元以下(含)的招待费;

  7、总经理办公室日常事务管理权。

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