【热】关于校园营销活动策划书

2023-04-16 10:12:38 校园营销活动策划书

  制定策划书,让公司可以寻求更好的发展,制定得好的策划书可以展示你的能力与决心,策划书能够让公司发展更加有秩序。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢?基于您的需要,我们整理了关于校园营销活动策划书,相信你阅读本页面后有一些收获!

关于校园营销活动策划书(篇1)

  1、潜在的空白市场

  在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现:在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售,空白的市场往往具有潜在的商机。

  2、有很大的需求

  据我们的调查所知:东区至少有1/3的同学拥有电脑,这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用,大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间,亲手为自己的男友打织一条围巾;而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4,或者一张超大内存的存储卡。

  3、有实力雄厚的人力资源

  我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人),在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为最高利益!

关于校园营销活动策划书(篇2)

  一、促销时间:

  20xx-05-06--20xx-05-13

  二、促销目的:

  背景:

  学校只有一个超市,垄断了学校的超市消费市场,在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样,学校超市的经营模式松垮,没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买,从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高,我们利用了五一假后开学这段时间,进行校园超市促销活动。

  我们针对消费者的用促销目标有:

  (1)以现有顾客群体为基础,增加销售量、扩大销售;

  (2)吸引新客户、巩固老客户;

  (3)树立企业形象、提升知名度;

  (4)提升超市整体外在形象;

  (5)清理库存,新产品系列推广;

  三、促销主题:

  校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。

  促销主题:超时代的消费,超时代的安享冰凉享受

  宣传口号:还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!

  四、促销活动:

  学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案,这对学校的'销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地,从而进行这次促销活动。

  我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道,会让他们感觉到好奇,也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来,同学在购买商品的同时,还会有很多食品的价格是比外面的价格底的,而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来,同学只要感受到一次我们学校的优惠,他们以后就会再来。

  我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里,一天在食堂吃饭的人很多,而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题,我们这次促销就加大了商店的饮料促销,通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的,我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果,而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热,学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌,同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。

  我们的促销方式:

  在校园促销中,我们选择以营业推广为主,人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所,我们选用的是在超市外面贴特价条的方式,贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐,所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式:

  我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动,使我们的销量增高。在促销期间,在学校超市买10元以上商品,会得到一份精美礼物,每天限额三十名。购买15元商品,加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶,每天限额三十名。购买商品20元,可获得40g可比克薯片一包,每天限额三十名。

  同时商店里的音乐是不可缺少的一部分,在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲,使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。

  海报采用彩色报的形式,在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方(校门口,宿舍楼下面、店子街),采用彩色小海报的形式。

  五、促销宣传校园超市营销策划方案

  1、环境布置

  在超市的进出口地方悬挂宣传牌,以突出活动的主题,超市卖场以清凉舒爽的布置,洪托出清凉的气氛,为顾客提供一个舒适的购物环境。

  2、宣传广播

  在学校的广播里,不定时地播出广告,内容是:

  (1)校园超市商品大特价,一元等于百事可乐,果汁

  (2)喜讯校园最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不贵,大家快来抢购。

  (3)同学们还记得儿时食品的回忆吗?现在校园超市推出了我们儿时的小零食,让我们一起回忆一下吧!

  (4)校园超市又推出新产品了,新鲜水果,保证你买得放心,吃得开心。

  3、POP宣传海报

  (1)、制作商品特价优惠海报

  (2)制作宣传单

  六、促销费用预算

  略

  七、促销实施进度安排

  略

关于校园营销活动策划书(篇3)

  一、活动背景

  为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来,作为21世纪青春代言人,我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召,积极参加校园营销活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能!

  二、活动目的、意义和目标

  我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春无极限!希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

  三、目标产品和目标市场

  1、目标产品:鞋子、篮球、袜子等运动产品

  2、目标市场:师院所有在校学生,尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。

  四、SWOT分析

  (一)竞争优势(strength)

  1、潜在的市场

  在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现:在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售,潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生,每天都要进出食堂、超市,只要有性价比高的产品,可谓是“卖不烂的市场”!

  2、有很大的需求

  据我们的调查所知:A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市,C区也有一大部分学生出入,这些折扣商品具有强大的吸引作用,大部分学生喜欢运动,和购买廉价商品的欲望;许多女生更是愿意花一部分钱,亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋;而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备,或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

  3、有实力雄厚的人力资源

  我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员(5人)、在校兼职(5人)快递专员(5人)。在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为最高利益,以发挥销售技巧为准则!

  (二)竞争劣势(weakne)

  1、市场的不确定性

  鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销,许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费习惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品(硫化鞋),以吸引学生促成成交,活跃气氛。

  2、克服劣势的途径

  凭借我们多年的销售经验,集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

  (三)机会(opportunity)

  正如前面所述,潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。

  (四)威胁(threat)

  1、竞争激烈

  由于此场所(奎生超市)促销活动较多,竞争激烈,但如果宣传做的充分,现场销售气氛把握,应该问题不大。

  2、信息的相对封闭性

  由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑有了风险。

  针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们的团结努力下,定能克服困难,取得最终目标!通过以上SWOT分析,我们坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备,抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。

  五、活动参与者及人事安排

  队长

  宣传总监财务总监

  策划总监备货总监

  现场把控环保总监

  备注:

  刘维广负责全队的日常工作,协调队员之间的配合,带领全队团结一致、努力工作,并协助产品的销售;

  刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助产品的销售;颜良军负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责产品备货及比例的销售;

  刘维广负责所有财物的管理及财会核算,并协助产品的销售工作;伍先华负责产品的主要销售工作;

  汪汨光负责后勤的主要销售工作。

  六、资源需求

  1、销售人员:团队成员,7人

  2、销售柜台:3—4张桌子或箱子摆放;

  3、销售资金:50—100元一天的佣金和成员伙食(午餐和晚餐);

  4、相关证明:相关的书面证明。

  七、活动流程

  (一)营销巅峰

  1、与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售或融资提货代售,活动结束后再结账付款;或者预付部分货款。

  2、进货:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点;

  3、销售:15号8:30—21:30正式销售,根据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;

  4、小结:10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

  (二)终极管理

  1、策划书和DV宣传单的制作:10月10日—12日将我们团队的营销成果及策略总结,并制成报告,存档;

  2、记录注意事项,以便下次促销活动开展,积累经验。

  八、活动中需要注意的问题

  1、我们尽量与商家协商好,尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理未售出商品的进库问题。

  2、事前占好销售点,并准备好桌子的物品,做好一切准备工作。

  3、销售中队长要注意掌握全局,灵活处理人事安排。

  4、考虑到天气变化的影响,要准备好雨伞,并及时改变销售策略。

  5、对待新老客户一定要保持谦卑态度,注意现场沟通,客户至上,用心服务。

  附:营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食(午晚餐)等费用外,其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。

  签字:

关于校园营销活动策划书(篇4)

  一、活动背景

  为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来,作为21世纪青春代言人,作为新时代的大学生,我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召,积极参加“经济文化大看台”活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能!

  二、活动目的、意义和目标

  我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

  三、目标产品和目标市场

  1.目标产品:小盆栽、毛线、mp3/4

  2.目标市场:怀化学院所有在校学生,尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

  四、 sp3/4,或者一张超大内存的存储卡。

  3、有实力雄厚的人力资源

  我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人),在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为利益!

  (二) 竞争劣势(weakness)

  1、市场的不确定性

  鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白,许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费习惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。

  2、克服劣势的途径

  凭借我们多年的销售经验,集聚我们v-8的智慧,我们制定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因,在此就不多叙了。

  (三) 机会(opportunity)

  正如前面所述,空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

  (四) 威胁(threat)

  1、竞争激烈

  由于此次参赛的团队较多,竞争的激烈程度可想而知

  2、信息的相对封闭性

  由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,信息不灵,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑扩大了风险。

  针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们 的团结努力下,定能克服一切困难,取得最后胜利!

  通过以上swot分析,我们一致坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。

  五、活动参与者及人事安排

  队长 谭芳芳

  宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲

  策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华

  盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光

  备注:

  谭芳芳负责全队所有的日常工作,协调队员之间的矛盾与冲突,带领全队团结一致、努力工作,并协助盆景的销售;

  徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助毛线的销售;

  颜良军负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责数码产品的销售;

  彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算,并协助毛线的销售工作;

  肖金华负责毛线的主要销售工作;

  刘艳萍负责盆景的主要销售工作;

  汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

  六、资源需求

  1.销售人员: 团队成员,7人

  2.销售柜台:3-4张桌子;

  3.销售资金:50元;

  4.相关证明:终极管理主办方的书面证明。

  七、活动流程

  (一)营销巅峰

  1.与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售,活动结束后再付款;

  2.进货:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;

  3.销售:15号8:30-18:30正式销售,根据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;

  4.小结:15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

  (二)终极管理

  1.ppt和dv的制作:11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv,并选好讲解员,参加决赛;

  2.准备好演讲答辩。

  八、活动中需要注意的问题

  1.由于启动资金只有50元,又不能动用自己的资金,因此,我们必须与商家协商好,尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理好未售出商品的退货问题。

  2.事前占好销售点,并准备好桌子的物品,做好一切准备工作。

  3.销售中队长要注意掌握全局,灵活处理人事安排。

  4.考虑到天气变化的影响,要准备好雨伞,并及时改变销售策略。

关于校园营销活动策划书(篇5)

  一【活动意义】

  推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践,为学生提供展现自我、实现人生价值的平台;增强我校学生的实践能力和就业竞争力,提高我校就业率和就业质量。

  二【活动主题】

  易行天下 构筑未来

  三【参赛对象】

  (1)参赛学生要求为本校全日制在校大学生

  (2)学生组队参加比赛,每支团队3-4人,允许跨专业组队。

  四【举办单位】

  主办:南阳理工学院经济与管理学院分团委

  承办:经济与管理学院学生会学习部

  五【大赛方案】

  大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

  (一)宣传报名

  报名时间:5月20日-5月28日

  参赛形式:团队报名,每个团队3-4人

  覆盖范围:全校在校学生

  资格筛选:筛选出20支团队,参与人数60-80

  所有报名团队通过邮件进行报名,报名后将活动策划方案以及报名表,发送至邮箱[emailprotected],方案中需写清楚报名表中所要求的信息。

  (二)培训

  培训时间:5月30日

  培训地点:9509

  培训形式:课堂讲授和分享交流

  培训内容:参赛所需网购流程、参赛微店运营知识

  培训对象:资格筛选通过的团队所有成员

  (三)经营

  时间:5月31日-6月7日

  内容:团队每个成员落地经营推广

  经营指标:买家数、销售额、APP下载量

  (四)颁奖仪式

  仪式时间:6月10日(待定)

  仪式地点:待定

  仪式内容:领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。(PPT形式

  讲演)

  参与人员:前三名团队参与成果展,4-10名团队参与其他颁奖仪

  式(4-10奖品待定)。

  仪式嘉宾:学院老师

  【六】评分标准

  根据团队营销成果以及展示分析,由评委老师具体判定。

  【七】奖项设置:

  特等奖:一名

  一等奖:一名

  二等奖:两名

  三等奖:三名

  优秀奖:两名

  经济与管理学院分团委

  经济与管理学院学习部

  策划书附件一:

  经济与管理学院营销大赛报名表

  作

  品

  情

  况

  方案名称

  方案简介

  团队

  情况

  团队名称

  通讯地址

  邮编

  负责人电话

  负责人手机

  团

  队

  成

  员

  资

  料

  姓 名

  性别

  年龄

  系别专业

  联系方式

  备 注

  指导

  教师

  情况

  姓 名

  工作单位

  职 称

  联系方式

  备 注

关于校园营销活动策划书(篇6)

  一、主办单位:

  湖南雨露商贸有限公司

  承办单位:中南大学市场营销协会

  协办单位:172校园活动网、大学生精英论坛

  二、活动时间:4月15日-5月9日

  三、活动意义

  1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

  2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。

  3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。

  4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

  5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。

  四、比赛流程策划

  此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

  1、报名宣传

  u时间:4月15日--4月22日

  u地点:由各大赛区现场报名点

  u负责人:各赛区委员

  u要求:

  1)填写报名表

  2)到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

  2、初赛

  时间:4月13日至4月19日

  地点:各赛区即各个高校

  参赛人员:所有参加报名团队

  负责人:各赛区委员

  比赛方式:

  ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。

  ②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。

  3、复赛

  时间:4月20日至4月26日

  地点:长沙市区

  参赛人员:各大赛区前五名队伍

  负责人:赛委会

  比赛方式:

  ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

  ②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

  4、决赛:

  时间:5月9日

  地点:中南大学民主楼

  参加人员:复赛产生的15强,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

  比赛方式:

  决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。

  五、比赛评分细则

  初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

  ①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

  初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

  各赛区前5强晋级

  复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

  总分前15名晋级

  决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

  总分前三名分别为冠亚季军.

  具体评分标准:

  a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

  b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。

  参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

  如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  以此类推。

  c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。

  参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

  如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  六、奖项调置

  (一)决赛奖项:

  1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

  亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

  季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

  “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗,不需面试、考试。

  入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

  2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

  3)所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。

  (二)组织奖项

  1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元

  突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元

  2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

  七、赛事管理:

  1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。

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