618是电商平台为了大力推销商品而设立的一个促销活动节日。现在大众已经接受618作为电商节且很乐意在这一天去购物。出国留学网为大家整理了“618年中大促活动方案”，希望对大家有帮助。
618年中大促活动方案 篇一
为了庆祝618年中大促活动，我们商家推出了一系列卖家优惠和增值服务：
一、产品打折
我们将会针对本店的热门产品推出相应的打折活动，能够让消费者以更加优惠的价格购买到心仪的产品。此外，我们还将针对不同类型的产品，推出不同的打折幅度，以满足不同消费需求。
二、赠送优惠券
在活动期间，我们将不定期进行赠送优惠券的活动。只需进入我们的店铺进行关注或者分享，就能够获得相应的优惠券，这些优惠券可以在我们店内购物时使用，享受更多折扣。
三、消费满额送大礼
在618大促活动期间，不仅仅是购物优惠，我们还会推出消费满额送大礼的活动。当您在我们店内消费满一定金额，就能够获得相应的大礼，比如免费获得精美礼盒、水杯、手机壳等等，以满足消费者个性化的需求。
四、推出新品装
除了优惠活动以外，我们还将在618大促活动期间，推出一批全新的产品组合。这些新的产品组合都是我们消费者口碑较好的产品，其中还包括了一些独家定制的礼盒，可以为顾客提供不同选择。
五、增值品牌服务
此外，我们还将在618大促活动期间，为消费者提供一系列增值品牌服务，帮助消费者更加快速简单地进行购物。这些增值服务包括了快递配送，售后服务等等，可以为消费者提供一站式购物体验。
总之，在618大促活动期间，我们商家将会为消费者提供更加优惠、多元化的购物方式，希望每一个顾客都能够在我们店中找到自己想要的东西，享受购物的乐趣。
618年中大促活动方案 篇二
一、店铺分析
主营：女鞋——高跟鞋
日均访客：20000↓
（过去30天）支付转化率：1.11%
定位人群：18-25（大）、25-30（小）
无线端访客占比：94.85%
机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁：无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
（1）预热期（5.17-6.17）
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
（2）爆发期（6.18）
（3）收尾期（6.19-6.28）
2.活动主题与目的
（1）预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动：
B.目的：
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
挑选夏款潜力款
品牌初期预热
（2）爆发期——我要做女王
A.主题活动：
微淘端口进入打6折
买一送一（旧+新）→返单价低的鞋的价格
满减优惠
B.目的：
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率（通知老客户）和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
提升品牌知名度
（3）收尾期——你就是女王大人
A.主题活动：
晒单有礼（好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼）
朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺（面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送）
B.目的：
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期（5.17-6.17）
（1）免费流量
SEO标题优化（618行业相关热词、飙升词）
微淘（活动发布与扩散）
装修（优惠券剩余数量）
（2）付费流量
a.淘宝直通车
宝贝层面：春季爆款与夏款（据点击率和收藏加购比例确定潜力款）提流
店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）、站外资源位（选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站）
定向人群（拉新）：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度
落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺：品牌概念文案展现
2.爆发期（6.18）
（1）免费流量
SEO上下架时间优化（行业、店铺无线端流量波峰）
装修（大促倒计时进度条）
（2）付费流量
a.淘宝直通车
流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果
宝贝层面：侧重预热期挑选出的`潜力夏款、旧款配合清仓
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）
定向人群：DMP优质人群（收藏、购物车人群）+访客定向（自主店铺、点击率高的同行）
落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页
明星店铺：侧重618活动文案
3.收尾期（6.19-6.28）
（1）免费流量
SEO标题恢复
（2）付费流量
a.淘宝直通车
主推产品力度转移（旧爆款→新爆款）
新款提流（活动爆发当天数据有潜力的）
b.钻石展位
定向人群：
落地页：首页、夏款单品页
明星店铺：品牌+日常投放文案
（3）店铺活动后续
新老客户晒单、传播品牌有礼（赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一）
四、预期目标
618年中大促活动方案 篇三
一、618年中大促活动方案
1、活动目的：为了增加人气，提高销售业绩。
2、活动时间：6月18日—6月20日
3、活动门店：XXX
4、活动内容：购物满100元可以获得刮刮奖一张，特等奖奖励现金1000元，一等奖12名，奖励现金200元；二等奖18名，奖励现金100元，三等奖25名，奖励现金50元。
二、店铺618活动方案案例
1、活动目的：为了树立形象，增加销售量。
2、活动时间：6月16日—6月20日。
3、活动内容
（1）对店铺首页和宝贝内容业做美工处理，充满购物节大促销气氛，调动消费者购买的欲望。
（2）针对店铺商品推出一些促销方式，比如直接打折，原价400元，现金五折是200元，这种打折方式很简单明了。还可以选择买一送一的促销方式，全场任意选择一件宝贝还送另一件，价格最高的作为成交金额。
（3）店铺618活动促销最常见的方式是满减，每满100元送10元优惠券，满200元则送30元优惠券，满600元送80元优惠券等。
618年中大促活动方案 篇四
1、店铺分析
店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊
日均访客：10000以上
日均客单价：50-70
转化率：过去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30
产品分析
优势：
1、价格（性价比）：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。
2、无线端流量占比大
3、库存充足；
4、产品款式丰富新颖；
劣势：品牌知名度低；突出的爆款少；
2、活动方案
1、预热期（5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%）
活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护
目标：引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购物车数
2、爆发期（6.18，预算投入100%）
活动：营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折；
目标：造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫；
3、余热期（6.19-6.25，降低，根据数据控制调整）
活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺（赠送面值5/30元的门槛优惠券）；凭6.18收藏加购截图享优惠；
目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力
3推广执行
1、预热期（5.20-6.17）
5.20-5.27：提前购活动；店铺装修和库存准备；
5.28-6.10：提前购活动；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；
6.11-6.17：红包/优惠券；收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护；
淘宝直通车层面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流；
②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款（全店或者分类测试），或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试；
③无线计划（无线折扣调整/单独无线计划培养）：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣；
④关键词（适当加入618大促相关词）：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高；卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位；
⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题；
⑥搜索人群（加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价）；
店铺（装修）：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备
其他引流：SEO（上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词）；聚划算；微淘（采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答；活动参与方式和活动内容告知以及时间安排）
2、爆发期（6.18）
营销活动（折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等）刺激购买转化，微淘；
淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流；根据实时数据，及时调整推广力度；
3、余热期（6.19-6.25）
降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力；根据店铺情况，可继续活动恢复（优惠券或折扣或满减送等），微淘；感恩回馈（感恩券）；老客户短信回访。
4总结
618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。
618年中大促活动方案 篇五
一、折赠促销，让买极真正体验到实惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止；
方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶；
方式3：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。
二、附加值促销，会让促销充满诱惑感
方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障；
方式2：分量增加价格不变，加量不加价；
方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包；
方式4：送小礼物的形式，赠品或者返现。
三、节日促销，瞄准时间点
充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：
方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚；
方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等；
方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户；
方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。
四、心理促销，打动人心来获利
给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：
方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖XXXX件；
方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来；
方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖；
方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家；
方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心；
方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价次品。
五、活动促销，积极参与争取奖励
这个机会是很多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，具体来看看：
方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户；
方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品；
方式3：优惠劵、红包现金券使用；
方式4：满就减，多买多优惠，买A送B，加X元送一件；
方式5：免费试用，赢免单。
促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。
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